技术创业的七个关键词
关键词一：政策
达沃斯论坛后，克强总理的致辞被总结为《克强喊你来创业》。
中国也掀起了“大众创业”、“草根创业”的新浪潮。据工商总局的数据统计，现在一天新增的注册企业有一万多家。
改革力量是巨大的。分析总理这一年关于“新经济宣言”的演讲，除了“创业”外，还有一个关键词是一定不可回避的，那就是“技术创新”。10月中旬，第三届莫斯科国际创新发展论坛“开放式创新”暨2014展览会上，李克强总理又发表了“以创新实现共同发展包容发展”的演讲，从国家战略层面上提倡技术创新。
10月28日，国务院发布了《关于加快科技服务业发展的若干意见》的文件，指出要重点发展研究开发、技术转移、创业孵化、知识产权、科技咨询、科技金融等专业科技服务和综合科技服务。到2020年，基本形成覆盖科技创新全链条的科技服务体系，科技服务业产业规模达到8万亿元。
这些讯号无疑提示技术创业者：这是一个创业的好时代。大量涌现的创业孵化中心和创业孵化政策，对初创企业扶持力度都很大，很多场地和设备都是长期免费的，初创公司在孵化阶段要适当使用好这些资源。
关键词二：机会
马克·吐温曾经说：“我极少看到机会，往往我看到机会的时候，他已经不再是机会了。”
在技术更新如此迅速的时代，机会溜得更快。但这不妨碍具有敏锐嗅觉的人能抓住生活的实际需求，分析痛点从而抓住机会的尾巴。
有的技术创业者是受到外部激励，创办新企业。春雨医生就是抓住了移动就医的需求，通过就医软件搭建起医患之间的移动平台。还有的创业者是受到内部激励，先识别出公司目前哪些技术没有满足市场需求，然后成立新公司，自己研发新技术进行市场化。这方面的例子很多，最典型的是思科公司作为投资者扶持内部创业和孵化外部创业企业。中国电信鼓励内部员工在电信行业创业，其创新孵化基地也已落地。
关键词三：风险投资
风险投资是技术创业的幕后英雄，其早期阶段被称为天使投资。对于初创企业来说，寻求天使投资可以作为企业融资的主要来源，例如贝尔正是因为得到了天使投资的资金而顺利发明了电话；李开复设立的创新工场，两年时间投资了二十余个移动项目；马云的云峰基金，也战略性的投资土豆和优酷等。
技术创业者要特别关注风投，其原因除了有机会获得融资外，一个重要的方面是便捷的获得创业经验。风投合伙人一般都是非常懂技术的人，很多人都是技术精英出身，有的自己还成功创办过科技公司。风投也会招募很多技术精英或请技术顾问，一起评估每一项投资。通过给创业者一笔资金，提供创业人才、咨询、顾问等，甚至还帮助初创公司开展业务，这样被投资的初创企业就会少走弯路，快速市场化，风投机构也可以快速盈利。
因此，技术创业者一定要多和风投交流，以获得融资的机会，同时听取他们给予的创业建议和对市场趋势的判断。
关键词四：合作团队
创业初期团队的建立是很困难的，往往会出现“铁打的营盘流水的兵”的局面。因此，找到合适的合伙人至关重要。一方面，初创企业需要建立行政、产品、技术、销售互补型合伙人团队。其中的核心人物除了懂得技术研发以外，还需要有敏锐的市场分析能力和趋势判断能力。另一方面，初创企业要把合伙人当成创始人对待，建立起责任机制并发挥主人翁精神，把公司的事情当成自身必成的事业来对待。
如果你说开始时没钱、没资源怎么找到好的人才？建议就是首先找有创业欲望的人，不甘于现状、想有所作为的人加入到创业队伍的概率还是较大的；其次，建立大公司不能具备的学习成长环境，大公司人才较多发展机会就没那么多，初创企业看重的是能力，人才的发展空间也大；第三，奖励措施要好。通过激励措施让大家感觉到公司在不断发展，并且一直在成长，未来有希望。通过这些措施，找到并留住合适的合伙人将会帮助公司发展壮大。
