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墙纸乳胶漆升级版大津郑爱民开辟硅藻泥行业

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:14 家居装修知识网

北京大津硅藻新材料责任有限公司总经理郑爱民

　　人们对硅藻泥的理解，更多的局限在治疗皮肤病和养颜护肤的功效，而当它经过加工后用于室内装修并可代替墙纸乳胶漆之际，“硅藻泥”正式地成为了一个行业的代名词。

　　而开创这个行业的人物正是大津硅藻新材料责任有限公司总经理郑爱民，他正式把其研制区别与传统墙纸和日本硅藻土壁才的新产品命名为“硅藻泥”。

　　在吸附室内甲醛净化空气的基础上，硅藻泥还具有调节空气湿度、防火、降噪等几大功能，整个行业还处于快速成长期，面对未来巨大的增长空间，从玩资本到做实业的郑爱民对未来市场有着更大的筹划。

　　嘉宾：北京大津硅藻新材料责任有限公司总经理郑爱民

　　时间：8月6日

　　地点：搜狐大厦

　　记者：胡艳力

　　以下为访谈全文：　　

　　【主持人】：欢迎北京大津硅藻新材料责任有限公司总经理郑爱民首次作客搜狐家居，我们对您是比较陌生，您先给我们广大的网友来一个自画像吧。

　　【郑爱民】：我是北京大津硅藻新材料责任有限公司总经理郑爱民，公司产品是大津硅藻泥，简称“大津泥”，公司生产这种产品主要是为各位消费者提供一种内墙使用、环保、舒适度好并且能够净化空气、对健康有益的硅藻泥的产品，区别于普通的传统的涂料，也区别于乳胶漆和墙纸，最大特点是新家装了硅藻泥之后能够很快搬进去入住，没有装修气味，降低装修污染。

　　【主持人】：我们想了解一下硅藻泥到底是怎样一种产品，刚才您提到几大优点，您先讲一讲。

　　【郑爱民】：我先从两个角度来讲，一是硅藻泥本身成份，二是硅藻泥本身区别于同类产别，跟同类产品小差异。

　　硅藻泥能够消除空气中的甲醛

　　硅藻泥它是一种包括硅藻土，还有其他的几种天然的矿物成分的这么一种产品。这种产品它有非常鲜明的特点，那就是能够消除空气中的甲醛，这种天然的材料有这样一个优点，这个材料能够被广大消费者接受非常重要的原因。硅藻泥，简单的说是乳胶漆、墙面的白漆和墙纸更新换代的产品，用在内墙的表面装饰不但环保而且又美观又漂亮。

　　【主持人】：像墙纸、乳胶漆包括带功能性的涂料，咱们硅藻泥来讲的话，为什么要有一个更新换代的“升级”的概念在里面？怎么来理解？

　　【郑爱民】：像传统的乳胶漆跟墙纸，它们用起来已经习惯了，是很好的产品，应用也很广泛，但是同时它带给消费者非常不好的影响，由于它本身里面添加了很多化学方面的助剂和溶剂，使产品本身释放有害有毒的气体，尤其现在大家家居都是密闭的，比如空调密封的情况下，长期释放的甲醛气体，就会飘浮家居空气当中，对居住者身体造成一定的伤害，我相信现在各种媒体关于装修污染的报道比较多，主要指这个。

　　【主持人】：现在很多涂料说我们释放富氧离子，很具有环保性，咱们硅藻泥如何形成差异化概念？

　　【郑爱民】：硅藻泥里面加了三到四种矿物质，矿物质的本身的特点和颗粒之间的基配，利用天然本身的素质来形成墙体涂到墙面上本身有一个网状的结构，利用网状的结构和有特点的涂层来吸附这种有害的气体。这在科学上硅藻土等矿物质的结构，它有一个学名叫“分子筛”，这种材料的孔径，刚好有些分子可以过去有些分子过不去，这是分子筛简单的特点，把它放到墙面上会持续不断的利用本身的天然的功能，这不是人工加上去的，完成它的吸附作用。

　　硅藻泥的吸附有害物质是缓慢的过程

　　【主持人】：它自己吸附起来和其他普通的材料有本质的区别的？

　　【郑爱民】：对，这个吸附过程不是瞬间完成的而是一个很缓慢的过程，因为甲醛在家具里面释放很慢且时间很长，比如做柜子里面的复合木板，甲醛释放需要长达15-20年才能释放完，这样漫长的过程，不是今天用一点消除剂就能够解决消除的，本身化学性的消除剂还有负面的化学作用在里面，而硅藻泥这个材料功能是有这方面的作用，并且它的吸附作用很长久，刚好能够和家具释放出来的甲醛缓慢的过程能够偶合，使其逐步逐步降低，效果很明显很好。

