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橱柜企业整合资源借力发展扶持经销商赢市场

https://www.biud.com.cn 2014年12月24日11:56 家居装修知识网

　　很多人认为经销商是在卖产品，实际上经销商是在运作资金，因为经销商利润只来自产品的毛利和返利，产品每多周转一次，所获得的利润就多了一倍。橱柜行业从传统的卖场发展到互联网上，销售渠道依然成为企业最重要的资产值来源。随着泛家居的趋势日趋明显，橱柜企业渠道也面临着整合之势，其实渠道的核心始终是品牌商和经销商之间的博弈，不过只有双方达成互利共赢的共识，才能占领市场优势。

　　做你的“品牌” 经销商能赢市场

　　众所周知，一个橱柜经销商想要做大做强，一定要取得橱柜企业支持，并且能够有效的利用，一个市场要做强做大，橱柜企业一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。其中最重要的就是能够有效整合橱柜企业的资源，每个企业在每个市场一般情况下都有人员投入，合理的规划，只有这样一道道“工序”连接与传承，才能将橱柜品牌越做越大。毕竟，品牌商与经销商“谈恋爱”不是那么容易，双方只有形成一个有机整体，共同认可品牌策略，在利益上找到平衡点，根据经销商能力以及市场状况设计出经销商的销量、利润估算值，在橱柜品牌商的掌控上，稳步引导经销商发展才能保证合作的长期稳定。

　　做你的“伙伴” 经销商与品牌共同成长

　　橱柜经销商加盟，其实是人生的一种创业，要的不仅仅是钱，而且需要创业期间获得的学习机会与经验。橱柜品牌商如能建立良好的机制与培训体系加强经销商的品牌战略规划，对产品规划、导购技巧培训、市场发展战略、售后服务体系等能制定一套完善的管理体系，不能能让橱柜经销商把品牌推销出去，而且通过专业化的团队，齐心协力还能让经销商在“创业”的过程中感受到品牌商给予的共赢信心，让其易开店、开好店，轻松赚钱，最终实现互利共赢。

　　县级市场经销商更应倾注“关怀”

　　县级市场的经销商经营能力和性格千差万别，受经营观念等方面的影响，从某种程度上讲，橱柜企业操作县级市场的难度要高于一二级市场，那么要提高县级客户的满意度，真正做好三四级市场，橱柜企业就要特别制定针对县级市场经销商的扶持模式、实行不同的扶持力度。所以橱柜企业对于县级代理商更加需要加强关注，对于县级市场橱柜企业需要针对相关情况制定独特的方案，实行不同的扶持力度，经销商只有得到橱柜企业的扶持才能够持续的发展下去。这个结果相对于橱柜企业与经销商都是双赢的，橱柜企业在县级市场稳定的同时也在成功把握了这一新市场的局势。