访法恩莎河南店长李娟：品牌是核心竞争力
【记者】：您好！我们想了解一下法恩莎平顶山店的销售状况。
【河南店长】：店面有500平方米，比较小是一家小专卖店。平顶山有三个店铺，一个1000多平米，一个是800多平方米，我们的店100多平方米，每个月销售20多万。
【记者】：主要是如何提高销售额的？
【河南店长】：平常到小区宣传。小区是特别重要的，现在的客户非常的理性，如果到小区跟踪、回访，成交率是比较高的。
【记者】：法恩莎在河南平顶山地区的网点布局如何？
【河南店长】：我们网点主要是这片，有专人做这块。
【记者】：法恩莎在当地卫浴品牌中大概占有多大的市场？
【河南店长】：法恩莎在平顶山占有率非常高，一般的人都知道法恩莎，法恩莎在平顶山做得非常棒的，按客户率来说，法恩莎几乎占80%。
【记者】：您觉得您店面的核心竞争优势在哪里？
【河南店长】：法恩莎品牌做了十几年中，不管是广告、宣传力度各方面都是非常好。作为平常的工程，特别是这几年新小区开发的比较多，像公寓楼、酒店很多用的都是法恩莎的品牌。
【记者】：上半年有没有举办一些大型的促销活动？
【河南店长】：315的活动，五一活动，还有端午节的活动、中秋节的活动，平常节假日也有活动。7月18号搞了一次大型的夜宴，前年也做过一次，效果非常棒。平常积累的客户资源，我们都制作了客户的跟踪表，把平时来店里但是未购买产品的客户都记录下来，举办活动的时候一一通知他们。活动当天还下着雨，但是那天客户去了非常多，人流量非常大，有好几万人。当时我们店几乎要挤满了，成交单大概有200多单，虽然下这么大雨，但是持续到10点多才结束，这都是平常客户跟踪表上积累的客户。
【记者】：这是你第几次参加？感觉如何？
【河南店长】：第二次，每次的受益非常多，每次来都学习到很多的知识。
【记者】：谢谢店长。
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