　　【主持人】：消费者反馈怎样的？

　　【郑爱民】：像我接触的客户当中，当时中信证券有一个姓胥的小伙子，他妻子给他生了儿子很高兴，他赶紧回家把家里的房子粉刷、简单布置了一下，然后就把夫人准备从医院接回来，接回来之后大人没感觉，但是小孩就哭不睡觉，怎么办呢？他们抱着小孩出来，一抱小孩到楼道里就能睡着，一到家里就闹，就想是装修的问题，结果就找到我们说“装上你们的材料孩子不哭了就全额付款，如果哭了，就找别的”，后来专门给我们写了感谢信，后来我看了小孩长的特别好特别棒，小孩的照片在我们网站上都能看的到。

　　【主持人】：我们有这种感觉，新兴材料推出来比较困难的让人接受起来，它可能有一些固定的印象在里面，我不知道您在推广的什么时候有什么心得？

　　【郑爱民】：说到市场推广非常艰难，我们市场培育期像爬山一样，越爬坡越陡，困难不断的有，但信心不断的增加，信心主要来自两方面，一方面就是消费者给予我们的肯定，咱们到现在为止这个产品在国内，我们没有做过一次电视媒体的广告，也没有正式做过一次平面媒体的广告，完全靠消费者之间的口碑相传做出来的，把产品销量做出来的，包括全国这么多经销商也是在网上做了一些推广，市场不断推动我们往前走。

　　另外一方面是政府和社会，在这方面给了我们很多支持，这个支持包括政府现在非常重视环保和低碳，你像我们在07年的时候，我们就和中国建筑材料研究科学总院等一起制定了室内净化空气涂覆材料功能的标准，这是国家第一部部室内净化空气涂覆材料功能的这么一个国家标准。这个国家标准现在已经实施了，现在全国的功能材料，净化空气的材料都是采用的这个标准，填补了国家空白。

　　除了这方面以外，像去年北京市政府去年对中小企业资金上的支持，支持我们建立了大津硅藻泥实验室，这是政府在支持方面实实在在的支持。

　　在各项资质方面，发明专利我们已经拿到了，产品销往欧盟等国际市场的CE认证，平时买手机电器等国际商品上都有一个CE标志，我们也拿到了，政府支持我们加入了日本建材工业协会，是国际上顶尖顶级的生产环保材料的机构。目前大津是高科技企业、北京市自主创新企业，已经通过ISO9001质量体系认证。市场推广虽然非常难但是市场及社会给了我们很大的支持和信心，这也是我们坚持往下走的信心。

　　遇到最大困难是大家不了解硅藻泥

　　【主持人】：我们公司从03年成立，到06年大力的推广和营销，我们发现发展速度非常快，也是将近几百家专卖店，在销售网络上还算比较健全。我们想了解一下，这个过程里面整个推广过程遇到最大困难是什么？

　　【郑爱民】：遇到最大困难是市场不了解硅藻泥，因为消费者的消费习惯，一个新的东西出来之后，总是给你打很多问号来问，销售过程当中就掰开揉碎了讲清楚。比如大津的产品有表面上吸水的产品和不吸水的产品，在给客户介绍吸水的时候客户就会质疑为什么那个不吸水？介绍不吸水的时候，那个为什么吸水？消费者会有消费习惯，接受新东西的抵触，这是最大的障碍，一旦接受了之后就容易了，家里装修了没有味道，朋友家里装修了有味道，一对比就知道了，所以像我们客户当中也有很多名人在我们客户当中，多数都是口碑相传的，大多数层面较高，像朱时茂、徐静蕾等许多国内著名影星，还有包括国内酒店，像北京稻香湖景、兆龙等五星级酒店等都已经在使用，同时还有许多著名的会所以及顶级别墅的高端市场的项目逐渐的在扩大使用的范围。

　　缺点是目前硅藻泥花色还是比较少颜色还是比较局限

　　在这个过程当中，可能不太好接受的，目前咱们颜色还是比较少，质感也不够细腻，将来我们的方向，我们的定位，我们还是要定位成室内家居墙面的主流产品，所以会有一些新的产品出来，更适合消费者的需要。

