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践行城市配套服务商北京万科双料冠军

https://www.biud.com.cn 2014年12月31日13:56 家居装修知识网

据万科明源系统统计，截止12月30日，北京万科(不含京外项目)全年销售额已突破200亿元，回款突破170亿元。按照商品房口径，北京万科市场占有率为6.2%，市场排名第一。该数字不仅刷新了北京万科自身历史记录，更是刷新了房地产行业城市级公司销售记录。

销售破200亿、回款破170亿，北京市场双料冠军

2014年，万科集团提出白银时代植入优良合伙人制度基因，拥抱互联网思维。12月23日，万科集团销售现金回款超2000亿元，献礼集团三十周年。总裁郁亮在致员工信中表示，“只有获得回款才是真正的销售，当传统业务进入白银时代，尤其当市场处于调整期的时候，企业需要加倍重视经营性现金流的健康，需要用更严谨的尺度来测度我们取得的销售业绩。”

北京万科以谨慎态度应对行业变化，坚持渠道为王、引入一二手联动、整合三级市场，牵手链家作为“渠道服务战略合作伙伴”。通过渠道合作模式创新，落地精细化运营销售，实现优化管理与运用。据万科明源签约口径统计，截止12月30日，北京万科2014年实现销售额204.8亿(不含京外项目)。其中，商品房151.2亿、公租房20.8亿、其他32.8亿。与此同时，2014年销售现金回款破170亿，成为北京市场的双料冠军。

按商品房口径，北京万科市场占有率6.2%，市场排名第一。销售额较2013年同期增长55%，自2012年至2014年，年均增长率达33%。按市建委网签口径，京投银泰万科西华府、中粮万科长阳半岛、住总万科橙进入2014年北京市商品房成交金额前二十。

精工质量实现人居质朴梦想

北京万科研制出工业化标准户型10大核心技术，预计2015年上半年将有10万平米标准户型落地。今年新开工项目144万平米，其中工业化项目面积97.5万平米，占比67.7%。长阳半岛1号地38万平米绿色建筑三星运营标识已完成评审，满足绿色建筑一星及二星设计标识的项目面积分别达到107及33万平米，并获得2014年中国土木工程詹天佑优秀小区金奖。

3月25日，北京万科与住总公司、北京住宅建筑设计研究院共建“产研”中心，共同推动“建筑产业化”新工艺、新技术，提升建筑产品质量和建筑效率，完善优化上游产业链。6月28日，北京万科与北京对外经贸大学联合成立“万科区域经济与城市化发展研究中心”，探讨城市及区域规划的合理布局。

北京万科以“质量、健康和性能”为核心，致力于打造精品工程。在效益方面，北京万科珍惜并善用各类社会资源，尽一切可能减少资源消耗、减少浪费和低效成本。按照“好房子、好服务、好社区”的“三好”标准，持续为城市家庭提供优质的居住服务。

丰盛便利的社区型购物中心

12月5日，万科集团首个购物中心金隅万科广场交割工作正式完成。这是万科商用业务具有里程碑意义的事件，标志着万科在“轻资产重运营”运营模式下，完整的操作了商用业务全生命周期链条，从开发、开业、经营直到最终轻资产运营。

9月10日，北京万科商业运营管理有限公司和金隅万科广场双双通过ISO9001:2008质量管理体系、ISO14001:2004环境管理体系、OHSAS18001：2007职业健康安全管理体系认证，标志着北京万科受到商业企业运营管理和物业企业管理两个维度的官方认可。专业合作资源不断拓展充实，涵盖品牌商家、开发建设、招商、咨询等商业开发链条的所有领域，同时合作资源数量和质量大幅提升，初步搭建形成有商业号召力的专业战略合作资源平台。

