衣柜行业半年盘点品牌篇：厚积薄发 长袖善舞
2010，一个激荡着变化与进取的年份，中国衣柜行业继续迎接行业高速发展所带来的惊喜；2010，一个高奏着整合与共荣主旋律的年份，中国衣柜行业走到从无到有十年发展的时间节点。2010年过半，上半年衣柜市场风生水起，企业大展拳脚。搜狐家居衣柜频道采访多家衣柜行业主流企业，独家盘点衣柜企业上半年变奏曲。
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品牌：索菲亚
半年动态：2010广州建博会推出部分实木衣柜，显示了索菲亚对未来衣柜产品发展趋势的探索与思考；签约舒淇、登陆央视，索菲亚打造了其营销史上最灿烂的半年；3.15系列活动，市场活动风生水起。同时，在衣柜专委会成立大会上，索菲亚成为会长单位，索菲亚总经理王飚获得中国衣柜行业风云人物称号。
记者观察：作为中国衣柜行业领军品牌，索菲亚如同被放在聚光灯下，他的一举一动都成为行业关注的焦点。2010年上半年，索菲亚签约国际巨星舒淇，演绎了中国衣柜行业史上明星代言的最大手笔。作为中国衣柜行业最早的参与者，中国衣柜行业形成与发展的有力推动者，索菲亚的先发优势让其成为行业公认的大佬。
与法国SOGAL合作，索菲亚成功将欧洲的衣柜产品与概念引入中国，并在中国衍生出了独特的定制衣柜行业。先发优势让索菲亚积累了一大批有资金实力、经营能力的优质经销商，成为其壮大过程中最有力的支柱。同时，长期坚持的品牌运作，让索菲亚早于同业者，抓住了大批消费者的心。通过十年发展，在生产制造系统相对完善，渠道相对成熟的2010年，索菲亚签约舒淇，继续高举品牌大旗。
然而，行业领先者必将成为公认的超越目标和竞争对象，索菲亚面临的竞争压力从来都不会少，在区域市场上，与其争雄的品牌大有人在。目前，中国衣柜行业远未到达白热化竞争，市场蛋糕在不断扩大，品牌格局并不明朗。在这样的情况下，索菲亚签约舒淇背后品牌运作思路，大概就是索菲亚赢取未来所下的砝码。
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品牌：联邦高登
半年动态：2010上半年，联邦高登连续参加3月的广州家具博览会、7月的广州建博会，数十款新产品亮相展会。同时，联邦高登继续进行渠道扩张与升级，上半年全国新增专卖店50余家，使联邦高登经销商总数达到300多个，专卖店数量达到350多家。另外，在7月衣柜专委会成立大会上，联邦高登获得“全国衣柜行业三十强企业”称号。
记者观察：纵观2010上半年的联邦高登，低调是其主旋律：产品方面稳扎稳打，秉持联邦高登人“专业、品质、原创设计”核心理念，默默耕耘飞速增长的消费市场；渠道方面，谨慎开店，在选择优质经销商的同时，兼顾企业前端与后端的协调发展；品牌建设方面，少了许多大事件的铺陈，却在网络营销方面步步为营。在行业日渐热闹的2010上半年，无论怎样看，联邦高登似乎并未被这热闹诱惑。
联邦高登的低调是有理由的。联邦高登总经理林怡学，从事衣柜制造40多年，将有20多年历史的新加坡衣柜品牌高登国际带到中国，与联邦集团共同合作推出联邦高登。“不跟风，坚持自己的风格。”这是林怡学在接受搜狐记者采访时反复强调的一句话。这位性格鲜明、精力旺盛的总经理行事却稳重低调。联邦高登低调务实的风格，和这位领军人的做风不无关系。自2004年进入中国以来，联邦高登在其带领下，虽无轰动一时的大动作，但稳步发展至今，已经成为中国衣柜行业领军品牌之一。
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品牌：好莱客
半年动态：产品方面，好莱客“欧陆精品”面市，抢攻衣柜高端市场空白，好莱客更为此推出了单店销售“欧陆精品”的高调攻势；营销方面，赞助央视青歌赛，“一卡通”免费增值服务等品牌推广、市场活动陆续进行；渠道方面，上半年新增60余家专卖店，使全国专卖店总数达到500多家。同时，在新成立的衣柜专委会中，好莱客获得首席执行会长、中国衣柜品牌联盟主席等荣誉，其总经理詹缅阳获得衣柜行业风云人物奖项。
记者点评：好莱客是一家创新能力突出的企业，每有动作，都能激起行业关注。从“同步压纹”、“仿古雕系列”到“欧陆精品”等产品创新，从网络营销到赞助青歌赛等营销创新，好莱客都成为行业关注的焦点。2010年上半年，好莱客坚持了这种风格，继续搅动着中国衣柜行业这池春水。
“我们坚持两个不，第一是不在同行中挖任何一个人，人才都是我们内部培养；第二，我们从来没有抄袭、模仿同行的任何产品。”好莱客总经理詹缅阳在接受搜狐记者采访时多次表示。持续的创新让好莱客在衣柜行业引领风骚，也成就了好莱客行业领袖的品牌地位。