关键词五：知识产权
知识产权早已经是一种重要资产，但中国在这方面的意识还很薄弱。
在硅谷，想要获得风投的年轻人，是需要持有自己的技术专利去谈投资的。IBM一年申请的专利就有6809项。苹果公司因侵犯移动通信技术有限责任公司(LLC)的寻呼机技术专利，需要共支付2360万美元的赔偿费用。在亚洲市场，阿里巴巴为美国IPO准备时一举收购了102项专利。
上面的数据告诉我们：技术创业一定要重视知识产权的管理。首先，专利是对自有技术的保护，起到防御别人侵犯的作用；第二，专利可以进行转让，有代理公司专门购买专利，然后授权他人使用获取授权费；第三，专利可以购买。大公司可以购买专利以减少研发成本缩短周期。作为初创技术型企业，保护好技术的知识产权是一个长久之计。
关键词六：技术营销
传真机是德国人发明的，却由日本人把它发扬光大普及于世。20世纪末最大的破产案——全球卫星通信技术研发的铱星公司，其技术在全球领先，但因公司决策者忽视市场营销，将其消费者定位为普通大众，结果因价格昂贵公众不能接受难逃破产。
这说明技术优势绝不等同商业优势，由Research到Innovation的过渡有很多制约因素，其中营销是非常关键的一个，但这往往是很多技术创业者的薄弱环节。新技术的市场化过程一般遵循的是“创新扩散”的理论，但有的时候却是一种机遇和突变。这需要创业者有着敏锐的市场感知和洞察能力，把握好技术市场的动态和方向，同时运用电商的思维提升技术的曝光度。
技术初创企业的老板经常反映的一个问题就是“不知道有什么渠道找技术买家”。我想这个问题的关键就是技术传播力较弱。在美国，很多所高校都开展了技术传播专业，要解决的问题就是“如何能够更好的传播技术信息”，而中国高校开设技术传播专业的几乎没有。所以创业者应该在实践中自己去摸索，通过各种渠道和营销方式，快速的让自己拥有的技术传播开来。
关键词七：开放式创新
最后一个关键词想谈的是开放式创新。所谓开放式创新，美国的加州大学柏克莱分校的科技创新专家亨利‧伽斯柏(Henry Chesbrough)这样定义：企业有意识地流入和流出知识以加速内部创新，并为外部创新的运用扩大市场的方式。
开放式创新的思维最早是建立在企业拥有广泛技术基础上，通过向发明技术的公司提供一笔费用就可以容易地使用新技术。1999年，宝洁公司通过Connect&Develop的项目，将研发工作延伸至企业外部。这也就意味着很多技术研发人员可以通过这种开放的活动参与技术创新，并获得客观的酬金。
在互联网技术的支持下，开放式创新现在已经是“平台化”运作。国外比较著名的开放式创新平台有Open Innovation、Ninesigma、YourEncore等，国内主要是海尔开放创新平台HOPE、橡胶谷的众研网等。在这些平台上，技术创业者可以发布展示自己的技术，更快地找到合适的需求方；企业可以发布技术需求项目，征集多个解决方案已选择最优者。
技术初创企业如果可以利用好这类平台将会受益匪浅。比如一位在国外家电行业从事13年研发的工程师，通过海尔开放创新平台知晓新空调研发的人才需求，经谈判成为海尔集团的技术供应商，并且是以新注册公司的身份在海尔空调研发实验室里进行工作。技术创业者还可以在开放创新平台上将自己的核心技术展示出来，也可以为大企业研发新的相关技术等。
开放加速创新，创新推动创业。如何在技术创业的道路上修行渐远，是我们每天要冥想、思考和实践的功课。
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