　　【主持人】：也是可以理解的，我看到过咱们一些册子，颜色的确比较单一，不够绚，对年轻人吸引力不够一些，咱们会朝这方面努力一些，特别以后的发展依靠90、80后。

　　【郑爱民】：这是咱们的短处，咱们材料在工厂出厂的时候是粉状，现场加水搅拌成泥，色彩是天然的材料在里面，靠天然的色粉添进去形成颜色，有一个弱点，一些很锐的颜色很难解决，现场也很难解决。但同时又一个明显的优点，由于材料本身结构的原因，墙面就会有很多微孔，所以形成光的折射率非常低，如果家里硅藻泥的话，用数码相机一拍它，闪光灯一闪，出来照片的颜色比墙面的颜色要深，为什么？光反射不回来，这样形成非常好的优势，----保护视力，尤其儿童使用。现在我们周围充斥整个家庭的全是化学颜色，包括我们这个演播室全是化学颜色，人在这里面呆久了，眼睛就会很疲惫。我们下一步推进“亲子系列”，增加矿物质的含量，硅藻泥的含量，降低在灯光照射下的反光度，孩子在这个环境里看书读书会很舒适眼睛不累。我们其中有一项功能叫保护视力。

　　【主持人】：目前国内和国外销售情况怎样？

　　【郑爱民】：这个市场像日本，因为国外的房屋装修跟国内不同，国外买了东西自己买了东西自己去刷，所以它用桶在超市里面放着，有很多建材连锁超市，外国人开着车把东西买回去自己弄，现在中国不具备这个市场条件。除了日本以外，其他国家基本都是这样的模式。所以他的销售渠道简单，只要进了那个产品网络就可以走货了，但是中国不同，中国的市场还是要跟设计师渠道，还有整个市场接受度有关。行业发展比较快，2005年在中国只有一家，2006年全国做经销商的时候，同行就开始出来了。这方面他们出来之后，现在大概在国内，据我所知，应该有超过30家的企业，各种规模良莠不齐，但是够规模应该有3-4家在我们后面，我们还是暂时走在前面，还得继续努力，如果不努力可能就落后了，行业发展非常快。

　　郑爱民开辟了一个行业

　　【主持人】：硅藻泥算是新兴行业，这个新兴行业竞争是特别激烈，没有到达垄断寡头的时代，这种竞争点在哪儿？您这边依靠什么领先？

　　【郑爱民】：实际上这个产品，我们感觉在产品本身标准方面，政府一定要做这方面的工作，现在硅藻泥是大津起的这个名字，原来没有这个名字，原来叫很多其他名字。后来我们起了“硅藻泥”这个名字，为什么叫硅藻泥？硅藻泥粉到现场用水搅拌成泥，并且与海藻泥的面膜，美肤的海底泥的成分类似，咱们“硅藻泥”就想出来了。但是硅藻泥这个产品国家本身没有标准，对墙面涂覆材料，消除甲醛的指标标准国家已经有了，但是硅藻泥产品本身来讲国家还没有标准。有很多消费者确实要睁大眼睛看一看，把墙壁材料做成这样的形状很容易，但是功能做出来是很不容易一件事。像我们这个材料的甲醛消除能够达到84%。但是有些很小很小的厂都不知道办公室在哪里，工厂在哪里，对外称指标能达到84%，我们都不知道他们怎么来的，对消费者利益造成很大的伤害。国家要出台对这个行业有一些管理，对走在前面的企业是一种保护，因为路边小厂子做的产品什么价格都可以卖的，而且你找它找不到的。在外地我们的产品就遇到过假冒的硅藻泥，当地经销商赶紧报工商局，工商执法的人来了，到现场一看，你有营业执照吗？没有，什么都没有，你怎么卖这些东西，那我拿下来就可以，搬着凳子摘就可以，工商一看拿下来就走了，第二天人家又做一个挂上去了。

　　【主持人】：作为企业来讲，对没法辨认产品的消费者来讲，怎么辨认好的产品？

　　【郑爱民】：消费者如果你想买硅藻泥这个材料，我想可能有两个考虑，一个是买功能性，它最重要是功能。第二买它的美观，它外形做出来可能比墙纸要丰富，这是我们自己的感觉。消费者买硅藻泥的话，一定要仔细的上网查一查，看一看，这个企业首先本身资质和实力，它的专卖店的网络，这都要仔细看一看。对没有什么资质的企业还是要慎重，你买的是一个功能，假设你买回去环保、净化的材料，如果它本身没有什么功能，还对你造成伤害的话，无论从哪个角度都是不合算的。