9月15日，北京万科与百度携手发布首个合作成果V-in，通过LBS技术和大数据分析将消费者、商家和商场运营方三者紧密结合形成了良性生态系统。从而有效吸引顾客、提高顾客粘度、提高对店铺的吸引力、改善运营管理四个维度给运营管理提供了数据支持，使金隅万科广场成为第一个实际意义上的智能购物中心。“百度搜索+百度地图+室内精准WIFI定位”的组合，为顾客提供购物全周期的路线规划及导航服务，形成“定位——室外导航——停车引导——室内导航——反向寻车——返程”的导航闭环。放眼未来，大数据时代的物联网发展或将在万科城市配套服务商的平台上得到有力推动。

目前，金隅万科广场顺利度过开业风险期，全面完成了年度经营指标，首年实现销售额6亿，客流量超过1000万。中粮万科半岛广场已于11月4日顺利完工，招商率超过90%，2015年春开业在即。北京万科第三座购物中心住总万科广场将于2015年1月10日封顶，照比进度计划提前约两个月，同时荣获精瑞科学技术奖“最佳人居商业范例”。北京万科商用业务已全面进入多项目同期运营阶段，资产管理平台搭建初步完成，精细化管理不断深入，助力北京万科商用业务健康稳步发展。

体贴亲民的社区商业配套

12月30日，万科集团与东方藏山合作的第一个社区商业基金项目于长阳半岛五号地成功落地，这也是万科历史上第一个商业地产资产包项目的实现。此次与东方藏山的合作，其战略意义远超事件本身。从操作模式上，横跨四个城市、包括五个项目，涉及股权转让、资产交易等多种交易方式。不仅成功实现资产增值，让现金提前回流，还引入了重要的合作伙伴，与万科共同进行商业项目的经营管理，并获得持续稳定的收益。

北京万科社区商业深化“3+3+3”发展战略，发布 “生活广场”、“新五街”、“邻里中心”三条产品线，打造“第五食堂”、“BRUNO咖啡面包坊”、“萨尼童玩”三条自营业务线，整合“招商代理”、“战略同盟”、“自营业态”三条资源线，对外树品牌对内强营运，协同促进。

5月1日，金域华府邻里中心正式对外营业，中心涵盖普安药房、伊尔萨洗衣店等长期合作战略商户，同时还有完全由北京万科自营的“第五食堂”和“BRUNO咖啡面包坊”，作为北京万科第一个试点创新经营理念的新型社区商业，金域华府邻里中心的运营启动标志着北京万科向城市配套服务商成功转型。

未来北京万科社区商业计划每年至少开业一个生活广场，两个新五街和三个邻里中心，还将根据客户需求推出外卖、宠物托管、远程洗车等服务，将互联网思维和社区O2O结合，打造新时代线上线下协同发展的新型智慧社区。

适老暖心的社区化养老服务配套

10月23日，首个社区化养老服务项目“万科幸福家社区养老中心”正式亮相。“社区化养老”模式是从传统住宅项目中拿出一幢楼来做养老，将专业护理型养老机构植根于成熟的城市生活社区，整合社区资源，提供居家、社区、机构三位一体化养老服务。同时，社区养老中心作为城市配套的重要组成部分，服务社会养老。

北京万科已初步选定10个项目做社区养老中心布局，其中北京市内8个项目，分布于城市东南西北，形成服务网络，总面积达9万平米，可提供近3000张床位。这是北京万科养老服务业务的第一阶段规划，未来计划每个新项目都有一幢社区养老中心，为业主提供更贴近需求的服务。目前，万科幸福家社区养老中心床位预订率已达31%，领先于同行业平均水平。

营建优质城市教育功能配套

2011年4月27日，在多方共同努力下北京四中正式引入房山。2012年2月21日，北京四中房山校区正式开工建设。历时四年，由北京万科代建的北京四中房山校区顺利落成，成为新版《中小学校设计规范》首个实施的重点中学项目，全国首个绿色三星学校项目，全国绿色建设和新型学校范本。

8月31日，北京四中房山校区顺利开学，“百年强校”落子北京房山区，这一举措将有助于纾解核心区教育资源，同时有助于提升当地教学水平。对于北京近年来积极推动的教育均等化改革，具有跨时代意义。

