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【高端访谈】欧铂雅高云耕：坚持品质艺则无价

https://www.biud.com.cn 2015年01月06日14:01 家居装修知识网

　　导读：“风雨同舟、铸就赢家”，在经历了一年的阳光雨露、风霜阴雪之后，搜狐焦点家居南昌迎来了崭新的一年。那些与搜狐风雨同舟的各品牌一年来究竟忙了些什么事？这一年当中他们公司里可曾发生过什么奇事、趣事、雅事、喜事、难事、逸事？跟随着小编的脚步，让我们一起去他们公司聊聊吧！

　　本期嘉宾：欧铂雅窗帘布艺总经理高云耕

　　采访时间：2015年01月05日

　　采访地点：南昌市抚生路喜盈门灯饰广场四楼欧铂雅旗舰店

　　采访记者：搜狐焦点家居陈玉娇卫青

　　搜狐家居南昌站：在过去的2014年里，欧铂雅通过各种微信活动以及秋季流行面料发布会等活动迅速提高了品牌的知名度，高总能为我们简单盘点下今年欧铂雅2014年做的系列活动么？

　　高总：欧铂雅软装是打造集窗帘、墙纸、墙布、软包、家具、饰品为一体的综合性专业卖场旗舰店。为高端别墅、会所、酒店、家居、各类工程提供智能化高端软装搭配。自2006年进驻江西市场以来，始终致力于布艺窗帘的设计和布艺文化的广泛传播，到2014年止，已经有50家加盟店遍布全省，200家品牌代理商，数百名优秀布艺顾问，为广大的客户提供专业的服务。14年，欧铂雅在位于喜盈门的旗舰店开展了多次微信营销活动，以及在各媒体的配合下与广大网友的线下交流见面会。作为欧铂雅的重要推广形式——“春”、“秋”两季的流行面料发布会也吸引了行业内外众多关注的目光。欧铂雅还成功举办了多场建材联盟“绿建团”的落地爆破活动。欧铂雅依然坚持以分销渠道为主，依托喜盈门建材广场这样一个优质平台资源，不断地积累沉淀。

　　搜狐焦点家居南昌站：欧铂雅在过去一年的发展有目共睹，大家都知道，一个优秀品牌的发展离不开一个优秀的队伍，那么，请高总聊一聊欧铂雅的自身的团队。

　　高总：的确，欧铂雅的品牌发展离不开我们的优秀团队。在过去的一年里，欧铂雅保持了很好的品牌曝光，精心策划的微信营销活动让更多的人了解到了欧铂雅，这样的收获离不开我们的微信平台活动的策划人员。谈到窗帘布艺，当然也离不开我们的设计部门，众所周知，欧铂雅的加盟店遍布全省，还有200多家品牌代理商，如此多的分销商的店面设计、软装布置都离不开我们的设计部门。窗帘的布料作为一个半成品，在成品交付给客户的过程中，有一个后加工的过程，我们欧铂雅的产品能获得客户的认可这都是我们工艺后台的功劳。可以说，在窗帘布艺的行业里，结构完善的欧铂雅业务团队是走在前列的。

　　搜狐焦点家居南昌站：3年的沉淀，让欧铂雅无论是在口碑还是出单量来讲都是走在窗帘布艺行业的前端了，能取得这样的成绩，高总方便给大家分享一下自己的秘诀么？

　　高总：秘诀谈不上，我个人认为是坚持吧。先讲一下口碑吧：任何品牌的口碑都离不开他的品质和服务。就品质来讲，一般意义上的窗帘行业是没有品牌的，窗帘在这个阶段也就是扮演一个遮挡隐私的原始作用。那么当窗帘行业上升到窗帘布艺的阶段，它的品牌意识才开始显现出来，俗话说“艺则无价”，这个阶段的窗帘布艺才开始显现它装饰美家的作用，所以说窗帘品牌在终端。欧铂雅一直坚持定位在中高端的窗帘布艺市场，坚持自己的品牌，做起自己的口碑，最终引导广大业主积极的消费习惯。

