房企营销新招层层出 开发商纷纷触电

　　2014年，从万科到腾讯、阿里、小米考察后对互联网思维的思考，到众多企业跟进房地产互联网思维大讨论，再到雷军投资了青年公寓，“互联网思维”是2014年房地产行业内被提到最多的词。

　　虽然从实际效果来看，房地产行业的“互联网思维”主要还是被应用在营销层面，但从效果上来，地产+互联网的模式已经影响到了地产行业的每个角落。

　　惊喜

　　开发商纷纷触电

　　在今年，互联网的思维已经成为了开发商最爱“玩”的行销手段。

　　7月7日、8日两天，京繁华地段出现美女送“友谊蛋”，在微信朋友圈掀起了一轮好友互评热潮。随后，鸿坤集团董事长赵彬表示，鸿坤试图通过此次活动招聘UED（房产界首位用户体验官 ），并期望通过互联网思维更为大胆地尝试更为新颖的营销方式。

　　在此后，互联网的思维便一发不可收拾地成为京城开发商的营销模式。

　　说道互联网与房企的融合方式，最多的还是电商。今年的市场压力，对于房地产互联网创新是一个机会，不少房企希望通过一些创新的营销手段来吸引客户。例如绿地、世茂、金地、越秀近期携手平安好房，推出了好房贷、好房宝等跨界产品，通过首付款分期、短期过桥借贷，解决了购房者首付款不足，以及首付定金补贴等问题，以此促进销售资金快速回笼。

　　在8月下旬，淘宝网和万科联合发布，淘宝用户全年消费额可在万科位于全国指定楼盘冲抵购房款，消费额超过最高可抵扣人民币200万元。过去一年在淘宝平台上消费总额不满5万元的，可获得5万元的优惠。除万科外，淘宝未来还将联合复地、碧桂园、保利等多家知名房企，推出此类活动。

　　同在8月，大连万达集团与腾讯、百度订立战略合作协议成立电商公司，三者分别持股70%、15%及15%股权。这个电商平台备受关注，总投资50亿元，其中10亿元为股本，剩余40亿元将在三年内注资。一时间开发商纷纷触电。

　　成绩

　　创造首个电商销售节

　　就在开发商频频触电时，“双11”、“双12”这个电商的节日也成为了开发商的销售法宝。

　　11月3日，方兴地产启动首届“双11光盘节”，联手平安好房、特斯拉、嘀嘀打车、百度等，在全国11座城市22个项目推出线上线下优惠活动，4400套房源参与，总优惠金额达 3.3亿元。

　　除了方兴外，多家开发商纷纷制定了光棍节促销计划，富力地产、招商地产、远洋地产、万科等品牌房企不甘落后。

　　远洋地产宣布与京东合作，针对远洋地产12个城市的25个项目共近万套房源进行营销尝试以消化库存。富力在全国18城30盘展开联动，共同发起“双十一”微信购房节,并都取得了不俗的销售成绩。

　　尝到“双11”甜头的开发商自然也没有放过“双12”。大批活动再次席卷了北京房地产市场。让开发商赚得盆满钵满。

　　如今，互联网已经给予了开发商更多新的空间，也给予了开发商更多的机会。尽管在开发商触电的过程中，有人赞成也有人反对，但对于开发商来说，不管是赞成还是反对，无一例外的是，现在每个房地产企业都在努力触网，努力接触那些新鲜的产品和工具，生怕被时代淘汰。或许，互联网与地产的融合，也将焕发出房地产市场的第二春。

　　本报记者 徐楠

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