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隆禧宇坤赵爽：结缘红木用心做精品

https://www.biud.com.cn 2015年01月07日13:30 家居装修知识网

——东兴隆禧宇坤红木家具有限公司总经理赵爽做客新浪红木

赵宇坤、赵爽兄妹俩在东兴的红木企业负责人里面显得尤为的显眼，他们并不是东兴本地人，从他们时尚的造型和一丝不苟的外表可以看出他们对事物要求的严谨。从东北到东兴，跨度几千公里，从冰天雪地走到四季如春，他们也经历了内心的成长和磨练。2010年赵氏兄妹家中的一次突然变故改变了他们的生活，也让他们由此结缘红木。

父亲的突然离世打乱了这个家庭的正常运转，从那一刻他们开始重新思考人生，重新定位人生的意义。他们带着母亲离开了熟悉的齐齐哈尔东北故土，来到了素有长寿之乡的东兴，一来是为了开解心中的悲伤情绪，二来也是想为老母亲找一个能够颐养天年的“好地方”，就这样东兴作为他们的第二故乡走进了他们的生活。也正是因为这份孝心，兄妹俩逐渐喜欢上了红木，逐渐进入了东兴的红木产业，而不期而遇的红木却成就了他们的另一段事业。

无论是企业还是个人，赵宇坤、赵爽兄妹俩永远都那么神采奕奕，夺人眼球。

红木频道：您和您的兄长是怎么想到进入红木产业的？

赵爽：人总是要做事的，来到东兴后，空气特别新鲜，整个人汗毛都是打开的。我们就开始考察各个产业，东兴是比较繁荣的，餐饮啊、娱乐业啊，当时我们也考虑过开饭馆。再加上东北口味还是蛮受欢迎的。但总觉得那不是我们来这里的初衷，于是这个想法就放了一下。

因为我哥哥经常喜欢去红木市场转，他觉得红木是特别有魅力的事物，把他吸引住了。

他建议我也去红木市场里转转、看看，于是在接触红木后，我们就都喜欢上了这种传统文化价值集于一身的产品，总之就是看了爱不释手。我们俩个人就一发不可收拾的喜欢上了红木。觉得如果我们做红木这个产业那就太“舒服”了，品味又很高，消费者又很认可，商量后就决定做红木生意了。

红木频道：您二位是从什么产品开始做起的？

赵爽：由于我们是刚刚进入这个市场，比起“前辈”的企业来当然要弱小一点，但我们相信做起来慢慢学习也能做好，所以就从工艺品开始做起。

但我们发觉市场竞争很激烈，大家都在打价格战，草花梨、黄花梨的工艺品太普遍，我们想要求新，所以就用了金丝楠的木料来做产品，当时在整个红木文化中心我们是第一家做金丝楠工艺品的。

我们接下来做设计，根据客户的要求来做产品，我们不走寻常路，要符合客户的胃口。我们大量的去寻找好的料。由于国外的金丝楠在品质上达不到我们的要求，我们就只选用四川的小叶贞楠来做产品。

由于红木工艺品的市场需求量没有家具大，所以后来就做家具。而根据市场行情的变化，我们要错位经营，传统材质的家具我们有，我们同时又增加了船木系列的家具。因为船木经过风吹雨淋，材质很稳定，而且这种材料越用越少。船木的话一般中低消费人群是能消费的了的，我们打的是一个文化的牌。这样我们高、中、低材料的产品都有，顾客选择的空间就大的多。

参加2014中国红木古典家具理事会年会的赵宇坤喜木之情“溢于言表”。

红木频道：船木家具的优势和隆禧宇坤的服务是什么？

赵爽：现在船木的资源也越来越稀缺，有很多企业用小的船木，小船木的材质是经不起风雨洗礼的。我们用的都是大船的木材，一般都是比较好的材质，在海水里面经过几百年的浸泡已经完全的脱胎换骨，但仍然有木的本性。我们现在的经营是，红木在做，船木也同时引进，但我们要把船木做的既有实用价值，又有观赏价值，以至于将来的有收藏价值。

我们现在提供的是一条龙的服务，比如你新买一套房子，首先要从装修开始，我们就有一批优秀的设计团队可以为你装修，我们有一只优秀的设计团队，有46个设计师。他们可以随时为我的顾客出装修的效果图出来，如果设计接受了，我们还有施工的团队，然后看客户的需求你是需要红木装修、实木装修还是船木装修由客户来选择。

无论你是喜欢简约的装修风格，还是欧式的装修风格，还是时尚的装修风格我们都能从设计、施工到材料给予一条龙的服务。田园式的装修就可以用到我们现在的船木。在装修完后，我们的设计团队还会给你推荐相应的家具，如果我们的成品家具你没看好，那么我们还可以为你定制家具。要什么料，做什么款，根据家里的大小走，都可以定制。我认为，我们要想在市场上立足生存就一定要求新求变，把我们的理念融入到产品中去。

红木频道：今年的红木市场跌宕起伏对您的公司有影响么？

赵爽：会有影响，今年两个月，三个月也不一定有去年的一个月的营业额好，今年很多人有钱也不敢花了，很多人想买又犹豫。我觉得一个是木料，另一个是故事，看到我们的产品以后又知道它的故事。如果你能赋予你的产品一个很好的故事，那么消费者在回去消化后，当时可能不成交，但回去之后可能就会返回头来购买。

在2014中国红木古典家具理事会年会上，赵宇坤代表隆禧宇坤接受了“中国红木家具东兴之星”牌匾。

红木频道：您认为做生意和做人之间有什么关联的地方？

赵爽：做生意要先从做朋友开始，经常到我店里逛的人，我从来不问他想买什么。如果您渴了进来喝点茶，聊聊天，在聊天的过程中双方的气氛就会缓和很多。这样客户在聊天的过程中就会看东西，然后客户会问，然后你把要点讲出来就好了，顾客要买肯定会进一步了解，销售也是一门艺术。而且有年轻人带老人来逛红木市场的，只要我在店里，一定会邀请老人进来歇歇脚，喝点水，休息一下。

我觉得要做良心商人，如果你这次没赚到钱，我看的是以后，我不会单从一单生意上看它的亏赚。一个企业要想长久的发展下去重点的是质量。因为红木的东西说起来都不便宜，它是可以传世的东西，如果你木料不过关的话那是坑害消费者，我们就一定要做良心商人。

红木频道：2015年您的公司有什么新的计划？

赵爽：我们设计的产品，每类产品要符合一个群体，要有一个故事来阐述。一种产品迎合一个消费群体。东兴这块政府支持力度也是很大的，目前在东兴我们红木加工场还没建，但是南森木业携手我们新注册成立的隆禧宇坤红木馆共同打造精品红木家具品牌。卖的时候我心是踏实的。如果2015年政府这边支持力度到位的话，我们要把船木的产品线做大。2015年就是在装修设计，还有一条龙的服务上要进一步做好。 (文/刘宇)

(来源：新浪红木)