2015年哪些LED照明企业要出局？

2014年是激流涌动的一年，“整合年”、“爆发元年”、“渠道年”等字眼背后隐隐透露行业的急躁与喧嚣。在这部以LED为主导的大片里，充斥着欢笑与泪水，弥漫着茫然与憧憬。蓝光LED喜获诺贝尔，让LED行业人扬眉吐气;雷士照明风波一波三折，牵动业内人的神经;天猫电商崛起，一个个数字神话下灯企纷纷投入怀抱;小米阿里跨界打劫，让众人惊呼伤不起;数字智能时代下，照明电工走向融合;整合并购震动产业链，激流勇退反倒是明智……

中国照明电器协会秘书长陈燕生在全球照明产业高峰论坛上呼吁，照明行业企业对市场的预期要回归理性，要由盲目跟风向理性回归转变。企业对自身的定位要准确，发挥各自优势，有所为有所不为。未来产业的发展必将是大浪淘沙，优胜劣汰，适者生存。激流勇退不失为智者，兼并重组将成为常态。

中国照明学会秘书长窦林平也在各种场合表示，目前行业拥有企业20000多家，未来竞争可能剩下5000家左右，企业更应该专业专注细分市场。未来几年，洗牌的过程中各位庄家如何出牌是关键。既然预期如此，该出局企业不出局那才是奇葩。

同样也是在全球照明产业高峰论坛对话环节，笔者作为主持人，尖锐地向科锐、库柏、PhilipsLu-mileds、欧司朗、通用电气(GE)照明、三星LED等国际照明巨头问道——近几年产业环境不好，导致很多企业举步维艰，什么样的照明品牌会淘汰出局?国际照明品牌巨头精英们给出不同答案。

其中，“技术大咖”科锐中国区营业总经理兼技术总监邵嘉平认为要有人才，有技术，有品牌，有渠道，有创新等;“巨无霸”飞利浦的亚洲区市场总监周学军则坦言，行业不景气，飞利浦也不能置身事外，大公司可能会变小，小企业则极有可能倒闭掉;欧司朗(中国)销售总监陈琦则认为，倒闭潮下留下来的企业在市场分析、运营管理等方面都有适应市场一面;国际光源巨头通用电气(GE)照明总经理高明则抛出四条秘籍——成本、质量、渠道品牌、产品创新;库柏电器亚太区总经理张奕则认为，挖掘到潜在市场的领域，拥有专利对进军国际市场重要性;三星LED中国区总经理唐国庆则认为，学习创新才是存活发展关键……

总之，能够存活下来且活得不错的企业都有很多理由，而让企业倒闭出局的一个就够了。那么究竟哪些LED照明企业会在2015年被淘汰退出呢?

首先是现金流匮乏的企业。资金链断裂历来是企业经营最直接“死因”。目前LED的喧嚣冲昏了头脑，很多老板像打了鸡血，丧失原有那股办实业的踏实，忙于扩大产能，加紧布局，然而企业大环境不景气，竞争对手激增，投入和产出比失衡，利润的下滑，使得企业用尽自家腰包，再腾挪供应商和经销商货款，最后大搞促销掏空自家库存，当什么都不剩时，光明的直接申请破产，龌龊的则一跑了之。

其次是没有核心技术优势的企业。如果LED是一场战争，那么技术就相当于装备，当企业手握白刃面对呼啸而来的子弹时，战斗的结果不言自明。从LED产业链看，其涵盖衬底、外延和芯片、封装、应用等多个环节，涉及微电子、光学、热学等多个领域;从生产角度看，一个百来号人的组装厂，甚至打不过几台半自动生产设备。

第三是过度迷信电商渠道的企业。今年“双十一”，欧普以9430万元缔造照明电商神话，众多照明企业纷纷“触电”，甚至有些企业不管线下渠道利益，练起“电商神功”。事实上，电商竞争日益加剧，线上运营成本节节攀升，从最初的8%—20%增加至35%—42%，一入电商深似海，当企业“挥刀自宫”那一刻，实则失去赖以发展的渠道根基，由此走上一条不归之路。

第四是狂热开拓渠道的企业。LED照明江湖真厮杀迈入白热化，轰轰烈烈开赴市场一线，形形色色广告轰炸，激情澎湃口号激励，可口诱人渠道政策等，渠道上的“打、砸、抢”运动每天都在上演。然而，受限于市场空间，融资能力，渠道管理，经营合作模式等因素，使得能够撑到最后的企业并不多，要知道“守江山比打江山难得多”。

2015年真的来了，对于迟早要淘汰出局的企业来说，能够激流勇退未必不是一件好事，毕竟行业并不需要那么多LED照明企业。

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