在2010欧陆精品系列推出之后，市场反应热烈，据好莱客内部人士透露，欧陆精品曾创下单套销售26万的佳绩，将衣柜高端产品做到了极致。而针对衣柜高端市场，好莱客的另一个雄心勃勃的举动是：全国推出欧陆精品专卖店，专门销售该系列产品。然而，创新始终伴随着风险。在好莱客的先导之下，高端市场必被众企业觊觎。而高端市场份额相对有限，当后来者开始蚕食时，发展顺利，好莱客的欧陆精品专卖店是否能一家独大，甚至发展不顺，欧陆精品专卖店是否会成为好莱客的拖累。一切都尚未可知，还得等待时间和市场的验证。
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品牌：卡喏亚
半年动态：4月签约陈建斌、蒋勤勤夫妇可能是卡喏亚衣柜上半年发展历程中的第一大事，随之而来的是结合这对明星夫妇进行推广的周密计划。除此之外，卡喏亚似乎也把练内功放在了日程表的重要位置，产品的调整与整合，渠道的调整与整合，这让上半年的卡喏亚相对低调，低调中却似乎暗藏蓄势之意。
记者观察：在产品、渠道方面，卡喏亚上半年显得比较谨慎，常规新品的陆续推出和40余家新店的开张，似乎并不是一个很漂亮的成绩单。但是上半年卡喏亚签约陈建斌、蒋勤勤夫妇，仍可看出这家衣柜企业意图走在行业前列的决心。
聘请明星夫妇代言之后，卡喏亚并未大张旗鼓地铺开宣传，除了卡喏亚官网和终端店面之外，明星夫妇的曝光率似乎有点低。而业内人士也在暗中观察卡喏亚，对于卡喏亚对陈建斌夫妇的代言，持怀疑态度。卡喏亚营销总监赖永精在接受搜狐家居记者采访时，首度回应了这个问题。赖永精表示，卡喏亚希望在对代言人的推广上，形成地面、空中结合的联合效益，上半年请了明星之后仍相对低调的原因是在进行整体规划以及一些地面推广的布局。布局完成，将进行终端店面、央视广告、户外路牌、网络媒体等全方位的推广。以此形成规模效应。
根据赖永精的计划，下半年至来年，卡喏亚大概会给全行业带来一场大戏吧。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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品牌：诗尼曼
半年动态：D调奢华、简欧风情、水木香杉等数十款新产品同步面市，让诗尼曼的2010年上半年产品创新显得五彩缤纷；而在渠道与品牌建设方面，上半年80多家新店的开展，让诗尼曼全国专卖店的数量超过300家，同时与央视《交换空间》栏目的合作，让诗尼曼登上更大推广平台；在内部管理上，ERP系统投入使用、远程教育系统上线，诗尼曼的“定制系统”日趋完善和成熟。
记者点评：诗尼曼是中国衣柜行业创业较早的企业之一，总经理辛福民热爱围棋，文学专业的教育背景让他喜欢从哲学的角度分析事物。在记者多次和辛福民的接触中，“后端要永远大于前端，生产要永远大于销售”，“企业策略的选择要像围棋落子一样讲究秩序，秩序一错，满盘皆输”等企业经营思路不断得到重复与强调。
“练内功”是家居企业最喜欢说的一句口头禅，而在诗尼曼身上，却可以看到内功是怎么练的。上半年，企业组建完成内部最大团队——研发团队，研发新品、研究定制化与规模化的标准，从源头上确定企业流程秩序；ERP系统、远程培训系统上线，数字化管理框架基本形成；新店开张、五一恩爱之侣评选活动、央视《交换空间》广告，市场、品牌齐驱并进……多方综合，诗尼曼2010年上半年的布局清晰明了。棋到中局，辛福民带领下的诗尼曼，正像围棋中的“定式”一样，按部就班地沿着既定目标前进。
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品牌：诺维家
半年动态：仿皮等数十款新品推出，持续搅动市场；30多家新店开张，加强渠道整合与提升；内部流程再造，管理升级，练内功姿势明确。
记者点评：2010年，诺维家的步伐显得相对谨慎，而这个谨慎的姿态和诺维家对市场的判断相关。诺维家营销副总张泳浪在接受搜狐记者采访时表示，从经济形势和上半年房地产市场表现来看，衣柜行业在未来一年内将面临一定程度的压力。而在此时，诺维家选择了降低扩张速度，而将更多的精力投入到企业内部管理提升、渠道升级等方面。
自2004年创立诺维家衣柜品牌以来，诺维家在行业内相对比较低调，埋头发展。而经过十年发展，中国衣柜行业在今年已经迎来了全面爆发的时代，从衣柜专委会的成立，到市场需求的全面增长，衣柜企业面临的诱惑将更多，而这也是企业发展最危险的时刻。市场的未来，将属于那些埋头苦干、踏实勤奋的企业。
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