陶瓷行业降价、明星代言、品牌升级成亮点
随着2015年脚步的临近，盘点2014年整个泛高安产区陶瓷企业的产销情况以及整个产区的发展情况，库存、降价、资金、改线、转型以及环保，这些词语应该说可以贯彻整个2014年泛高安产区企业的发展。2014年二季度开始，整个泛高安产区的发展速度开始放缓，而企业也遭遇史上最艰难的一次市场挑战，价格竞争还是谋求突变，这两种心声在泛高安产区的企业中都有出现。2014年，泛高安产区的瓷砖价格都有不同程度的下滑，而部分企业开始转型升级，如太阳陶瓷集团打造江西最豪华的展厅、新高峰打造超级石材砖、华硕明星代言等等，都体现了企业开始谋求适合自己的营销思路。
高安建陶产业基地主干道——高胡路，每天途径该路段的原料车和装载瓷砖的车有上千辆，承接了高安产区建陶发展的重要交通，在道路的两旁林立了十几家陶瓷企业，上百家配套商以及相关的生活配套区。高安产区经过近7年的发展，陶瓷已成为当地县域经济的重要支柱产业。
大部分企业全年产销比率约80%
早在今年开年时，记者就曾报道过今年高安陶瓷没有受到外部因素的干扰，企业基本都在正月初就开窑。据了解，早在一季度时，泛高安产区的企业产销形势表示的就不如往年强劲。根据往年的市场惯例，每年的春节后是市场销售的第一次旺季，然而，今年很多企业一季度的销售形势并没有很火，有些企业的产品价格甚至有所下滑，这种现象是泛高安产区成立以来极少见的。尽管春节后，市场表现的不够旺，但企业基本都能够产销平衡，3月份甚至出现供不应求的局面。
然而，进入二季度，尤其是清明节结束后，市场风向开始调转，市场急剧转冷，企业的销售额急剧下滑，很多还没有来得及提出应对策略的企业，在4月份的销售业绩基本上是惨不忍睹。多家在产区销售情况表现非常好的企业，4月份的产销率只有70%左右，有些企业甚至更低。随后，一些企业就开始出台了一些应对的营销策略，促销、贴牌、找中间商出口等等，企业想尽一切办法来平衡产销率，降低库存量。但是，市场并没有企业预估的那么乐观，从4月份开始，整个泛高安产区的企业的销售形势开始面临严峻的考验，不到1个月的时间，五一后多数企业的仓库就开始告急。一时间，全国各大陶瓷产区的企业停线、减产，甚至企业倒闭、老板跑路的新闻频现媒体。7月份后，一些企业的销售出现小幅反弹，一些企业以为“金九银十”的前兆来临。然而进入三季度后，市场并没有大家预估的那么美好，销售压力反而越来越大，部分顶不住库存压力的企业开始对价格放水。
如果说抛光砖、瓷片等室内砖产品在一季度的表示还算乐观，企业基本上都能够达到产销平衡，那么作为一些室外装饰产品来说，受暴雪、暴雨等天气因素以及国家相关政策的影响，西瓦、外墙的生存就显得比较艰难。
据了解，从一季度开始，高安产区西瓦和外墙砖的销售就一直表现的不容乐观，类似新红梅、佳宇、新阳等规模较大的西瓦生产企业在一季度的销售额同比去年降幅较大，而且，价格也有所下调。据一些这类产品生产企业主表示：产销率只有60-70%。而且，进入4、5月份，就有一些西瓦企业因库存大减产，6月份，西瓦企业伟鹏陶瓷因市场遇冷，资金链断裂而倒闭。
高安产区企业面临的市场压力同比去年可谓是天与地的区别。在记者的印象中，去年整个产区企业的销售几乎没有淡季，一些企业甚至排产紧张、部分产品批次脱销严重。然而，今年随着清明节的结束，很多企业的销售业绩出现下滑的趋势，月底的销售报表开始亮红灯。
5月份记者在对产区企业销售情况进行调研时，对市场形势不容乐观就出现了很多观点。某抛光砖企业的业务员向记者表示：“今年的淡季来的比较早，周期长。根据惯例应该会持续到8月份，整整4个月的时间，期间肯定会有企业面临爆仓停产的困境。”
神州陶瓷营销总经理洪科文也曾表示：“今年整个陶瓷行业的形势都不容乐观，即使度过了这个淡季，下半年旺季期的销售也不会很旺，将会是一个非常平稳的态势。”
