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房企跨界搞金融玩游戏 360°营销只为去库存

https://www.biud.com.cn 2014年12月19日11:56 家居装修知识网

2014年，成交量的持续下滑，使得蓄客、卖房变得异常艰难，即便是价格坚挺、市场接受度较高的厦门楼市，开发商同样也面临着如何去库存、完成年度销售目标的重重压力。

传统的营销方式此时已适应不了楼市展现的新常态，开发商绞尽脑汁变花样，新颖的营销方式层出不穷：引入金融第三方降低首付、众筹卖房赚吆喝；开发微信软件鼓动全民玩游戏；冠名演唱会、音乐会，还有楼盘打进“演艺圈”卖房。这一年，不管是什么营销方式，只要能把房子卖出，就是好营销。

大打金融战低首付购房兴起

开发商“不务正业”搞金融？低首付、众筹购房火了一把。

2014年，厦漳多个楼盘引入金融第三方机构，出现“低首付”购房方案。购房者以贷款的形式向第三方金融机构借取一部分首付款，并支付相应利息，根据自身情况在1至3年内结清所贷资金。这样一来，购房门槛被降低，商品房最低首付仅为15%，远低于银行30%首付款的最低要求。

据不完全统计，到目前为止，厦门楼市共有包括首开领翔上郡、泰禾首玺、海沧万科城、万科金域华府等近10个楼盘推出低首付购房方案。此外，不少楼盘也相应推出垫资、首付分期等低首付方案。在一定程度上，推动了购房。

这一年，开发商还把流行在电子商务平台的众筹模式，导入房产营销。先后共有万科金域华府、融信·观山海、海峡现代城等楼盘推出众筹计划。

今年10月，在万科金域华府领寓开盘时，就采用了主题为史无“钱”例的众筹计划。消费者可认购一份以上的筹金参与其中一套公寓的拍卖，起拍价50万元，封顶价70万元，认购者可享溢价分成，并有相应的购房优惠。

近期，海峡现代城项目也推出众筹计划，以预期最低20%、最高80%的收益吸引消费者参加。

营销娱乐化房企邀你玩游戏

地产、金融本是一家，开发商搞金融只是顺应买卖方市场的变化。但房企开发游戏邀你来玩，是不是有点无厘头？娱乐化的营销，也在2014年赚足了眼球。

今年4月，融信·海上城微信服务号推出“全城大聚气”的互动游戏，“聚气族”只要点击按钮就能获得聚气分数，进入世界排名；忠实粉丝还会发现彩蛋，单次得分翻十倍。与此同时，官方微信随机进行摇奖，参与者有机会获得限量的陈奕迅演唱会门票，而排名前十的粉丝可获得价值更高的豪华门票。活动吸引了众多粉丝参与。

此外，国贸新天地通过微信砸金蛋游戏，送出了100张“李宗盛厦门演唱会”门票及其他礼品；泰禾首玺推出“泰禾顶刮呱”的微信刮奖游戏，也在朋友圈获得疯狂转发及超高参与度；此外，送羽毛、送音符、挥高尔夫球杆等互动游戏纷纷被楼盘运用，消费者参与游戏获得相应奖励，楼盘通过游戏得到了快速、全面的宣传，还能促进销售，玩游戏这个无厘头营销可谓这场营销大战中的大赢家。

跨界好蓄客去别的圈子卖房

都说去陌生的圈子可能有意外的收获，如今，开发商也频频尝试去别的圈子卖房。

前阵子打出6.8折购房优惠的和谐天下，就因尝试跨界营销，呼应超低优惠赢得了开盘销售2.3亿元的业绩。该项目与天裕集团合作，在天裕旗下路易one、VSA酒吧进行推介，可谓打入“演艺圈”，此外，还与ABB、厦门烟草、集美大学等13家企业达成团购合作。

此外，厦漳多项目推出全民卖房模式，向全社会开放房源，任何人都可以帮忙卖房赚佣金。5月底，万科合伙人平台上线，鼓励全民卖房，奖励最高可达50万/套。

还有更多楼盘试水一二手联动，世茂湖滨首府、海沧万科城、首开领翔国际、泰禾厦门院子、保利招商海上五月花等多个项目均取得了不错的成绩。