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澳斯曼韩园林：加快大店建设抢占市场资源

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:12 家居装修知识网

　　 房控政策利于行业长远发展

　　【记者】：您好！我们看到上半年防控政策出台www.focus.cn，其实很多企业都说会有一定的影响，我想问一下澳斯曼上半年的发展状况是怎么样的？

　　【韩园林】：这个“房十条”出来以后，在宏观面上会对市场产生不小的影响，特别是最近的这两个月，明显比以往的人气比较淡了很多，但是澳斯曼还是按照既定的方针政策在走，目前比较一下，上半年跟去年同比增长了32%，相对来说还是比较理想的，但是离我们目标预期还是差了几个百分点，我们还是要努力。

　　【记者】：但是我也听到这样一种观点，其实房控政策对我们卫浴影响是有滞后性的，并不会马上体现出来，有可能在下半年或者明年年初体现出来。您怎么看？

　　【韩园林】：我自己的看法是这样的，它有一个滞后性，大概周期半年左右，这个会影响到人的心态，像有的人买房子的时候，会希望房价往下跌，会有一个滞后观望的心态。装修这一块也是慢慢才把速度放慢的。我们目前走了几个市场，从市场的人气可以看得出来，整个市场没有什么人，所以在有限的资源上关键看大家怎么去抢资源。

　　是从长期来看校友录，我认为这对我们这个行业是有利的。 “房十条”政策下来了之后，能促进房地产健康地发展，房地产价格被打压的时候，老百姓在装修这一块可能就会多一些，对我们建材下游链条企业来说会有所帮助，只是看大家是怎么挺过这一段时间。

　　上半年网点建设成绩喜人下半年需积极准备

　　【记者】：澳斯曼在上半年开了不少新店，那么我们想知道在大店建设这一块进展是如何？

　　【韩园林】：今年上半年我统计了一下，共增长了39个客户。今年上半年我们跟红星美凯龙（查看地图）有一个紧密合作，因为他们在上半年发展开店的速度比较快，所以我们的步伐也跟着他们加快，我们的净店数量也达到了52家左右。所以说，在这个终端建设渠道这一块还是走的比较好的。另外我们也在其他城市发展大店搜狗，比如我们在中山开了一个500平方米的，海口有400多平方米的，包括我们现在正在打造的阳江也都是往大店方向发展的。而且在二线城市我们基本上也要求200平方米以上的店才能做我们的专卖店，所以终端这一块比往年会有一个提升，也得到了比较好的改善。

　　【记者】：那么对于下半年的发展，有的企业会觉得说，因为有很多不确定的因素，所以在下半年发展不是太明朗；但是对另外一些企业来说，它们会觉得下半年是行业洗牌最快的一个信息。您是怎么看下半年的发展？

　　【韩园林】：我赞同这个看法，我自己也有做宏观发展趋势调查，也仔细研究了一下，按照中央的一些文件，下半年不确定因素很多，市场发展也很不明朗，所以洗牌的速度肯定会加快的。我认为行业洗牌是一个资源整合的过程，我们的企业也做好了准备，肯定要花大力气，多动一些脑筋，开拓一些思路去整合一些资源来应对。

　　产品研发内抓功能外抓设计

　　【记者】：整个市场可能竞争越来越激烈，同质化现象也越来越严重搜狗，于是有业内人士提出，要把重点从产生功能诉求转为外观设计那一块，更加注重外观设计那一块。您同意这个说法吗？

　　【韩园林】：设计是永远不变的发展趋势，因为我们也曾经也找了意大利的设计师来帮助我们做这一块，我认为澳斯曼的功能品质一直是很好的。在功能这方面我们还是做一个新技术的突破，比如我们即将要投产2.8超节水的“1279”新款马桶。我们在整个行业里面属于第一家做出的超节水型的，而且拿到国家的检验合格证书。这一块量产的话，要到9月底，我会尽量赶在10月1做出来；这一新产品的推广，可以为消费者节省资金，也在环保方面作出很大贡献，另外在款形上我们会根据企业不同的定位，制定不同的发展方向，我们现在澳斯曼的定位是。我们面对的群体主要是在30岁左右的人群，以及一些80后，是比较时尚、有潮流感的年轻群体。所以我们设计思路的方向也会比较贴近这方面去走，所以我们把功能和外形相结合的方式去做。

　　【记者】：你刚刚提到节能、智能的问题，我想问一下节能、智能对整个行业洗牌有怎样的战略意义？

　　【韩园林】：首先从技术上来说goodfeel，这是一个品牌突围很关键的因素。大的企业有这方面的研发能力和这方面的思路，可以把不同的品牌区别开。我们是正在发展中的品牌，有社会责任感的品牌，在这方面的研发投入肯定会越来越多，我们的销售比例也会不断地增长，智能这一块在这个行业肯定是一个流行趋势，目前在日本已经是比较普及了。在中国，这一块的市场前景应该是比较大的。但是也有一个问题，我们的智能主要还是需要一个专业配套行来做，目前国内的电子智能在这一块不是特别稳定，没有哪些热水企业来得稳定一点，所以在提高它的性能品质下，性能还是比较大的。但是这是一个方向，在这方面我们也在研发，我们主要研究陶瓷这一块，主要是冲水功能，很多企业在这方面都是比较差的，所以我们在这方面的研发以后我们技术突破，使得跟别的企业比较，我们的冲水功能更强大。

　　让利促销也能实现理念传播

　　【记者】：现在其实行业内促销很多，但是很多市场上，企业水平参差不齐，其实很多企业都是在打价格战chinaren，澳斯曼是怎么样在品牌和销量上做到利益双向最大化？

　　【韩园林】：促销肯定要让利的，肯定会在价格上对消费者作出比较优惠的让利行为。另外我们还会结合每一个阶段按照我们企业的一些文化的东西，还有我们品质，澳斯曼的定位传达给消费者，从“3.15”开始，还有“5.1”，包括我们的下一个促销。这个主题都是连贯性的，“3.15”主要是服务，增加澳斯曼在对消费者服务提高，“5.1”主要是一个让利。促销同时也是在传播我们公司的理念，把我们公司好的东西、好的产品推销给大家优惠给大家，把我们的理念传播给大家，相互结合起来。

　　【记者】：其实澳斯曼在上半年已经取得了很好的成绩，下半年发展会不会有不确定的因素？澳斯曼下半年发展目标是什么？

　　【韩园林】：因为去年下半年我们走的比较好，所以我们要在去年同期上保持35个点高增长率，必须下足功夫去做这个事情，首先我们在渠道方面还是继续跟进红星跟居然之家（查看地图）chinaren，因为他们在下半年的电子扩量也是比较快的，在渠道上会进行一些整合，把一些很优良的客户，我们还要把一些不合格的小店整合成为大店。另外在促销方面，我们还会加大力度去研究。前面也说过下半年不确定因素很多，目前这个市场的人气不是很足，所以企业还是要动起来，还是要去抢，基本上已经布置好下半年全国的一些各个店的大型促销活动，已经准备好了。

　　【记者】：整体卫浴是行业发展的趋势，澳斯曼在这一块的工作进展如何？

　　【韩园林】：我们公司一直都是照着这个方面去走的，上个月我们在开平刚刚买下200亩的地，而且工厂的规划图也做出来了，将来在开平形成陶瓷、浴室柜，浴缸、淋浴房、龙头整个的生产链度会完全形成，而且会引用一些先进的设备跟现代化的共鸣流程，在明年初可以完成澳斯曼整个生产链。

　　【记者】：我们也祝愿澳斯曼在明年取得更好的成绩，谢谢您。

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