专访CBD寝具崔穆忠：“引领寝具潮流”不是空话

CBD寝具执行董事崔穆忠：\"引领寝具潮流\"不是空话

　　2010年已经过半校友录搜狐网，回顾家具企业的发展态势，是几家欢喜几家愁。有人说家具市场很冷，比金融危机时还要冷，有人说家具市场已经走出金融危机阴霾，正在高速发展。无论是哪种观点，家具企业开始注重品牌打造，家具行业走向整合是已经发生或正在发生的事实。为对上半年家具行业进行总结与回顾，搜狐小编采访了一些家具行业的精英，透过他们的视角，让我们对家具企业的现状和未来趋势有更准确的认识。

　　“CBD引领寝具潮流”不是一句空话

　　【记者】崔总您好，很多人说今年是CBD的“营销年”，现在上半年已经结束了，能不能给我们网友大概谈一下CBD寝具上半年的整体情况？

　　【崔穆忠】今年，我们的产品设计、品质得到了加盟商更多的认可，也得到了消费者的认可，“引领寝具潮流”已经不是一句空话了，它实现了CBD人的梦想。品质上，我们保证零次品，在行业内遥遥领先。

　　下半年在营销这一方面我们要做的事情有：第一图行天下，加大宣传品牌的力度。近期我们的新广告宣传片就会在央视播出；第二，继续做好产品的品质。在产品的品质这一块我们是永远不满足的；第三，提升服务。我们把2010年作为公司的“服务年”，市场部、培训部等部门都增加了很多的人手。我们的培训部可以说是行业里面最壮大、最精干的一支队伍。他们能够帮助店面提升形象，改变经销商的一些思想和观点，也能带来业绩的显著提升；第四，要继续加大产品的研发力度，要把意大利阿玛尼的设计改变成符合中国特色的路，还需要我们的研发部门倍加努力。下半年，我们将在这四个方面进行进一步的经营规划。

　　【记者】崔总，您刚刚提到马上央视投放的广告就要开始播出了，能不能给我们大致介绍一下这个广告的情况。为什么选择在央视投放广告，这个定位是怎么来考虑的？

　　【崔穆忠】在行业当中、在一些高端消费人群当中，对CBD的认可度是比较高的。就像宝马和奔驰汽车焦点房地产网，纵然有很多人买不起，但却是所有人的向往。我们选择在央视一套投放广告的目的就是要让CBD的品牌成为行业内的家喻户晓的一个品牌，CBD寝具就是家具行业的奔驰宝马。

　　【记者】广告的形式以及主题能不能简单透露一下

　　【崔穆忠】我们打算在央视一黄金的时段进行投放。目前来说，在央视投放一定广告对于CBD来说应该先是一个前期的广告预热，后期我们在很多媒体可能都会相继推出一些广告来。

　　影视剧主动选择CBD寝具 看重其简约时尚风格

　　【记者】CBD赞助电影《终极匹配》，电影播出以后，对CBD销售有哪些具体影响？

　　【崔穆忠】准确说这不是赞助，应该说现在影视剧很多是直接主动选择CBD寝具，他们感觉CBD寝具简约时尚，符合现代影视剧拍摄的效果。CBD奢爱系列本来在全国卖得非常红火，电影有没有一点作用呢？作用还是有一点的。口碑起来了，大家再看到实实在在的产品焦点房地产网，效果非常好。

　　【记者】“CBD”直接的意思是“中心商务区”，为什么用“CBD”作为品牌的名称呢？

　　【崔穆忠】选择“CBD”作为我们品牌的名称原来我们的出发点不在于此，应该说CBD是中国顶级设计的英文字母的缩写，跟商务圈有一定的关系，我们成功注册后，现在知道了CBD的品牌价值所在。

　　“健康”只是家具要解决的最基本问题

　　【记者】CBD在寝具行业里面优势跟特点是什么？

　　【崔穆忠】我们的优势，第一是我们的设计是“中西结合”；第二个是我们产品品质好，在全国市场的口碑很好；第三个是我们的服务，只要是有一点点售后问题，我们公司都会高度重视。前段时间，我在外地出差，一个客户反应了一点品质的问题，我还亲自到客户家里面做调查走访。

　　【记者】“健康睡眠”这个词被提的概率很高，CBD在健康睡眠这块是怎么做的？

　　【崔穆忠】现在家具都会打上“健康”的字眼图行天下，但是CBD认为，仅仅说健康，这是一种浅层次的，这是一个家具品牌最基本应该做到的。我觉得我们应该走到更高层次，应该努力做到让有品位的人享受高层次高水准的生活。具体到CBD，我们的目标是：选择CBD寝具就是一种身份的选择、就是一种地位的选择，就是一种优质生活、高尚生活、品质生活的选择。

