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建设终端销售市场涂料企业制胜必备

https://www.biud.com.cn 2014年12月29日11:11 家居装修知识网

目前，随着涂料行业的发展日趋成熟，各大涂料企业也开始面临着新的市场挑战，作为产品竞争最激烈、最具有决定性的终端市场，自然也少不了卖力一争。众所周知，涂料终端市场是企业营销渠道的最后一环，也是至关重要的一环，无论是站在厂家的角度，还是站在经销商的角度，对终端的掌控都具有重要的战略意义。

门店，作为涂料企业的终端展示区，显得格外重要。对于涂料产品而言，现在消费者越来越重视产品体验，而门店一般是消费者可以直接接触涂料的一个场所，也是直接展示涂料产品的重要场地。因此，如何使在终端门店柜台货架上摆出的各种产品能顺利吸引消费者的眼光，影响消费者的购买心理，也成为终端销售工作的关键所在。

作为世界领先十大涂料品牌，雅庭漆(www.yacheng.com.cn)在全国各地拥有多家代理加盟商，而这除了其产品的卓越品质，很大程度上也是因为雅庭漆给代理加盟商的店面扶持政策。在雅庭漆看来，涂料产品在门店销售，绝对不是随便摆摆那么简单，不仅要在店面形象装修与设计方面下功夫，更需要在如何有效展示出产品理念方面着力建设。

　　脸是人们初次相见的第一印象，同样的，一个好的店面形象也会留给顾客一次完美的第一印象，如果这方面做得成功，那么产品销售就已成功了一半，也会促进消费者的成交量。拿加盟雅庭漆的各地门店来说，都是由雅庭漆所在公司提供全国统一的形象店面装修支持，以黄色和蓝色为主打店面设计，彰显出活力与纯净，让你的店面在众多店面中特别显眼，给人一种辉煌和充满希望的感觉。

其次，就得看加盟者的销售实力和手段了。作为雅庭漆加盟商，其优异的综合素质必不可少，只有具备了丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等，才能准确把握客户的需求。对此，在加盟商开店前，雅庭事业部会对加盟商提前做好培训工作，包括产品的种类及功能、简单的施工知识等，以便加盟商能清晰准确地向客户介绍产品，把产品的卖点和优点精确地传达给客户，同时在与客户沟通中帮助客户解决一些专业问题和有深度的相关产品服务流程问题，准确判断客户心理和购买动机，让消费者享受一个好的销售氛围。

当然，除了门店形象设计、加盟商的实力，商品陈列、销售人员的整体服务水平、销售策略、售后等诸多方面也是涂料终端抢占市场不可遗忘的发力点。在市场竞争如此激烈的今天，涂料企业一味的墨守成规、一成不变是行不通的。要想实现企业长久发展，就必须做好终端销售，配合创新，借此提升企业品牌力和核心竞争力，这才是涂料企业应该做的。