六问小米美的搭台智能家居 雷军自己怎么看？
小米生态圈成为雷军最近提到最频繁的话题之一，每隔几天就爆出的一个合作伙伴让同行和外界彻底按耐不住。12月14日，小米投资12.7亿元入股美的。双方未来将重点联手发展智能家居和电商，美的将重点打造自己的智能产品平台，小米则建造智能家居生态。
这是家电企业和互联网企业首次深度合作。这次合作中，各方有着怎样的目的，未来会向何处发展，能给行业带来怎样的影响，值得业内长期关注。
Q1 为什么是它们俩?
家电企业实力最强三家是格力、美的、海尔，除了美的，其他两家与小米都不“合拍”。
小米要和家电合作，放眼望去这么多家，恐怕只有美的和小米最合拍。
家电企业实力最强三家是格力、美的、海尔。有知情人士向新京报记者透露，小米最先找过海尔，但海尔在智慧家庭方面已深耕多年，且有“U+平台”，不愿让小米中途插手。而小米与格力的赌局言犹在耳，合作可能性几乎为零，即使考虑合作，国企性质的格力能否同意进行资本层面的深度绑定也是未知。
也不可能是彩电企业。家电企业和互联网企业合作通常有一条红线，即谁会在合作中“沦为附庸”。一位彩电企业高层对新京报记者表示，美的这样的白电企业不存在这样的担心，因为彩电互联网化的盈利模式已经清晰，就是内容赚钱，硬件赔钱，而白电互联网化的盈利模式还不清晰，所以彩电企业始终担心合作是“引狼入室”，白电企业这种危机感并不强烈。
此外，从双方资源看，美的产品以白电、小家电产品为主，美的缺少的手机和彩电两个产品正好是小米的强势，双方可以在产品结构上形成互补。美的分布在全国的物流和专卖店体系可以提供给小米使用，而小米的用户经济，粉丝营销也可以让美的深度学习借鉴。
基于以上，美的集团董秘江鹏接受新京报记者采访时说，美的和小米的合作是一拍即合，很短时间内即达成协议。框架协议界定的几个方向(智慧家居、移动互联网、线上线下融合、共同投资)，双方团队已在对接，小米产品进入美的专卖店，双方平台、粉丝会员互相绑定、用户导入，很快都会实现。
在未来可能性方面，江鹏说，双方会考虑共同研发家电智能模块芯片，制定家电智能化的标准协议，在线上线下渠道物流数据和服务方面开展一些深度合作。
Q2 小米要什么?
小米想要做平台，需要在终端方面有更大的扩展，与美的合作可以为其打开突破口。
有观点认为，小米投资美的可以为自己找到稳定的代工者，就像它的手机制造依靠英华达，平板制造依靠富士康，未来小米进军更多硬件都可以借助美的制造。
但这并不是小米的终极目的，小米董事长雷军更看重的还是为小米生态找一个落地的接口。
一位资深业内人士表示，做产品的公司，估值能达10亿，做平台的公司，估值能破百亿，而如果要破千亿，一定是做生态的公司，把触角延伸到各个角落。
目前，小米在生态布局方面，已经靠自己的“互联网思维”开辟了几大核心硬件，包括小米手机、小米平板、小米电视、小米路由器。
此外，小米还投资了很多创业公司，将小米电源、华米手环、智米空气净化器、小米摄像头等产品纳入到自己的硬件生态中。但一个现实问题是，除了小米手机，小米的其他产品引发的市场关注度并不尽如人意，没有市场规模、没有用户反馈，小米的“互联网思维”、“小米生态”就难以发挥作用。
与美的合作可以为其打开突破口。美的规模已超千亿，在家电市场的终端拥有量超过20亿台，和美的合作，小米生态可以延伸到美的20亿台终端上，无异于抢到了一个巨大的端口。
Q3 美的要什么?
美的已开始从传统家电厂商向互联网转型，与小米的合作将使得这一转型更为迅速、到位。
美的集团董事长方洪波曾说，美的要做时代的企业。
在与小米合作前，美的今年做了基本的互联网转型调整：3月宣布投入150亿进军智慧家居，随后进行线上线下融合，将物流体系、线下渠道与线上业务完全打通。从美的已有的动作来看，美的未来着眼的不仅是硬件制造，还有智慧家居和渠道重构。
智能家居方面与小米合作，一方面完善了美的的黑电产品，一方面双方可共建智慧家居的平台系统，形成软硬件完整的闭环，吸引更多企业加入生态系统。
美的集团董秘江鹏对新京报记者表示，美的最看重小米的线上营销能力，用户绑定、粉丝文化，美的都想学习借鉴。
奥维咨询总裁文建平表示，借用小米的用户思维，再加上美的此前的渠道调整，美的要下一盘很大的棋，即重构模式，探索真正的C2M(从消费者到工厂)，在新产品推出方面实现转型。后续美的可能会把渠道体系变成两个层面，一个是服务体系，让现有的物流和配送成为平台服务商。另一个层面是小米式玩法，通过大数据、信息化方式经营用户，定制产品，线上销售。
一位家电企业内部人士表示，如果美的完成这种模式重构，会改变此前销售渠道的多级代理模式，导致目前整个家电行业以区域定价的分级制度崩溃。
Q4 风险是什么?