事实亦是如此，2014年的“金九银十”没有如企业所愿，进入四季度后，市场形势继续延续三季度的疲软形势，根据多家企业提供的数据来看，形势甚至更加的严峻。而企业之间的价格战也是继续上演，部分企业在11月份已经开始举行经销商峰会、新品发布会等等，推出一些新的营销政策，来刺激客户，收取定金。然而，就如企业自己表示的一样：“让客户打款发货，只是把库存转移了，市场形势不好，经销商也很难做。”
但是，尽管如此，在新高峰、华硕以及太阳的年会上，经销商对企业推出的新产品还是非常感兴趣，企业给予的促销力度也比较大，吸引了很多客户的眼球。
“降价”是2014年的一个高音频
据了解，其实在今年一季度时，就有一些抛光砖、西瓦等企业在降价，尤其是抛光砖产品，在往年的一季度基本上价格都会有所上调的。泛高安产区掀起第一轮降价潮是在5月份，对于4月份措手不及的市场形势，5月份很多企业就开始纷纷推出促销政策，来刺激市场，希望完成销售任务。从抛光砖到瓷片以及全抛釉产品都有不同程度的下滑。
在国庆黄金周期间，泛高安产区的抛光砖价格经历了一次史无前例的洗礼，800×800mm规格的布拉提从18元/片跌到16元。而据当时瑞源陶瓷副总经理陈春辉表示，目前有些厂家这类产品已经下到15元/片。而不仅仅是抛光砖、瓷片、小地砖以及全抛釉的价格也在这期间有了明显下滑。而这样的市场表现形势在所谓“金九银十”中时从未出现过的。
据悉，自9月23日起，华硕陶瓷对抛光砖产品举行了为期10天的促销。有同行就曾表示：“华硕的价格作为本土企业中一直处于高位，而这次如此大力度促销，让其他企业情何以堪。”其实，在华硕出台促销政策的第二天，就已经有企业开始跟随。
不仅仅是抛光砖的价格被推向了一个低点，内墙砖的价格也在这股促销潮中跌向了新的低点，尽管力度不如抛光砖，但是纵观今年高安产区的内墙砖价格走势，内墙砖价格同比去年30%多。
7月份，在高安市陶瓷行业协会举行的座谈会上，罗斯福陶瓷董事长罗友军就表示：“300×600mm规格瓷片价格同比去年已经下降了1元在刚刚结束的国庆黄金周期间。”而这期间，就已经有不少企业纷纷减产。尽管如此，很多瓷片企业还未满负荷生产，一些企业在6、7月份就已经停了一条生产线，至今还未开。同样，在国庆黄金周期间，这类规格的瓷片已经直接降到了3元/片，而进入年底，很多企业为了消化库存，这类规格的瓷片价格已经跌破了3元。
很多人认为2014年，销量比较好的当属仿古砖企业，事实也是如此，但是普通仿古砖、喷墨仿古砖以及全抛釉的产品价格也有所下滑。据了解，在年底，一些企业在年会上以及抛出600mm规格的普通仿古砖4.5元/片，而800mm规格的全抛釉价格也从年初的均价25元/片，跌到现在的21-22元/片，少数企业甚至低于20元。
掀起全抛釉线改建潮
据了解，2014年仿古砖、全抛釉市场形势表现比较好，让泛高安产区的一些企业纷纷把现有的生产线改为全抛釉生产线，也有些企业之间扩建新的全抛釉生产线，尤其是一些抛光砖企业，把原有的利润附加值较低的抛光砖生产线改为全抛釉生产线，除了完善产品配套，最重要的就是利润的刺激。降价给企业减轻了库存压力，然而，降价背后的利润空间缩水，直接促使企业选择新的产品赢利点，而全抛釉而成为高安产区企业改建或新建线的首选产品。
从4月份，高安产区的企业销售已开始进入淡季，抛光砖、瓷片、西瓦、外墙等系列产品的库存开始增加，但作为这个产区近两年新流行的全抛釉产品则仍保持着稳中有升的销售形势。同时，仿古砖类产品即使在6、7月份的产销率也达80%以上。这主要是由于仿古砖、全抛釉在产区兴起的较晚，使得其市场处于上升期，产品的附加值相对较高。在采访中，一些专业的仿古砖生产企业甚至表示：企业要稳步发展，稳定市场和价格，必须推全抛釉产品。从这一点就足以表示全抛釉产品已经成为这些企业转型、提升的敲门砖。
据悉，今年春节后，太阳陶瓷、忠朋陶瓷两家企业先后投产了新建全抛釉线。华硕陶瓷在今年5月份也开始筹建全抛釉生产线。除了建新线，更多的企业采取改线的方式。如江西新明珠已把其原有的抛光砖线全部改为全抛釉线，同时，本土企业金凯瑞、罗纳尔以及新瑞景则把现有的渗花砖线改全抛釉线，除了抛光砖企业开始涉及全抛釉，现有的高安仿古砖企业则有些专门一条线生产全抛釉，有些根据销量采取普通仿古砖和全抛釉混烧的方式。主要目的就是升级产品结构，提升利润增长点。截止目前，整个高安产区全抛釉生产线30多条，涉及90%以上的仿古砖生产企业。