全企业生命周期的写字楼体系

7月24日，北京万科发布写字楼业务“万科中心系”、“万科金域国际系”和“万科天地系”三大产品系，实现全企业生命周期差异化定制，完成由住宅开发商向集住宅、商业、办公等于一体的综合开发商的转型。

第一座超高层写字楼首开万科中心已于12月19日取得开工证，目前北京万科已有10个写字楼项目，满足各类企业在不同发展阶段需求。进入写字楼物业市场，是北京万科的一次战略考虑。万科集团高级副总裁毛大庆认为经济、区域、行业三大利好催生北京万科以企业为服务主体的写字楼战略。

舒适便捷的城市综合功能配套

北京万科不断实现自我突破，充实“城市配套服务商”内涵，践行“城市配套服务商”的核心体现，业务领域延伸至酒店公寓、全民健身配套代建、物流地产建设等。

雅诗阁旗下的馨乐庭服务公寓分别完成与首开万科中心、五和万科长阳天地签约。首开万科中心酒店项目计划2017年9月开业，五和万科长阳天地酒店项目计划2018年5月开业。

全民健身配套代建是万科全系配套服务中，独特企业基因的重要体现。5月31日，首开万科台湖新城打造的运动主题公园——暨首个乐跑公园对外开放。6月17日，北京万科如园牵手青鸟，共同建设北京万科第一个运动高端会所。

5月16日，廊坊市国土土地开发建设投资有限公司与北京万科企业有限公司在“2014年度中国•廊坊国际经济贸易洽谈会”上签署《战略合作框架协议》。万科希望将此项目作为集团涉足物流地产的首批重点项目，借助城市群规划下带来的产业重心转移，城市购物中心快速发展，电子商务的崛起，以及移动互联网消费的推动，迅速建立全国性的物流网络平台。

白银时代何以领跑？

在成为勇于承担社会责任的城市配套服务商的道路上，北京万科一直在变化发展的环境中不断超越自我。紧跟城市演进的步伐，发现城市及其居民不断产生、亟待得到更好满足的需求。在消费地产和产业地产领域拓宽视野，深入理解消费客户、产业客户的需求，进行更多的思考和探索，提供具有针对性的产品和服务。在房地产行业“精细化、科技化、信息化、平台化、服务化”的趋势中，于“白银时代”持续领跑。

【大庆新年寄语】

改变与梦想——写给大家的新年寄语

“纵使星移物换，岁月匆匆，对未来的追求可不能暂停；生活不可能浑浑噩噩，假如你心里有个美好的梦。”

不知不觉，又到了跟过去一年挥手作别的时刻了，整个2014，我们经历了许许多多。有始料未及的市场波动，凛冽的寒风似钢刀一样，自初春贯穿至严冬，刮过了房市的角角落落，也让整个市场感到了锥心的痛；有从不妥协的勉力前行，奋斗的激情毫不消褪，从公司辐射到项目，汇聚到日常工作的点点滴滴，也让整个合伙人团队豪情万丈。

还记得四年前我们初破百亿时的欣喜若狂，大伙儿溢于言表的自豪神情仿佛就在昨日，历久弥新。如今规模已不再是我们唯一考量的指标，我们的心也不再随着单纯的销售额数字兴奋不安，我们已悄然改变——我们关注回款，“一路发”行动（回款目标168亿）的完成情况牵动着每个人的神经；我们关注库存，销售的排期与资源的去化更加科学合理；我们重视质量，工程系统成绩经过几年磨砺终于在今年涅槃重生；我们关注客户，交付满意度屡创新高……这一切的一切，使得突破“200亿”这一几年前我们都无法想象的里程碑更像是一种顺理成章、水到渠成的结果，我们的梦想虽伟岸、虽遥远，但我们会探险、会征服，只要我们团结一心，不屈服地坚守，我们期冀的，终会到来。