　　【主持人】：使用过程中是不是需要注意到有一些事情？

　　是否有味道是鉴别硅藻泥的重要标准

　　【郑爱民】：很重要一点，现场它在施工的时候加水搅拌的过程中一定是没有味道的，抹到墙上去干燥以后也是没有味道，干了以后打开门也是没有味道的，这三个味道没有，这是真的。如果假的不会这样的，凡是有味道的那就一定有问题，这样对身体就有害的，简单的办法用鼻子去闻。尤其是新装修的房子里面，你进去一看，首先关上门第一感觉就是要闻味道，因为新房子你第一步踏进去有味道的，但是硅藻泥做的房子进去之后你会感觉空气很清新。

　　【主持人】：我接触过一个叫净化器，他们就说室内空气说实在的污染太严重了，净化器就可以消除，我觉得你潜在的竞争对手，是不是除了壁纸、乳胶漆等，净化器也会抢占一定的市场份额？

　　【郑爱民】：净化器属于家庭用的功能性补充的作用，因为净化器必须长年累月插着电源，从节能、低碳角度不科学的。在房屋装修的时候，你就把整个空间的房屋涂一层薄薄的“泥巴”就可以完成净化作用了，及经济又环保，而且还低碳节约。不管从哪个角度都是划算的，我们正在做数据的测试，用硅藻泥和用乳胶漆作比较，你用乳胶漆当时省一点钱，你用了硅藻泥冬天少开点暖气，夏天少开点空调，它冬暖夏凉，保温效果好，这样一段时间把多花费用都就全省出来了，以后在这方面我们会做一个数据说明。

　　【主持人】：像这种它的颜色算是一个小小的弱点，以后也许会攻克，这块成本会相对高一些。

　　【郑爱民】：成本是高。像你们做面膜那么一点就很贵，因为我们直接从矿山把材料拉过来，我们批量来加工，这里面需要的硅藻土，还有其他的矿不方便讲，我们在精细度方面跟面膜有一些差异，不需要做到像面膜那么细腻，所以成本虽然没有面膜高但要比乳胶漆的成本高多了，比墙纸成本也高。像我们整个销售的产品，按平方米来算，我们零售价每平方米从170、180元到1000多元，为什么有这样的差异，因为厚度不一样，用量不一样，价格也不一样。我们有一款叫古城堡系列的产品做出来很多孔，实际有点像中国农村的像陕西黄土高坡的土墙壁一样，但一平方米用量20多公斤，售价就卖到1280元/平米。

　　【主持人】：用料不一样。

　　【郑爱民】：便宜的少一些。主要在原料上。

　　【主持人】：不是越厚越好吧。

　　【郑爱民】：理论上墙壁上堆积越厚越好。最经济的是按照空间比来做，最合适的厚度三毫米，没必要加厚了。

　　【主持人】：我总结一下，这么好一个产品，有很大的发展空间，但是同时看到也有一些本身发展的一些瓶颈，包括从颜色、成本，以及我能想象到的，我觉得它从产品的成品化，从现场施工，有些有经验的工人刷的好，有些没经验的工人刷的就不好，是不是瓶颈问题？

　　【郑爱民】：施工没问题，它的施工比乳胶漆简单，乳胶漆现场要打磨基底，腻子刮完以后，才能上乳胶漆，大概需要一天到两天时间才能做完，硅藻泥不需要，只要基底平了以后就可以上去抹，工期比较短，而且施工比较简单，只需要工人抹平就可以了。

　　“是这个产品一直带着我们走”

　　【主持人】：你是怎么说服那么多人慢慢的开始认识喜欢这个产品的？

　　【郑爱民】：真的说市场，是这个产品一直带着我们走，并不是我们拖着这个产品走。因为我原来搞别的行业，我最早搞基金的，最后因为这个泥巴把我吸引过来并带至我向前走的。

　　【主持人】：基金确是很赚钱的行业。

　　【郑爱民】：也是错过很多好的机会，来做这个行业，但越来越喜欢这个产品，这个产品给我本人和我们团队很多信心，这个产品非常好，尤其我们盐湖硅藻泥是非常经典的产品，这么多年下来我们天天接单发货，几乎是无投诉的。

