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衣柜盈利翻番企业发展策略要贴近市场

https://www.biud.com.cn 2014年12月22日10:48 家居装修知识网

十多年的发展让衣柜行业已渐成规模，然而纵观当前国际衣柜市场，我国“大而强”的衣柜企业是屈指可数，综合实力不足让不少国内衣柜企业在国际市场竞争中屡屡受挫，而实际上，我国的衣柜企业在竞争中缺乏实效性的的谋略，既没有对市场进行详细的分析，也没有与消费者进行有效的沟通，这些都严重制约了我国衣柜行业的发展。因此，如果我国衣柜企业能够在策略的制定上更加贴近群众，贴近市场，必然能够在市场竞争中稳如泰山。

“在衣柜业中，许多衣柜制造商与终端客户之间，缺少联系，过多地依赖经销商，来获得顾客的需求和期望。”业内人士认为应该要有一套新的商务模式，制造企业必须学会如何接近终端客户，如何提供顾客想要的产品，这样才能盈利。这就需要衣柜企业拥有更好的营销能力，更好的销售网络，精益生产和柔性制造能力，以及即时的供应能力。

衣柜企业可以将厂分散，东西南北中各地设厂，数控化设备其实不必那么大型和复杂。不要做面子工程，学会去贴近市场，这就可以获得显而易见的优势。

第一，节省物流成本：将来中国的物流成本，不太会低下来，除非能源价格大幅度地降低；

第二，就近服务顾客：工厂近市场，就更能知道当地顾客需要什么，同时可以做定制衣柜。大部分定制衣柜，都是采取的板式结构。随着中国人收入的提高，定制需求会更大；

第三，捕捉差异化需求：各地文化不同，对衣柜的功能、外观、大小等需求也就不同，不可能全国一个样，衣柜企业贴近市场才能深入了解到这些差异化需求；

第四，完善售后服务：衣柜在运输的过程中，难免磕磕碰碰、顾客使用不当等等都需要维修，只有近距离才能做到。各地的经销商也能做，但如果衣柜企业在当地有工厂，那么售后服务肯定会做得更好、更及时；

第五，打破地方保护主义：虽然在同一个国家内，多少还会有一些地方保护主义的色彩存在。比如投标工程，业主也同时会考虑到物流、售后服务等等问题，而比较倾向选择省内或就近的工厂。这时，符合标准的衣柜企业自然就能脱颖而出。

总之，未来的国际衣柜市场竞争必然更加激烈，而衣柜企业制定有效的发展策略必然能为自己增加有利的市场竞争“取胜砝码”。