双方的合作如果未能达到效果，对小米的影响不大，顶多损失12亿元，但可能会陷美的于困境。
为了能让合作落到实处，小米会派一名核心高层进入美的董事会，他可以给予建议，甚至影响美的战略决策。双方在资本层面的深度合作体现了彼此的决心和诚意。
但是，美的作为规模庞大的传统家电厂商，与小米这样的纯互联网公司融合，新、旧势力的对抗问题仍让人担心。
一位传统企业的高层表示，传统产业的根本问题是，成熟的产业链被拉得很长，每个人都有自己的屁股和定位，使他们没法为产品拧成一股绳。能不能向“专注和极致”的方向发展，是一个很大的问号。
“如果产品无法做到极致，违背了双方合作的初衷，合作就可能失败，这对小米的影响不大，顶多损失12亿元，但可能会陷美的于困境。美的内部同时存在互联网思维和传统思维，两股力量的冲突会让美的很受伤。”上述人士称。
所以，美的与小米的合作，要么双赢，小米生态落地，美的完成传统企业的蜕变，要么美的陷入新的麻烦。
成功与否，最终要看决策层的决心和团队的执行力。
Q5 格力急什么?
分析人士认为，对于小米和美的的合作，格力真正担心的是美的借助小米，实现对格力的全面超越。
对手的对手，成了朋友。小米董事长雷军和董明珠有10亿赌约，赌“小米五年内能否超越格力”，美的与格力则是空调行业多年劲敌。
12月14日，就在美的正式宣布与小米合作的前几个小时，格力电器(行情,问诊)董事长董明珠在中国企业领袖年语出惊人，称小米和美的在一起是小偷集团。
董明珠说，“昨天我在网上看了一篇文章：‘听说小米和美的合作了，董明珠有点急’，我急什么?美的偷格力的专利法院判你赔我两百万，两个骗子在一起，是小偷集团。如果有一天你的专利比我多，你的质量比我好，我真的有点急了，我得改变自己，我要加油了。”
同一个会场，几个小时后雷军回应说，“我今天看到董总在这个台上讲的，感觉董总好像认输了似的。”董明珠和雷军再次同台“竞技”，让当天美的小米合作这件“大事”毫不费力就完成了传播。
对于董明珠的反应，研究格力多年的家电专家刘步尘称，这体现出董明珠的焦虑心情。今年1400亿、明年1600亿，依照空调行业的下行趋势，格力的营收目标将越来越难完成，董明珠接棒格力董事长后给自己设定的5年增长1000亿的计划，成为她卸不掉的“紧箍咒”。
如今看来，格力两个“对手”美的、小米都在快速发展。刘步尘认为，对于小米和美的的合作，董明珠真正担心的不是小米会不会赢得“赌局”，而是担心多年的老对手美的集团借助小米，实现对自己的全面超越。
Q6 雷军怎么看?
