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铝门企“被定位”，该如何突破困境？

https://www.biud.com.cn 2014年12月30日10:33 家居装修知识网

一个企业发展到一定时期后卡在瓶颈中有会多种原因，但其中最主要的一种便是品牌“被定位”。很多企业拥有一流的产品质量、市场前景和四通八达的推广渠道。但经过几年的高速发展后就不知不觉进入发展瓶颈中。面对这种怪相，在铝合金门窗（门窗装修效果图）行业，不少企业也难以避免。究竟是什么原因导致企业纷纷栽头?

对此，记者对铝合金门窗市场进行深入的走访，并对个别没有“被定位”的企业进行了了解。其中，意博门窗负责人高建房高总在接受记者采访时分析道：“企业在不缺乏产品质量、技术创新和发展平台的情况下，发展到一定时间后止步不前，是由于企业“被定位”了。“被定位”就是市场、消费者根据某一品牌的广告表现和市场表现，形成对该品牌的马马虎虎的认识和理解，并在此基础上给予该品牌做出的市场定位。简单来讲，便是企业因没有十分明确自身品牌的特点而导致消费者对企业产生误解。”对于如何突破此现状，高总给出以下几点建议：

　　找准品牌定位

据意博门窗高总分析，品牌定位是一项技术性较强的策略，离不开既科学又严密的思维逻辑方式，所以对于品牌定位而言，必须讲究合理的策略和科学的方法。确定品牌定位有四种战略，分别是：逆向定位、文化定位、比附定位、创新定位。

1.逆行定位：所谓逆向定位，是指在进行品牌或产品定位时，与竞争对手反其道而行之。这种策略之所以成功，是因其能找到与众不同的切入点，又能迎合目标消费者的个性需求和独特喜好。

2.比附定位：比附定位是一种攀附名牌的定位策略，借用大品牌的名气帮助自身品牌迅速进入到消费者的心智阶梯。

3.文化定位：文化定位是指将文化内涵融入到品牌建设之中，进而形成文化上的品牌识别。文化定位能大大提高品牌的品味和附加价值，使品牌形象更加独具特色。

4创新定位：就是将创新作为品牌定位的重要策略，赢取在同类产品中领导者地位的机会，这样定位的品牌能长盛不衰。

以上四种定位战略，各有优劣势，企业可以根据品牌特点制定出相应的品牌发展战略。而有着德国背景的意博门窗主要是采用逆行定位和文化定位两种战略的优势相结合。其市场定位明确，企业专注于制作高端化产品，服务于高端人群，与行业内大部分企业专注于中低端市场有很大的区别。再者，意博门窗多年来秉承“效率、品质、诚信、双赢”的企业精神，以“做好每一个产品、服务好每一位客户”为宗旨，在短时间内大量提升了产品的市场占有率，赢得消费者的喜爱。

　　“循序渐进”式战略

可以说，企业明确了品牌定位后，更是需要“循序渐进”式的战略来谋发展，保证企业在政策的轨道上前行。

“循序渐进”顾名思义就是按照一定的顺序和步骤进行发展，此概念运用到企业当中也是一样的道理。首先，企业需要围绕定位战略来发展品牌，努力树立出一个让消费者好评的企业形象。其次，需要通过持续做好产品、服务来赢得消费者的口碑，让消费者帮企业做最好的推广。

再者，企业在推广品牌时要注意广告的类型，不能随意投放，要重“质”，不重“量”。意博门窗赢得良好的市场口碑就是因为企业在宣传时没有进行铺天盖地的广告宣传，而是依靠优质产品在市场上形成良好口碑，逐渐稳固企业在行业的地位。为了增强企业的竞争力，意博门窗注重线上线下的推广。线上，意博门窗凭借这本身强实力的德国背景和优质产品，获得各大媒体的关注。因此，各大媒体对意博门窗进行客观评论和宣传，提升企业的影响力。线下，专卖店努力维护企业形象，通过多次与消费者促销互动，为企业增加客源的同时，提高了企业的知名度。

综上所诉，企业要想在“被定位”的瓶颈中脱颖而出，首先要找准自身的品牌定位让消费者明确企业的传播点，再者通过适当的宣传手段去推广企业的信息，才能避开盲区，继续发展。