而很多业内人士表示：“随着全抛釉产能的增加，带来的也将是激烈的价格战，其实，这场价格竞争已经开始了。”早在今年6月份时，泛高安产区部分企业开始对生产线改建时，金牛陶瓷营销总经理吴亮就曾表示：“不用等到明年，今年下半年全抛釉的价格就会出现下滑，企业之间的竞争就会加剧。”
明星代言、品牌升级成亮点
如果说2014年给泛高安产区企业带来的是库存、降价、资金压力等等负能量， 那么太阳陶瓷集团超级豪华营销中心、新高峰陶瓷与广东专业的营销策划公司合作、华硕陶瓷邀请王刚担纲代言等等一系列的营销活动，以及瑞源、神州、金牛、精诚等企业推出的新产品，则体现了泛高安产区的企业开始谋求突变，为企业转型发展注入新的正能量。
据了解，今年是高安产区企业第一次面临如此严峻的市场考验，企业应对市场风险能力较弱，而且在利润空间大幅缩水的情况下，大部分企业还主要是在产品品质上进行提升。此外，增加一些新产品、新花色的开发，在当前产品价格透明的市场环境下，只有新产品、新花色才是企业稳定市场、保持利润的砝码。
9月份，金牛陶瓷在南昌五星级酒店就4大系列微晶石产品召开新品发布会；7、8月份，瑞源陶瓷先后推出“冰川玉石”、“雨花石”两大抛光砖系列新品；10月，华硕陶瓷推出“地脉龙岩”抛光砖新品；12月份，神州陶瓷推出镜屏抛釉瓷片、300×900mm规格的瓷片等等创新举动，都体现了这些企业在寻求自己的利润增长点，而不是价格战。
除了在产品方面的创新，寻找新的营销方式是企业品牌升级的新策略。9月30日，华硕陶瓷邀请著名演员王刚担纲旗下“金管家”品牌的形象代言人，把高安产区的品牌营销推向了一个新高度。11月27日，新高峰企业新梅展厅盛大开放，全部采用仿石材砖系列产品来展示，泛高安产区首个抛光砖企业开启的转型之路。12月18日，太阳陶瓷集团20周年及经销商峰会，斥巨资缔造全江西最豪华的营销中心，不仅让经销商惊叹，更吸引了高安政府领导的亲临。
高安产区企业全面完成环保改造项目
据了解，新的环境保护法在今年颁发，而建陶行业也成为关注的焦点。在今年7月份，记者就报道了高安建陶产业基地环保工作的进展情况，据当时江西建陶产业基地管委会环保分局主任邓梅勇表示：“截止目前，整个建陶基地内的陶瓷企业对炼排炉的淘汰已经全部整改到位；对于陶瓷窑炉尾气脱硫、脱硝的工作分2期进行，现在第一期整改的企业已经完成，第二期7家陶瓷企业对窑炉尾气脱硫、脱硝的环保整治工作在8月底全部完成。此外，建陶基地内配套企业的生产必须把现有的燃煤锅炉全部改用天然气或者清洁能源。”
据了解，在12月份，高安建陶基地的企业根据当地环保部门的要求，全面完成环保项目的改造建设。
对于明年市场形势的发展情况，很多企业主都不持乐观的态度，甚至一些企业主认为淡季才刚刚开始，明年的市场形势还会更加的严峻，一些企业甚至也会淘汰出局。而据年底泛高安产区的一些企业凸显的一些问题，如近期的宜丰产区领先精工陶瓷员工讨薪；产区部分企业以产品抵供应商货款等等现象，对企业的现状都是一个预示。目前，已经有一些企业开始在出台春节停窑的计划，一些企业基本上在本月底全部停，但大部分本土企业都表示会在2月份后全部停完，而对于春节后的开窑计划则表示，或者表示根据往年的惯例来开。
相关知识
陶瓷行业降价、明星代言、品牌升级成亮点
新中源陈兴文：明星代言推动品牌升级
加盟明星代言服装品牌连锁店 杰克狼人时尚休闲服加盟网
明星代言形成品牌联想 橱柜企业还需长期投入
途牛管理层新动向：明星代言 三大阳光保证成热议
明星代言与品牌商，到底是谁成就了谁？
明星代言 地板品牌形象提升的唯一途径?
莫让明星代言演变为 陶瓷卫浴企业的面子工程
微电影成陶瓷热门营销方式 明星代言渐受关注
南方家居杨光蓉：VI升级、明星代言 马年马上升级品牌