　　硅藻泥有净化空气、调节空气湿度、防火、降噪等几大功能

　　【主持人】：给硅藻泥定义几个核心关键词？感觉是哪几个？

　　【郑爱民】：如果是品牌关健词，我们企业的定位是全球领先的硅藻泥专家。我就总结几个功能，一是净化空气，消除甲醛，消除甲醛类有毒气体，跟潮湿结合在一起的有害气体。二是调湿，如果房间太潮湿，太湿了吸一部分到墙里面去，空气太干燥时可以释放出来。三是防火，级别为A级不燃。四是吸音降噪。除此以外还有保护视力的功能。

　　【主持人】：你们那么多功能应该把产品分成好多系列，每个产品突出某个项目。

　　【郑爱民】：下一步我们会去做，把产品分一些系列，用简单的方式推向消费者家里，功能多，概念细分推向市场，我们准备在市场方面投入，因为前几年我们扎扎实实做产品。

　　【主持人】：您是研究硅藻泥研究员之一吗？

　　【郑爱民】：我是后学的，慢慢我也成研究人员之一了。去年国家成立环境友好与健康材料标准委员会的时候，因为这个产品出任了标委会的副主任。

　　“我们现在一直是粉体的，以后我们可能要做膏状的”

　　【主持人】：其实硅藻泥研究起来慢慢会陆续出不同的新的东西，带给广大消费者不同的惊喜。

　　【郑爱民】：这个产品最初克服一个问题、困难，这个产品我们怎么解决它吸水性问题，最早矿的吸水率很高，墙面的吸水率不能让它太高，得控制它吸水率，如果墙面吸水率太高就会出问题，我们产品分两大类，一大类原来非常老的产品是吸水率比较高的。另一大类就是经典的产品，这个产品的吸水率控制降下来了，保持在一定程度的吸水，吸气的功能还是能够保证，这个产品就现在大津在销售的非常经典的产品。在产品的形态上，我们现在一直是粉体的，以后我们可能要做膏状的，卖给消费者的是一种现实的泥巴，人家从桶里挖出就是泥巴，就跟消费者更接近了。

　　【主持人】：我觉得这个空间很大，所以您的计划很多。

　　“最近投资在大兴区建立了自己的新增厂区”

　　【郑爱民】：我们现在推出去的新产品确实挺多的，尤其原来最早起步在通州那边厂房里，因为受厂房的限制，我们产品的一些新设备上不去，我们最近刚刚解决了厂区的问题，最近投资在大兴区建立了自己的新增厂区，大概2010年10月份能够投产。

　　【主持人】：您的计划有很多，2010年有哪些可以跟我们分享，或者最近这一年。

　　【郑爱民】：2010年我们在新产品方面会有比较大的飞跃，我们可能至少增加一个系列的新产品，这个新产品，可能在定位方面更加接近于消费者，也就是跟消费者的距离会更近，跟消费者感受会更近，这个产品跟消费者距离蛮远的，工人到现场做一些图案，下一步想逐渐逐渐解决这个问题，让大津泥更加贴近消费者，让消费者买回去，不用我们工人做，他自己就能做。

　　【主持人】：从渠道方面？

　　【郑爱民】：现在是单一的网络，我们可能在新的一年做成复合型网络，根据不同的产品特点来做这个网络，这两个网络之间有配合，也有差异，在这个过程当中，我们就把这个市场更深的，产品更深的深入到市场内部去，这是我们的想法。

　　【主持人】：发展年头不是特别长，也有一些假冒或者良莠不齐的产品，以后这个市场会越来越规范，我不知道您在这个中间充当怎样的角色？

　　【郑爱民】：一个新产品如果是大津一家做会更难，如果大家都来做这是一个好事，我们只是需要做的是什么？需要和大家一起规范发展共同培育市场。我想在产品质量方面可能非常非常重要的因素，大津在产品质量这方面，我们秉承着质量是企业生命，是市场，越是市场不规范，产品质量显得更重要。对于消费者来说，从他们消费过程当中，因为新产品新市场口碑相传是非常非常快。同时我们在适当的时候，也会推进一些媒体的推广。

　　【主持人】：了解一下，您之前是做金融，我刚才看了财经类的刊物上还是网站上，您的一个专访，我当时看了您的经历相当丰富，之前做这些有点玩虚的资本，突然转到实业上来？

　　从玩资本到做实业

　　【郑爱民】：有些朋友说我进入实业动机不纯，说是你奔着搞资本来的，一开始确实是这样，我们把一个企业做到资本市场上去，因为搞完资本的人别的干不了了，所以我们最早想法确实是这样。但是进入这个行业以后慢慢就喜欢上这个行业了，我本来想去做资本市场，结果没想多实实在在做成股东了。慢慢的确实自己也成了这方面半个专家了，并且也真的喜欢上这个行业和企业。我现在的想法就把这个企业做好做大做强，把硅藻泥这个行业带好，因为目前我们也是在前面。