还记得一年前第一个购物中心甫一开业时的激动与兴奋，平安夜的喧嚣与热闹还在广场上空萦绕，迟迟不愿散去，在我们仍沉浸其中，细细回味之时，彼时的“金隅万科广场”已扎实而又不失激情地度过了她的第一个完整经营年度，华丽转身，成为如今的“悦荟万科广场”——年客流量突破1000万人次，年销售额突破6亿元，99%的开业率这一不逊色于核心城区的新项目成绩单完美兑现了我们对消费者、对商户、对合作方、对资本方以及对广大合伙人的承诺。我们已悄然改变——我们不再单纯地盯着住宅销售，我们不再刻意追求所谓的“日光”，我们开始关注办公、养老甚至医疗产业与市场，我们开始研究产业园模式，我们对客流量、开业率、租金、EBITDA、出租率这些指标从陌生到耳熟能详甚至信手拈来……在奔腾不息的梦想指引之下，我们日夜兼程，我们一往无前，唯有无论前方是否曲折都要奔流到海的坚毅，才能享受百川相汇时的波澜壮阔。这一切的一切，让我们对三年、五年、十年后的未来更加憧憬。

无论曾经怀揣多少激情与梦想，有些故事注定会成为人生中一道靓丽的风景，无论时光前行、岁月更迭，回过头来，留存在我们心中最柔软，最珍贵，从未改变的唯有与各位兄弟姐妹深厚的情谊，用一年又一年的积淀，剪辑成一份静好，绘制成精美图层，绘制出让我们暖心的感动。每每冲破迷雾阻隔、冲出寒风包裹之时，最让我感动的就是阳光依然灿烂，岁月依然静好，你们依然在身边，虽不能每朝每夕都相依相伴，但大家共同倾注的温情，已入我心、我梦。

转眼又到新的一年，我也会用一个全新的身份与大家继续奔跑在追梦的旅程——大海波澜壮阔的背后是河流为百川归海而一路奔腾的义无反顾；彩虹绚丽斑斓的背后是酝酿美景前的凄风苦雨；柳暗花明顺畅心境的背后更是山穷水尽时的咬牙坚持！一如我们的追梦人生，只有经历了持之以恒的努力奋斗，经历了一段段传奇、励志、艰辛却无悔的旅程，才能迸发出最迷人耀眼的光彩，而我们，也只有在追求梦想的奋斗过程中方可享受真正的健康丰盛。

祝大家新年快乐，身体健康，孩子茁壮，老人吉祥，一切安好！

你们的大庆

写在2014年最后一天凌晨

【北京万科2014大事记】

3月7日，北京万科社区商业与阿里巴巴餐饮服务平台淘点点正式签约，致力为业主提供便利丰盛生活；

3月11日，北京万科2014年度招商迎春会顺利举，北京万科购物中心年度推广主题“More Than Mall”正式启用；

3月12日，北京万科旧宫项目于法国戛纳获得的MIPIM未来项目奖综合体类金奖，MIPIM奖是最负盛名的房地产奖项，被誉为国际不动产业界的“奥斯卡”金像奖；

3月25日，北京住总实业投资控股有限公司、北京万科企业有限公司与北京市住宅建筑设计研究院有限公司三方签署产业化战略合作框架协议，引领行业共同推进建筑产业化技术革新；

3月29日，以“跑•城市呼吸造•蓝色天空”为主题的2014北京万科地球一小时活动在朝阳公园盛大召开；

4月17日，北京公司合伙人事务管理委员会及合伙人事务管理小组正式成立，标识着北京万科开始尝试合伙人制度；

5月1日，金域华府邻里中心正式对外营业，作为第一个试点创新经营理念的新型社区商业，标志着北京万科向城市配套服务商转型又迈出坚实的一步；

5月16日，北京万科与廊坊市国土土地开发建设投资有限公司完成战略合作框架协议签约，万科首发物流地产，助力京津冀一体化；