Konson柯尚木门高速发展的秘密

  嘉宾：湖北柯尚木业有限公司营销总经理  李漠然

  问题：2010年即将过去了，在这一年间，Konson柯尚木门在业内取得的成就共睹，不仅喜获“中国木门十大品牌”荣誉，而且多款木门获得业内权威大奖，柯尚飞速发展的趋势势不可挡，请问你们是如何做到的？

  答：Konson柯尚木门飞速发展的原因是因为我们始终坚持品质品牌品位三位一体的战略。品质是我们企业发展的基础，品牌是我们企业的核心竞争力，品位是我们品牌魅力常青的重要因素。这三点是柯尚发展的基石，一直以来，柯尚始终坚持不断完善品质、不断强化品牌文化、不断传播品位，这也是我们发展如此高速的主要原因。

  问题：柯尚的成功之道的确精辟独到，与众不同，您刚才谈到的品质是企业发展的基础，能透露下柯尚具体是怎么做的吗？

  答：

  我们强调品质，一般指的就是产品的质量，特色和生产能力，柯尚木门对品质的追求主要体现在这三方面：第一，柯尚采用德国豪迈的生产设备，精工工艺，保证了木门的加工精度，保证了产品的工艺程度的先进性，从根本上保证了我们的产品质量。第二，我们全面的使用德国汉高的水基胶，绝对环保，健康。第三方面，我们是中国第一家专注于橡木开放漆面处理的木门企业。先进的制造设备和严格的生产管理是柯尚完美品质的保证。

  问题：柯尚产品的精工品质让众多的消费者赞美纷呈。随着经济的发展，产品材料和式样的多致化，引起了许多非质量的问题，极大的困扰着消费者的生活，比如说，环保，对这方面，柯尚又是如何避免的呢？

  答；环保的确是一个严肃的问题，我们的产品必须为消费者提供一个舒适，健康的生活环境。konson柯尚木门一直使用的是绿色环保建材，另外在加工过程中，我们全面使用德国汉高的水基胶。很多小型企业会使用热熔胶，热熔胶的成本相对来说的确比较低，粘合速度也更快，但是，在加温加热的过程中，它会产生许多不良影响；第一，会使用更多的动力，造成了能源的浪费。第二， 热熔胶又叫脲醛树脂胶，它在加温的时候，会释放一种叫做甲醛的有害气体，那么甲醛的危害大家都知道，是非常不利于人体健康的，所以居室装修必须避而远之。我们公司产品使用的德国汉高水基胶，虽然说它的成本是热熔胶的十倍，但是，它品质非常优异，在一种常温状态下使用，以水为调和物，水是没有任何污染性的。没有脲醛树脂胶的成分在里面，自然，是不含任何甲醛的，同时也不含三“苯”(苯，甲苯、二甲苯)，所以说是绝对绿色环保健康的。其次，制造设备不需要升温加热，还避免浪费更多的动能，从节约能源方面更加符合国际制造业主流价值观。

  问题；听您这么一说，我想消费者一定会十分放心的选择柯尚木门了。经济的迅速发展，让消费者对于家居的需求从单一升级到多样、个性、品位与享受，如此快速的消费行为变化有没有让柯尚觉得难以把握呢？对于市场上产品相似度极高引起的同质化现象，您又是怎么看的呢？

  答；难以把握是绝对没有的，世界变化多端，唯一不变的就是在不断改变。konson柯尚拥有国内顶级的内门系统设计师，及时了解消费者的深层次需求，把握家居生活中最时尚，独特的风向标，坚持不断创新，不断完善，时刻关注和满足消费者对品质的需求。

  近年来，我们着重做品牌，因为品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现，代表了产品的生命力。产品可以复制和仿造，但是品牌是消费者选择的度尺，是企业的常青藤，是质量与信誉的保证，也是独一无二的。我们柯尚的品牌主张是提倡时尚，唯美、浪漫情怀的生活方式。从满足消费者对产品功能的需求上升到满足精神层面的需求，向消费者提供一种自由自在的生活方式和惬意舒适的生活环境。我们的产品主张是”自在由我，柯尚生活”(free by myself,enjoy konson)。这些都是无法仿造的。

  问题；您说的十分有道理，我们相信柯尚的品牌是独一无二的。今年，业内的头版新闻莫过于大s与柯尚木门的合作了，请问，你们选择大s的原因是什么？

  答；konson柯尚木门的品牌定位是时尚、浪漫、唯美。我们选择了大s出任我们柯尚品牌的形象代言人，主要是因为高贵的气质和优雅的风范，完美诠释了Konson柯尚时尚、唯美的品牌主张和“自在由我，柯尚生活”的文化内涵。时尚、优雅、清新气质和积极健康的形象与我们的品牌高度能够完美的契合。

  问题：木门这个行业竞争力颇大，设计风格也是层出不穷，品味指数不断上升，柯尚的品位路线是如何明确的，能详细跟我们说一下吗？

  答；关于品味，这个跟我们的产品理念是息息相关的，我们希望倡导的是一种时尚，浪漫的生活方式，我们卖的不仅仅是木门，还是消费者对品质生活的一种向往，对美好生活的一种认知。因为每个人都希望家居生活轻松有品质，这个认知是需要我们长期去培养的。我们的价值观独特但并不奇异，我们认为，非主流、具有强烈感官色彩的品味只能是小众的。我们强调的品味是必须符合价值观的，有温馨感、家庭感和时尚感，消费者需要的不仅仅是一种舒适的生活享受，更想得到的是一种放松的生活姿态，一种精神和自然的归一。所以我们会用不同的质感，不同的风尚，不同的设计理念，给消费者一种精神层面的极大享受。

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