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建材销售正值淡季商家促销活动“把戏”多

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:11 家居装修知识网

　　如今正值建材行业的销售淡季，商家为了招揽顾客，纷纷推出了五花八门的促销政策，这些看似诱人的蛋糕到底该不该品尝？

　　 文字游戏最低折扣≠最低价格

　　盛夏时节是建材行业的传统销售淡季，今年更不例外，40℃的高温天气打消了很多消费者的购物积极性，也让众多建材商家愁眉不展。

　　近日，那些到家居建材市场选购装修材料的消费者发现，几乎每个家居建材商家都在派发宣传彩页，许多彩页上都写着“全场促销”、“历史最低折扣”之类的字样。

　　事实上，“最低折扣”并不代表“最低价格”。笔者在偶尔对比某品牌木地板在今年“3·15”、“五一”以及近日派发的三份宣传彩页时发现，虽然几份彩页都在显著位置标注着“历史最低折扣”，但近日派发的这份彩页不仅折扣高于早期的两份彩页，价格也上涨了不少。

　　笔者致电商家咨询，商家答复，建材市场的行情随时都有变动，最终的市场价格也是随行就市，并非一成不变。“产品不同的话，价格同样难以比较。”在郑汴路某建材市场的一家卫浴产品专卖店，一位相熟的销售人员告诉笔者，商家在每次搞活动时都会推出不同的特价产品，同款式的产品在短时间内往往不会有类似的让利促销，以免有顾客发现存在价差后要求返还。

　　某家居建材商场负责人认为，淡季购买建材其实是一个很好的选择，为了充分提升销量，许多商家都会推出比平时低出许多的折扣，只要选择得当，消费者完全可以得到尽可能多的实惠。

　　 文字游戏 N折起售≠N折销售

　　消费者在逛街时，经常看到一些品牌服装店的门前贴着“全场商品3折起”之类的醒目促销标语，其中的那个“起”字往往会缩小很多，被放在不起眼的角落。现在，一些家居建材商家也学会了这样的促销手法。

　　如果你以为“3折起”就是所有产品的最低折扣，那就大错特错了。

　　不过，笔者在采访中发现，即便是“最低折扣”，也还是有机会讨价还价的，只要有足够的诚心和耐心，就有机会拿到比“最低折扣”更低的价格。

　　需要提醒的是，产品“特价”后还能再“砍价”的情况，对于二线品牌来说比较常见，一线品牌往往不会接受这样的“非分要求”。

　　 文字游戏某日截止≠某日后无特惠

　　笔者看到，许多家居建材商家在发起活动时，往往会声称“本次活动截止时间为某日”。

　　那么，如果消费者真的错过了活动的最后一天，是不是就真的享受不到相应的优惠折扣了？

　　据笔者了解，一些公开做出此项承诺的商家确实是限期促销，并且很多促销产品都是限量发售，卖完就会结束。

　　不过，如果真的不慎错过了某次促销活动的最后期限，又有非常迫切的购买需求，不妨拿起电话咨询一下，一般都会得到比较满意的答复。“商家即便让利很大，也不可能会做亏本的买卖。”某陶瓷品牌销售人员告诉笔者，即便商家的折扣再低，也最多是持平。

　　同时，那些售价特别低的产品往往不包括送货和安装。如果消费者要求送货、安装，就必须再多花一二百元，商家应该事先说明也应先为清楚。