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橱柜渠道变革需立足企业自身忌任性而为

https://www.biud.com.cn 2014年12月31日10:36 家居装修知识网

众所周知，业内都有一种共识“得渠道者得天下”，在这个渠道为王的时代，“扩张”似乎成了橱柜企业渠道发展理所当然的事。企业要发展，就要进行渠道扩张，然而渠道建设绝非一朝一夕能够完成，这是一场拉锯战，橱柜企业还需“扩”之有道，万不可任性而为。

旧模式不再适应企业渠道扩张

行业内流行这么一句话，“得渠道者得天下”，在传统渠道模式遇冷后，不少橱柜企业纷纷尝试销售渠道多样化，特别是互联网的崛起，电商的顺势而为，将进一步深化新兴渠道对传统渠道的冲击。业内人士认为，渠道下沉与渠道触电将是渠道新变革的两个重要方向，分销、扁平、连锁、网购则是渠道发展的基本路径。业内人士都知道，传统橱柜企业的渠道结构，是层层代理和层层利益截流的模式，而在橱柜行业以及互联网双重叠加的新时代，传统集中作战模式的效果在逐渐衰减，旧有的模式并不能快速打通市场的“任督二脉”，多元化渠道发展变得理所当然。

橱柜渠道变革需立足企业自身

纵观橱柜行业的整体形势，无论是人心还是渠道，都在发生变化。渠道的变革，可以通过橱柜企业自身对未来发展战略规划进行调整、试验。如何去适应这种变革，让品牌逐渐接地气，橱柜企业在拓宽渠道时，都应该慎重思考。就拿二三线橱柜市场来说，企业沉浮之战仍然在进行，所以说经销商必须立足市场与区域实际情况，窥探本质问题，保持迎难而上的势头，制定出科学有效的发展策略。

橱柜企业渠道扩张切忌任性而为

橱柜企业快速展开渠道争夺战，在一定程度上虽然有利于其通路的打开，但渠道快速开花，全面铺开，接踵而至的却是资金消耗严重，产品后续跟不上，商家很快就会流失。所以说对于渠道扩张，橱柜企业还需结合自身实际情况。比如经销商在渠道的开拓方向上，都应该谨记“精耕细作”，慢工出细活，在市场的磨砺之下，学会巧妙维系价格的空间。总之，橱柜企业在着手渠道扩张，在完善自身能力的同时，还需提升企业的综合实力。