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无PS不欢乐从凡客广告红遍网络看家居业创新营销

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:09 家居装修知识网

　　喜欢泡论坛、逛贴吧、玩豆瓣、微博的网友一定不难发现焦点房地产网，继芙蓉姐、犀利哥、凤姐等网络红人后，“无PS不欢乐”的凡客广告PS活动已成为目前风靡网络的大热门之一。

　　原本由韩寒、王珞丹打造的的原版广告俨然成为网友们发挥想象力的绝佳范本，网友们的作品则从演艺界名人谢霆锋、黄晓明、陈冠希……到体育界名人勒夫、卡卡、C罗……到文艺界名人郭敬明；郭德纲……再到电视剧名角大话西游中的孙悟空、旧版包青天中的展昭……；乃至动漫名角柯南、时尚达人lady GaGa，快餐大户肯德基爷爷、麦当劳叔叔……无不成为网友们PS软件下的产物。搜狐家居独家原创转载时必须署名出处

图片来源于网络上网友PS的凡客广告

　　“爱忽悠，爱唠嗑；爱5毛一瓣的铁岭大蒜，也爱20一杯的卡布奇诺，更爱15一顶的藏青鸭舌帽。你是凡客，我不是。我是赵本山，我把座驾吹上天，不信？走两步！”

　　“爱名古屋，爱盛大，更爱微软，更爱西太平洋。爱复制，不爱黏贴。我不是唐骏，他们叫我juntang。我有过很多希望，现在最大的希望是方舟子西奈搜狐网，我不是传奇，和你一样我毕业于西太平洋。”搜狐家居独家原创转载时必须署名出处、作者、链接

　　一句句效仿原版句式组成的“山寨广告”，精确地描摹出红人们的特质所在，让人们在忍俊不禁的同时也不由感叹这些网友的创意及才华。那么，这样一次在网络上闹得轰轰烈烈的线上活动，究竟是不是商家的公关行为？在活动落幕前，或者企业给出明确答复前，我们无从知晓，但是对于这项活动究竟能否为企业带来后继效应，对于家居业的营销带来哪些启示，我们却可以从中窥见一二——搜狐家居独家原创转载时必须署名出处、

　　首先，正如上文笔者所提到的，这些参与活动的网友不仅有创意而且有才华，显然，这也告诉了我们，目前在网络中最为活跃的这部分人群，他们的定位在于哪里？如果你要进行网络营销的相关操作，为了引起他们的注意，你需要做的是什么？“创意”“才华”就是最好的答案。时代的发展以及他们自身的修为，都明确告诉企业，传统的宣传方式已难以引起他们的注意，他们需要的是更多新的想法，新的创意，新鲜的事物。你可以说他们聪明，也可以说他们精明搜狐网，但不管怎样，他们明白他们的需求，他们的喜好非常明显，这点毋庸置疑。想要投其所好，你势必要了解他们最为关注的重点。而从这个活动中，由网友们自行PS并上传的图片内容，选择的人物，抒写的字里行间，其实也告诉了商家：他们关注的热点在于哪里？哪些名人是他们所喜欢的，哪些名人又是他们并不怎么喜欢的。那么接下去，无论是寻找品牌代言人，寻找炒作热点，也就有了一定的参考。搜狐家居独家原创转载时必须署名出处、作者、链接

　　其次，从网友们PS的图片不难看出，无论之前他们是否注意到“凡客”这个品牌，但其实在PS的过程中，他们已经潜移默化地了解到这个品牌主要的产品是“服装”。因此我们在PS的作品中看到了类似赵本山的“本衫帽”；唐僧的“修行服”；勒夫的“围巾”等等……，但是这距离这些网友真正了解这个品牌，甚至点去这个品牌的网址选购产品还差一些火候。因此，我们也在一些网站的相关PS活动中看到，这样的跟帖回复“凡客是什么？”“不太清楚，应该是一个T恤品牌吧？”……但如果你仅仅因此判定，这项活动对于该品牌网络推没有发挥作用，那就大错特错了。因为就在这些网友提出“凡客是什么”这样一个问题时焦点房地产网，他其实已经对与品牌产生了兴趣。而当某一瞬间，他注意到这个品牌在网络上投放的广告时，此前活动给予他的好感，也难免促使他点击广告进去查看究竟。其实富有创意又有效用的网络推广有时候就是这么简单，就看你们能不能发现它的爆发点。搜狐家居独家原创转载时必须署名出处、作者、链接

　　其实目前在家居界，各大企业也都在不断寻求创新的营销模式，而我们也在网站上看到了类似将红楼梦十二金钗与地板风格作比对，借章鱼哥问家居业发展方向等颇富创意的宣传模式……企业在产品研发、外形设计方面也在不断寻找新的突破点，比如借流行音乐之灵感所做的青花瓷造型，借大热电影之名推出的阿凡达、非诚勿扰等活动由头…………这都是非常不错的现象。但于此同时，我们也感觉到，在触动网络人群关注爆发点方面还是稍欠火候，同时也期待企业能否从类似“凡客”PS等网络大热的活动中发掘更多自爆点，形成更大规模炒作，真正将自己的品牌通过这样近乎于网友自发行为的方式推广出去。

　　另外，此前也有家居企业在同我们的谈话中提到，希望在电子商务方面投入更大的力度，毕竟一些原本我们认为不能在网络上购买的产品搜狐网，包括空调、电饭煲、摄影器材等大物件，都开始在网络商城出售，而从二三十岁到五六十岁的网友，不少也都有了这样的购买尝试，说明这个市场对于家居业已经越来越近。家居企业也确实可以开始着手这方面的操作。对于这一点，我们认为凡客在电子商务方面通过“按销售付费”将原本需要19亿投入的广告费用缩减到2亿投入的现象，也值得这些企业研究，尤其是一些经营软装、小物件的家居企业是非常有好处的。但因篇幅原因，关于这点，本文不再赘述。

　　无PS不欢乐，家居业的大佬们，你的营销手段能否也让网友上瘾，且让我们拭目以待！（陈琳/文）搜狐家居独家原创转载时必须署名出处、作者、链接

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