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衣柜业营销回归理性更接地气

https://www.biud.com.cn 2015年01月07日10:50 家居装修知识网

虽说价格促销仍是当下衣柜卖场的主要营销手段，但根据市场调查，发现一些新型的促销方式，如夜市促销、街坊营销等开始兴起。业内人士表示，这种“接地气”的营销方式一改过去“高大上”的促销炒作噱头，卖场和商家均开始回归理性。

衣柜行业营销回归理性更接地气

在过去一段时期的衣柜促销中，买衣柜送汽车、买衣柜送旅游等高大上的手段较为常见。然而，在今年的衣柜卖场促销中，买一送一，买多少送多少，第二件八折，微信扫一扫九折，满多少就减，送现金抵用券，消费满多少送VIP贵宾卡，VIP金卡等传统买就送手段逐渐回归市场。业内人士表示，在市场需求明显集中的时期，送汽车、送旅游等高额奖品能制造轰动效应，刺激高端消费;而在需求明显减少的时期，只有通过奖品价值适中、受奖面大的促销活动，来吸引更多潜在顾客，这样接地气的营销形式更适合当前的市场形势。

业内人士分析指出，近几年来，衣柜市场的同质化现象十分严重。当看到一些卖场陆续推出的买衣柜送汽车、秒杀等促销手段获得成功，就受到了其他卖场的追捧，没有研究消费者的购物心理，没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。当消费者心理发生变化时，在外界诸多因素发生变化后，这种简单、粗放的营销复制并不一定能取得成功，只会加重同质化，给行业发展带来隐患。

衣柜卖场逢节必促销，如今消费者把更多的假日性消费转化为理性的观望态度，如何调动消费者热情，如何打动消费者的心，是衣柜卖场需要深思的问题。对此，有业内人士指出，立足社区、关注需求能提升营销的效率。“这两年我们在改变，从单纯的‘收租’者成为商户的利益共同体，带着商户走出去，寻找客户。管理上，我们从客流量、销量多层面考察商户，同时将商户业绩与团队管理能力挂钩;营销上，我们组织团购活动，进小区、分析数据、主动引客。希望通过多项举措，让消费者体会到线下卖场的实惠。”某家居卖场负责人如是说。

据悉，现在很多卖场开始流行爆破营销，这种模式主张全员主动营销，改变传统营销思路，从坐商至行商，教会商户如何主动出击寻找精准客户，发动旗下商户和卖场员工一起，走出卖场、集中时段、进入小区，展开一系列精准推广手段，邀请所有收集到的潜在客户于特定日期到卖场进行团购活动，最终完成一场大规模的营销活动，创造出惊人的现场效果和销售业绩。

新的一年即将到来，衣柜卖场在营销手段上也应该有所变化，有所创新。当下，“接地气”营销手段深得人心，衣柜卖场应积极迎合这一市场消费需求，回归理性。