　　“打击维权活动月”让更多的人了解CBD

　　【记者】6月份，CBD在做打击维权活动月的活动，收效怎么样？

　　【崔穆忠】在全国，我们撤掉了几个不法经销商，他们做CBD仿品，以低廉的价格向消费者兜售，所用的材质和材料跟CBD寝具相差甚远。通过这次的维权活动让更多的人了解CBD，也让老客户更加信赖CBD，起到的效果是非常好的。

　　【记者】在这里能不能跟我们广大的网友讲一下17173，怎么样区分假冒伪劣的寝具？

　　【崔穆忠】最简单的方法就是在全国各个大的商场好的商场里面看看，你只要看了CBD的产品，就知道什么是好的，再看差的那个，对比就非常强烈，鉴别的方法也只在于此。

　　家居卖场的急速扩张说明家具市场的不成熟

　　【记者】就是现在家居卖场在急速地扩张，您是怎么样看待这个现象？

　　【崔穆忠】这说明了一个问题，急速扩张、快速膨胀这只能说明一点，目前家具市场是不太成熟的。

　　【记者】怎么说？

　　【崔穆忠】现在家具市场正在经历一次大洗牌，也就是说优者胜劣者汰，一些好的品牌也会迅速地跟着大洗牌、快速成长。而一些比较差的企业他也会在这样一次大洗牌当中消声匿迹。当红星、居然这些大型的家私卖场一旦占领了全国市场、整合了全国的资源，家具市场运作将会更加规范。

　　与红星美凯龙（查看地图）达成战略联盟 消费者将享受更多实惠

　　【记者】前段时间红星美凯龙的车总曾考察过CBD搜狗，双方目前达成了怎样的协议？

　　【崔穆忠】我们谈的“战略联盟”的事情已经是水到渠成了，合作我们已经谈成，只要双方的条件成熟立马就可以合作。

　　【记者】“战略联盟”也是今年的一个关键词，能不能具体谈一下CBD的这个战略联盟？

　　【崔穆忠】既然是战略联盟，用通俗的话来说就是有福同享有难同当，用官方的话说得比较正规一点就是在做活动、在一些利益方面做出一些让步，给广大的消费者、给我们所有的经销商带来更多的实惠。

　　【记者】很多的家具企业都说今年上半年的市场特别冷，不知道CBD寝具有没有这方面的感受？

　　【崔穆忠】在软床这方面我们也作过一个调查，市场需求还是很大的。市场再冷，优秀的产品还是会有很多人选择。CBD的业绩在去年比较红火的基础上，还出现几倍地增长。

　　网络定制会伤害经销商利益 不做明星代言让利消费者

　　【记者】很多家具企业开始注重品牌的打造了go2map，而且把明星代言作为品牌打造的捷径，您怎么样看待明星代言这个现象的？

　　【崔穆忠】我觉得明星代言先是一种很普遍的现象，但是实际上明星代言现在已经泛滥成灾，而且它的高成本最后还是强加于消费者身上。尽管说有明星代言能够起到一个正面的作用、有一个好的宣传，但是我们从给消费者的成本上来考虑，目前我们企业是不会这么去做的。

　　【记者】未来呢？

　　【崔穆忠】未来有可能（笑）。

　　【记者】纵观一下上半年的家具市场，你觉得家具行业出现了哪些亮点或者是创新？您是怎么样看待网络定订制的家具？

　　【崔穆忠】目前中国的家具业还没有达到完全成熟的情况下，像家具等一些大型的物件进行网络订购，我觉得还不成熟。因为家具要牵涉到安装、调配等情况，所以目前在我们家具行业目前做这个也很少。

　　我认为，会出现这种现象应该是有些低端的品牌打进不了市场，只能选择这种营销方式。像我们在全国这么多的网点17173，应该说在所有的一、二、三级城市基本上是铺满的状态，如果我们进行网购可能会涉及到地方代理商的利益，会干扰这个市场，对于经销商来说是一个伤害，我们不会这么去做的。

　　家具市场高端品牌不受房产新政影响 乐观看待下半年市场

　　【记者】一开始您提到了整个下半年整个营销的规划，您对下半年的市场有一个怎样的展望？

　　【崔穆忠】从目前的情况来看，家具市场已经逐渐地好起来了，从7月下旬到现在，我们公司的接单量在逐步地增加。现在，房地产纵然受到打压，国家进行调控，但是缺房子的、该结婚的、该置家的他还是要买，应该说房产调控，对中低端的品牌影响可能会很大，但是对于中高端的品牌并没有太大的影响，尤其是我们，预测今年下半年这个形势应该会是比较理想的。

　　【记者】好的，谢谢崔总！声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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