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李博：品牌优势+品质保障+价格竞争力=核心优势

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:10 家居装修知识网

　　2010年8月3日下午，河北名世界广东家具品牌联盟石家庄展示中心暨广东厂家与代理商恳谈酒会在中茂海悦酒店召开。河北名世界广东家居名品广场的CEO李博先生在会议上把这次招商的流程做了详尽的说明。这次招商大会预示着广东众家具品牌将要齐力进军石家庄市场。未来石家庄家具业将会是一片火热。

　　会议结束后，李博先生在百忙中接受了我们搜狐家居的采访。

　　嘉宾：河北名世界广东家居名品广场CEO李博

　　时间：8月3日

　　地点：中茂海悦酒店　

　　以下为访谈全文：　

　　【记者】李总您好，十分感谢您能在百忙之中接受我们搜狐家居的采访。这次的广东家具品牌联盟招商会在石家庄来说真的不同凡响，您能说一说为什么会选择广东家具做为营销的核心？

　　【李博】广东家具在全国具有广泛的品牌影响力，产品品质及其号召力都很强，而且全国的产量占到四成，中高端家具占到八成。广东家具发展30年，整个珠江三角洲成了中国家具（查看地图）的代名词。我们想到，拥有强大市场却没有整体的氛围，应该是市场的缺陷和遗憾。要想有生命力，必须要有独有的核心竞争力。这次的广东家具品牌联盟，是一个全新的尝试，而且也是能代表市场宣战力的第一步，品质好，影响力大，老百姓认可，何不搞一个专门的产品营销点呢？为此，我们拥有这个想法已经3年，今年五月份曾同米氏商讨要建立一个品牌联盟的分公司，随后把这想法与广东家具商会沟通，没想到拍掌即合，很快就把这个方案订了下来。

　　【记者】这种品牌联盟在河北省来说是首家，在家具市场上的生命力怎样？

　　【李博】生命力问题，看一个事物是否有竞争力得看老百姓是否能接纳它，这是最核心的，老百姓希望买到品牌有优势，产品有保障、价格有竞争力的产品。老百关心恰巧都是广东商户能够提供和解决的问题，只要老百姓喜欢，那么卖场的生命力一定能活跃起来，在强烈的竞争中它一定会显示出自己的优势来，而且所用时间也不会太久。

　　【记者】目前正在操作的广东家居名品广场，客户定位怎样？消费人群特征怎样？

　　【李博】目前的广东家居名品广场做的都是中高端产品，消费人群年龄在30-45之间，走的是中高端消费模式。

　　【记者】今天其实到场了很多网络媒体，您是如何看待网络媒体宣传的？

　　【李博】传媒竞争不仅只是在传统的报纸、电视台，不再是一味的做广告，还应该把部分精力放在各大网站的家居版块。我们会每年投入一定资金赞助网站家居版块，搞一些大型的团购，这也是一种新的销售模式，这种模式实现了卖场与网络媒体的双赢。

　　【记者】现在很多家居卖场都在做网销，网络销售现在看来已经不是什么新鲜事，相对来说，以后的广东家居名品广场会有什么特色？

　　【李博】网络销售在家具行业快速吃开，但真正做到精深细致的不多，因为这需要消耗很多的资源。目前，大家选择网购，说明网购有它强大的生命力和影响力，它是未来的主流。我们也打算踏踏实实的做一做，努力地把产品的深度营销、渠道营销做好、做踏实。

　　【记者】李总能不能说一下目前米氏家具城中华店的情况是怎样的？

　　【李博】好的，卖场要升级，肯定要面对改革这个问题，无论是品牌结构还是产品结构都要做重新的调整。在8月15号到20号进行装修，十一之前肯定会开业。

　　【记者】我们十分期待。谢谢李总！