12月18日上午，在小米办公室，雷军接受了数家媒体的采访，讲述了围绕小米“三大件”的基础之上，小米生态圈的构建模式。
对于此，雷军在小米创建之初就已经想的非常明白。在这样一个多维的结构里，小米手机、电视和路由器是核心，小米只会自己做这三件产品，第二层是小米投资的100家智能硬件企业，以及投资的优土、爱奇艺、华策等内容厂商，第三层是在小米平台搭建成熟之后，会吸引越来越多的智能硬件加入小米平台，第四层则是建立在MIUI系统基础之上。
对于投资的硬件企业，小米更看重的是这些功能能够加强用户对小米手机的粘性，但是雷军也不否认在众多手机巨头悄然没落之后，小米不会被另外一个企业所颠覆，正是出于这样的考虑，小米正在建设的生态圈或许能够在手机周围，为小米围起一道防护栏。
以下是雷军部分采访实录：
我们授权投资的硬件企业用小米的牌子，这给小米造成了巨大的压力，外界会说，小米怎么什么都做，但其实这是对小米非常大的误解，小米自身只做：手机、电视和路由器这三件产品。
当一个产品到了一定规模的时候，尤其是像手机这种平台性的硬件，它会非常依赖生态链，它不再是卖一个电话，一定要有周边的可延展性，这才是未来竞争的基础，实际上今天，我们导入的就是全生态链竞争，今天小米手机适配性要做好，包括硬件、软件、配件等等，这种产业链是完全不一样的。我们在最初就考虑到了小米生态链的问题，小米迄今为止也只是出了几款手机而已，这就要求它的适配性要高，通过生态链的方式促进整个行业的转型升级。
两年前小米制定了智能家居的战略合作，到现在为止取得了两个关键的成绩，一个是已经投资了25家智能硬件企业，第二个是与美的的合作，这是小米智能家居战略的一个里程碑，毕竟美的是一家比小米体量要大的家电企业。
通过与美的的合作关系，要实现美的电器与小米设备的互联互通，这对小米的用户来说是个巨大的助力。美的在小家电、空调、洗衣机品类上都有很大份额的市场占有率，小米和它是两家完全互补性的公司，外界揣测是因为我与格力打赌才会与美的合作，我想做企业也不能这么任性吧，这毕竟是十几亿人民币的合作。
小米的合作模式是开放式、不站队，对我们投资的公司我们也都要求不站队。我们不排除未来海尔结盟了，海信也结盟了，我们不是要排他，我们是要解决小米手机和小米设备，我这个设备正好是美的不做的，我们就互补。
一个创业型公司的失败概率是90%左右，但是我认为小米投资以后，创业公司成功的概率会大幅度提升，我也不否认小米投资的公司以后会有倒闭的，但是我不想这种情况一出现，外界就来否认小米的模式。
我在做小米之前，其实确实想过是想做手机还是先做路由器，当定下来手机、电视和路由器这三件产品之后，都是想要通过依靠做大生态链的模式，比如说，做电视的时候，如果没有内容做支撑，那做电视也是没有用的，这个逻辑同样适用小米手机。
我们希望有更多的游戏支持我们，更多的应用支持我们，更多的内容支持我们，这都是我们整个策略的一部分。所以今天它比原来要复杂，比原来的打电话、发短信的手机要复杂太多了。 而且生态链的竞争是短期不会看到多大的效益，但是你经过三年或五年之后，围绕你这个设备越来越多的合作伙伴和支持者的时候，你的强势度就一步一步地出来了。
在我们投资的智能硬件企业里面，我们的确帮了很多忙，我觉得这不是常态。就是这么帮下去，小米会越来越重。小米要做的是什么呢?就是推进我们的互联策略，丰富整个产业链。我们不想把小米变成孵化器或者是投资人，我们希望这些被投的公司都具备在市场上独立作战的能力，如果它们遇到一些困难，正好我们有优势，我们可以帮助它们跟我们其他的伙伴对接，比如说我们供应链的伙伴，我们在市场上基本上这些大量的重量级的伙伴，我们正好是它们全球第一大第二大或者第三大的客户，我们本身有很好的关系和信誉。所以帮你介绍一个供应链的伙伴，帮你背书一下你们公司的信誉，我觉得这个的确对它们很有用。因为初期的时候，我们就是没有任何背书，我们找供应链痛苦的一塌糊涂。今天我们投资了以后，至少那些供应链的伙伴会高看你一眼，他会给你机会。
至于投资公司的盈利问题，我是这样看的，就是你的公司盈不盈利是你的事情，我们作为一个投资者当然希望你能盈利，那是你能力的问题。我们做生态链的目的是增强整个小米手机的竞争力。我们投了那么多公司，你说这个公司挣不挣钱，那是管理团队要干的事情。
外界看到我们做很多东西，都说小米没有边界，小米其实是有的，小米的边界就做那三种产品。我觉得，它就是说创业公司我觉得你可以来找小米合作，我们有很多人天天找合作伙伴。如果大家有骂我们的功夫，还不如跟小米合作呢，你为什么不跟小米合作呢。
好，今天就算小米投资了你的竞争对手，它不意味着永远只投一家，或者说它不投你，你将来也有机会进入小米网，进入小米的平台一样的。大家要理解这个本质，小米不是一个投资公司，我在内部一直跟大家讲，小米不是投资公司，小米要追求的是它的连接设备越多越好，你也可以找我们连接。
第二个，是小米的客户体验，就是你买了小米手机，你发现里面的手环最多，这些东西也很精致很漂亮很便宜，可以玩的可以用的东西很多，这是小米所追求的。如果最后你发现小米手上只有一个手环，一款空气净化器，那不完蛋了你想想，那一死全死，这里面大家是有误会的。（来源： OFweek 智能家居网）
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