　　【主持人】：您的转变不光行业的转变，完全是角色上的颠覆。

　　【郑爱民】：如果没有对这个事，这个产品的喜欢，你让我一趟一趟往矿山、工厂跑会很头疼的，但是我目前没有这个感觉，我会很高兴去做，看看这个矿的品位怎么样，然后会在工厂里面跟实验室的一些技术人员一块来讨论这些产品整个生产过程的问题，很充实也很高兴。比资本市场要复杂，要琐碎，但真的很有意思，原来做基金的时候也是有一点小成就，但是真正的成就感还是做泥巴之后，确实这种成就感要看一个产品把它策划，到把它推向市场，然后被消费者接受，最后给你反馈一些信息你再去完善它，感受确实不一样。

　　【主持人】：其实在想墙面本身是一个小行业，包括整个家装行业，墙面是非常小的一个行业，墙面里面分这么多，您占其中一小部分，你觉得它未来的行业怎么样？

　　【郑爱民】：墙面行业06或07年有一个数据，内外墙额度在1600亿左右，有一年立邦漆一个品牌在中国终端销售额接近270亿，实际墙面市场在整个装修里面并不是特别小的这么一个市场。

　　【主持人】：用量大。

　　【郑爱民】：它用量大，哪一栋楼下来以后，内外装修除了设备安装以外很大一部分就是墙面，我们容易看到的是天花、地面，墙面往往忽略，墙面看起来简单，实际上占的面积很大，一百平米的住房，墙面可能冒出150平米，就像人的皮肤一样，最不起眼也是人体最大的器官。市场来说确实不小，对我们硅藻泥这个行业来说，我们不能称占多少比例，还只能说慢慢扩大这个市场。

　　楼市新政对硅藻泥行业没有影响

　　【主持人】：目前来讲像楼市新政对咱们这边有影响吗？

　　【郑爱民】：我没有感觉，包括金融危机我们没有感受，因为市场稳定增长，我们市场主要是经销商网络零售带来的。经销商专卖店08年底是110多，今年这边公布的数据将近200家。整个金融危机、楼市新政对我们应该有一定的影响，但对一个成长的新市场看来，成长的快乐把危机带来的烦恼抵消了，所以感觉上几乎没有影响。还有一点，咱们这个产品，我们销售网络，我们做的终端门店，我们面对的是什么？面对的是现在目前的市场定位，我们面对的主要是住宅二次装修市场，目前还不是一次装修市场。

　　【主持人】：工程类的和精装修合作的，还完全没有开拓？

　　【郑爱民】：这个市场没有做。从这个材料的成本和规模来讲还没有达到那个阶段。像他们的价格要求跟消费者价格要求是不同的。

　　所以这个阶段目前还没有做，目前涉足了一些高档酒店、会所，尤其高尔夫球会所，我们做了很多，因为他们对环境及环保要求高，还有一些别墅会所，还有医院做的都很多。

　　【主持人】：恩，最后您对广大消费者讲几句吧。

　　【郑爱民】：断断续续都说了都聊了，这个产品本身从特点来讲确实是非常非常新的产品，从一个行业来讲，像婴儿一样可能还不能够强壮到走路，还是一个婴儿期，还没有到学习期，目前市场还在启蒙也就是市场培育期，培育期快过的时候，整个市场都在关注硅藻泥是什么的时候，到那个时候这个产品的市场就真正的成熟了，我相信市场培育还有很长的路要走。但是这个产品给我们市场前景非常好。也希望社会各界消费者在观察、在了解墙面装修材料的时候能够用一些时间和精力真的关心你家的墙面装的是什么，周围的墙面装的是什么，关心自己和家人的环境健康。我们希望能够通过我们的努力送给消费者一个健康舒适的环境。这就是我在后面需要补充的一点，大津泥的市场我们非常有信心，在将来一定会做的非常好。它也一定会成为替代乳胶漆，替代墙纸的新兴的材料，因为它具备这样的特点，无论从产品结构、成本的发展和本身所具备的一些特性都是消费者所需要的。

　　【主持人】：市场跟着消费需求走，如果产品好，就有需求，前途光明一片，预祝咱们企业越做越大，感谢您，感谢郑总。

　　【郑爱民】：谢谢大家！

(责任编辑：JN104)