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地板产业网络营销不简单还需脚踏实地慢慢来

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:13 家居装修知识网

　　“中国网民突破3亿人，超过美国成为全球网民人数最多的国家!”一石激起千层浪。顿时行业内滔滔千言：“明星代言不如网络、网销时代来到……”。整个地板行业畅谈“网络营销”，张口闭口电子商务等等专业语言。似乎一夜之间行业已经从传统的建材行业转变为了走在最前沿的高科技行业。

　　“网络营销”缘何火爆

　　网络营销说到底是属于市场营销方式之一。它结合了如今大红大紫互联网强大而多方面的信息以及良好的交互性，成为广受关注的营销手段。它最终的目的仍然是辅助实现营销目标。

　　对于现阶段的地板行业来说，网络营销具有极具潜力的消费群体覆盖率以及良好的投入回报：如文章开篇所说，中国网民以80后、90后为主力，而这两代人在最近几年即将迈入20～30岁的黄金岁月，将是最具消费潜力的消费群体，而网络媒体是其最关键的信息来源;相对于传统媒体的定时定量、篇幅限制、高昂的投入费用，网络营销采用的渠道具有高媒体性，高主动性，高针对性同时费用也相对经济。

　　其实地板行业如此关注营销手段也是源于对行业自身的危急感。在目前优胜劣汰的市场中，行业本身的技术深度不大，入行门槛比较低，产品同质化严重;加上近一年来市场环境的收紧和国家政策的转变，在行业转向品牌化的过程中，营销手段的优劣甚至直接影响到了一个品牌的兴衰。之前一个代言打造一个品牌，一个技术指标打造一代产品比比皆是。因此在关系到网络营销的优势来说，备受业内关注也就不奇怪了。

　　“网络营销”需仔细操作　　

　　之前描述了网络营销的种种优势，但是实际操作起来，并不像之前的营销手段，只需要简单的资金投放。粗放式的投入并不适合网络营销，而是需要仔细的“深耕细作”。

　　信息投放的点面支撑：对于互联网来说，其庞大的信息量是恐怖的。同时，在其中的网友也拥有主动的挑选权限。因此，想在其中翻出点“浪花”就必须有一个最基础的支持。对于企业来说，可以是自己企业的官方网站，也可以是合作的强势行业媒体。前者以官方的姿态存在，是树立品牌形象不可或缺的部分;后者以强势的行业媒体优势，在品牌知名度建立过程可以起到事半功倍的效果。而且在后面的操作中，行业媒体发挥的效应也是毋庸置疑的。面的覆盖主要是在信息量的基础上，广泛的出现在网友关注的站点，或者采用合作等一些手段与网友关注度较高的热点进行关联。扩大企业本身被网友关注的几率。

　　网络商城的商机转化：电子商务实际操作起来并没有想象中的简单。涉及到行业的特殊性，对物流的考验是相当大的。加上地板安装在产品销售中占据很大份额，而安装目前行业内基本上是当地经销商在担负。因此需要企业具备相对完备的网购落地机构。同时，网购产品具体定价也涉及到了当地分销商的基本利益，也是需要仔细操作的重点之一。最为最基本的网购产品库，更是需要有对公司产品有一定了解的人员跟进维护。

　　网络营销是未来最具竞争力的营销手段，相对于竞争日益激烈的地板行业来说，将是企业竞争的不二法门。网络营销更需要步步为营的策略，在专业的行业门户支持下，企业可以更早更好的切入这中营销手段，打造属于自己企业的品牌帝国。