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强强联合抱团取暖跨行业联盟将成为营销潮流

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:14 家居装修知识网

　　目前，随着越来越多家居建材品牌的出现，且呈现出多元化网状联合营销模式，业内人士纷纷表示，联盟营销模式或成为众多企业面对激烈市场竞争赢取销量的潮流趋势，同时将成为未来市场营销的重要发展手段。　

　　“品牌联盟”一词对于家居建材企业来说并不陌生，自去年4月东鹏联合六大品牌推出冠军联盟以来，“品牌联盟”可谓是接连上演，均收获了不错的效果，使得越来越多的企业加入到联盟的行列中，联盟营销也成为众多企业摆脱市场困境的潮流之策。眼下正值家居建材行业的销售淡季，记者了解到，今年受楼市不太景气等因素的影响，包括东鹏、新中源、博德精工在内的许多品牌纷纷采取强强联合，“抱团”取暖的制胜方式。欲借“品牌联盟”这一营销潮流之策打一个翻身仗。　

　　实现“双赢”之策

　　企业联盟是一种战略手段、是家居建材企业众多营销战略中的一种，构建企业联盟不仅是一种形式上的协调，更需要从各个方面对联盟进行仔细规划并实施系统方案。对于家居建材企业来说，构建企业联盟可以为企业带来诸多利益。

　　近年来，企业联盟运用它的品牌优势进行宣传，以及巨大的营销力度，吸引众多消费者和企业涉足。对于企业来说，企业联盟不但满足了企业的营销需求，也大大地增强了企业在经营上的协调能力；对消费者而言，在收获低价商品的同时，还能获得由品牌联盟营销带来的便利，可以说是为企业与消费者带来了一个双赢的局面。

　　联盟营销亟待完善

　　营销内容的一致性：联盟营销中品牌目标的不同，必然对联盟具体的活动内容和活动形式产生一定的影响，因而联盟营销中各个品牌活动目标的一致性是品牌联盟需要解决的首要问题。不管是在产品的促销力度，还是在产品的售后服务商都是如此。

　　产品价格仍受销量制约：虽然联盟营销的环节中，家居产品价格有一定程度的降低，但相对于消费者来说，品牌联盟中各个品牌产品品质较高，因此价格也相对较贵，即使联合促销也不可能与二、三线品牌的价格相当，因此对于购买力较弱的消费者的选购有一定的制约。

　　■业界观点

　　业内人士表示，建材行业联盟军团的涌现，让原本不平稳的家居市场又增加了一份不确定性，一些生存举步维艰的企业，必将遇到更大的市场强敌。企业联盟的不断出现也必将加剧市场的竞争，给终端市场的一些企业带来重创。

　　有人说，企业联盟是企业间的无奈之举，是企业无法生存的下策。但是从企业联盟不断出现的趋势中我们可以看出，联盟是借助不同品牌之间的联动来带动发展，对于企业来说，是一个加快品牌建设、促进商家的合作以及稳固市场地位的过程。

　　新闻链接

　　去年4月23日，国内家居行业的六大知名品牌——东鹏陶瓷、大自然地板、欧派橱柜、雷士照明、红苹果家具及美的中央空调在北京人民大会堂携手签约，以“冠军联盟”为名，成立了以生产制造企业为主的泛家居产业联盟。这些作为家居领域具有重要地位的品牌，集结自身优势，在品牌营销、客户服务、终端渠道等方面全面联手，以全新的姿态与模式推动家居产业跨界升级。