　　至于出单量，欧铂雅在全省经销商参加的联盟活动，都保证了出单量的前三。的确，在现在的行业市场上，价格竞争的压力是很大。但是欧铂雅还是坚持自己的体系，在保证品质与服务的前提下提高性价比。我想，也正是这样优秀的品质、服务加上性价比让我们的出单量走在行业前端。

　　搜狐焦点家居南昌站：根据您多年从事窗帘布艺行业的经验，您觉得在过去的2014年，这个行业有何显著的发展特征？在江西这个家居消费习惯处在变化中的地方又将呈现出怎样的趋势？

　　高总：市场上一贯的声音，2014年的市场不好做。但我个人认为这些只是窗帘行业的中低端市场难做。低端市场的价格战竞争压力大，而中高端的窗帘布艺市场还是在整体的向上发展。伴随着经济的发展，消费者生活水平的提高，窗帘布艺在家居装修的整体风格中的作用也越来越被大家重视，这对窗帘布艺行业是个好消息。另一方面，整个行业也需要树立自己的品牌服务意识，用自己的工艺，品质，服务来引导业主消费意识的改变。

　　从全国的大市场来看，江西的窗帘布艺市场还是处在中低端的发展阶段。客户的消费水平和消费习惯还在摸索阶段。对于窗帘，可能大家消费点还只是停留在遮光的简单功能性上。在南昌，以欧铂雅为代表的行业先行者，一直致力于树立消费者的品牌意识，更加注重窗帘布艺的装饰美家的功能，注重提升客户的消费意识。希望能大家一起，将江西中高端市场顶起来，让每一个客户都有一个更好的消费意识环境。

　　搜狐焦点家居南昌站：在这样一个网络高速发展的时代，网络渠道也越来越受大家的重视，欧铂雅是怎么对待网络渠道的影响的。　

　　高总：从欧铂雅自身来说，与网络渠道的宣传接触还是很早的。网络的发展是爆炸式的。在这样一个时代，大家的思维方式也在改变，信息传递的速度特别快，谁能更早的抓住信息，谁就能占领先机。在这样的N次方传播速度中，信息的到达率和精准度就尤为重要。新媒体作为活动推广与传播体现了他的短平快，是我们优先考虑的选择。这里面也必须谈到微信传播这一块，欧铂雅也会借助现有的官方微信平台加强与本土媒体平台的合作，让自己走在行业的前列。　

　　搜狐焦点家居南昌站：2015年已经开始了，在新的一年里，高总和欧铂雅将会有哪些更多的打算。

　　高总：2015年是我的本命年，当然也是有更多的计划和打算。大的方面，先是分销市场的拓展，在稳定江西市场的同时，将触角辐射到福建去，开拓更大的分销市场，拓展我们的实体加盟店。在渠道方面，继续开拓中高端市场，在整合市场资源的同时，瞄准高端的客户群体。加强与现有联盟内各品牌的合作，做大联盟影响力，多渠道加强广大建材同仁与家装公司及设计师的合作。在这样一个大软装及智能家居的大趋势背景下，让欧铂雅品牌，品质，服务，产品，工艺得到更大的认可。

　　在团队建设上，业务队伍配备将更加完整，更好的加强与网络媒体新媒体的合作。在品牌宣传上，将继续延续3年来的“春”“秋”两季的流行面料发布会的模式，抓住这样的契机提升自身的品牌。

　　搜狐焦点家居南昌站：高总在工作之余的业余生活可以和大家分享一下么？

　　高总：作为处在70后尾巴的一代人，也是白手起家一直在奋斗，大部分时间花在工作上。我一直是把自己当成了超级业务员，休息时侯会约三五好友品品茶，钓钓鱼，偶尔打打台球。　

　　搜狐焦点家居南昌站：最后，感谢高总接受我们的采访，也预祝高总在本命年有更多的收获。　

　　高总：谢谢

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