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传统销售模式受限制粉丝经济为灯企带来活力

https://www.biud.com.cn 2014年12月22日15:16 家居装修知识网

　　随着灯具行业的不断发展，如今一系列行业弊病逐渐凸显，成为阻碍企业发展的绊脚石，其中销售模式同质化俨然已经成为行业前进过程中的一座大山。在互联网时代，灯具企业想摆脱这种困局，或可从互联网角度着手。

　　互联网时代，传统销售模式受到冲击

　　在当下的灯具行业中，传统销售模式通常是有了产品后打广告宣传、进卖场等渠道销售产品，这种模式在电商和移动互联网的冲击下走得很艰难，效率也不够高：灯具企业一般需支付20-30%的进场费，1-2个月的回款期，周转速度慢。只销售了产品，没有沉淀用户，不知道用户对产品的意见反馈，无法打造极致的产品。

　　在市场竞争如此激烈的今天，互联网为灯具企业发展带来的机遇与挑战，可谓是几家欢喜几家愁。有不少的灯具企业感叹到：不用互联网是等死，可是用互联网又会有什么不同呢？尤其是当下移动互联网已经快速渗透到了人们的日常生活中，似乎移动互联网已经成为了灯具行业发展的大趋势，而灯具企业要想在市场竞争中脱颖而出，依靠移动互联网的力量必不可少。

　　粉丝经济受青睐，助力企业实现口碑传播

　　粉丝经济比传统零售的效率要高、费用更低，并且灯具企业可与用户直接交往，让用户参与产品的完善，在培养用户情感的同时也有利于打造符合用户需求的产品。灯具企业同样可以学会引入粉丝经济，通过更优的极致产品体验，将用户发展为企业的粉丝，利用移动互联网实现口碑的快速传播。

　　粉丝经济正是秉承了以人为核心这一理念，以用户需求为导向，开发出满足消费者痛点的产品。现在市面上基于功能层面的产品泛滥，真正解决用户体验和情感层面的少之又少。灯具企业要生产出具备体验和情感的极致产品，核心是要读懂自己所服务的用户。灯具企业要知道自己为哪些主要用户服务，这些用户的需求和痛点是什么，如何解决这些需求与痛点才是衡量产品好与坏的标准。

　　总之，尽管灯具行业竞争激烈，但是这并不意味着灯具企业没有出路。在互联网时代，合理正确地运用粉丝经济，或是信息时代企业逆局突围的绝佳方式。