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家居卖场遭分食市场格局或重组

https://www.biud.com.cn 2014年12月22日09:40 家居装修知识网

近年来，部分家居品牌开始进驻购物中心：广州正佳广场五楼聚集了索菲亚、好莱客、顶固等众多家居品牌；索菲亚在今年的8月和9月先后进驻广州东方宝泰百货和西安万达广场大明宫店；简爱家居陆续进驻中山、河源、惠州等大型购物中心；全友家居也在积极筹划入驻万达……种种迹象表明家居品牌不再集中于传统卖场和专卖店，而是开始进驻人流密集的商业综合体：购物中心。这是否会给传统渠道造成冲击，影响整体家居市场格局？

个案：多重业态互补满足多层次消费需求

简爱家居是家居品牌进驻购物中心的典型代表，两年前简爱家居开始陆续进驻各大城市的商业综合体，目前已经分别进驻中山、惠州、河源等城市的大型购物中心。简爱家居董事长罗辑俐告诉腾讯网·亚太家居记者，简爱家居这一布局是基于前瞻性的考虑。“国内外的消费方式已悄然发生改变，一站式的购物、体验场所逐渐俘获消费者的心，商业综合体成为人们生活中不可或缺的一部分。”

罗辑俐透露，简爱家居在进驻购物中心后销售额比在传统卖场高出三倍，其中以尚品宅配的和索菲亚的表现最为突出。“尚品宅配在中山的家居卖场五年都得不到好的发展，后来与简爱家居合作，进驻了中山购物中心，单月单店销售额将近150万，比起原来在家居卖场的销售业绩翻了将近4倍。”而索菲亚在今年11月22日进驻简爱家居中山古镇店，28日就实现了40多万的销售额。

购物中心到底有什么吸引家居企业的地方？罗辑俐认为，购物中心的便利性和体验环境的营造相对于传统家居卖场来说更能够满足消费者的需求。“购物中心有多重业态组合，能够满足人们生活各个层面的需求。”这种需求不单是物质层面的需求，更包含了精神层面的体验，包括美容体验、电影体验等。“逛家居产品逛累了可以到购物中心内的餐厅吃个饭，坐下喝杯咖啡看个电影，还可以到服装店买衣服。”这种业态的互补是传统卖场所不具备的。“对于企业来说，第一要素是客户，是其消费体验。消费者喜欢去哪里，我们就应该把卖场开到哪里。我们已经过了领导消费者的时代，现在更应该去研究怎么满足消费者。”