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家居市场自然增长时机已过企业改突围产品和渠道

https://www.biud.com.cn 2015年01月08日16:36 家居装修知识网

　　2015年元旦已过，家居行业的不少卖场和品牌也在元旦前后准备了促销和让利。从记者走访的情况来看，不少卖家元旦当天的客流量并不乐观。业内人士认为，随着竞争程度的提高，家居行业的“好日子”已经过去，不断上升的成本、同质化的产品、动辄而起的价格战，也让商家感受到日子不好过，品牌竞争将成为未来竞争点，产品和渠道成为突围的方向。郑州晚报记者赵青

　　占领市场

　　贴身肉搏形势加剧

　　2014年，在单纯价格战的审美疲劳之后，2015年还会有什么样新的市场招数？抛开浮华的外衣归根到底，“渠道为王”依然是家居行业通路建设永远的金玉良言。

　　今年，欧凯龙会全力推进大项目，主体量巨大的欧凯龙国际家居体验中心、信阳欧凯龙家居小镇将开业迎客，大有家居产业园围城之势。近几年来，随着国家各种鼓励创业政策的出台、“SOHO”一族的强势崛起以及电子商务的蓬勃发展，办公家具市场需求增势明显，福蒙特看到巨大商机，打造中部办公家具采购中心。作为家居业电子商务的先行者，乐易家居会把OTO这一线上线下模式继续放大，今年将在全省18个地市开疆拓土，建立分支机构，完善实体店缺乏这一短板，吸引广泛的人流量和成交量。

　　突围方向

　　加速产品和渠道变革

　　欧凯龙执行总裁吴大伟表示：“从去年的情况来看，欧凯龙的增长比较快，但是我们了解到，也有的商家增长不是很好。在目前的市场环境下，商场竞争的是营销和服务，比的是品牌建设，每个商场会根据自己的业务状况制定营销节奏。从整体来看，家居市场不能缺营销策略，以前自然增长的好日子已经过去了。”

　　乐易家居总经理王豪领也认为：“对于商家而言，产品和渠道成为品牌商突围的方向，更希望将产品、品牌理念准确地传递给消费者，渠道变革的需求比产品研发来得更为激烈。乐易家居作为互联网企业，一直在商业模式、服务模式上不断革新，从推出免费家装到推广产业工人化，除了卖建材家具简单的工艺、材料，乐易家居还在尝试卖生活方式、卖体验，为客户提供令人尖叫的产品和服务。”

　　■市场前沿

　　欧凯龙：再创元旦佳绩

　　由欧凯龙举办的“欧凯龙元旦贺岁·任性欢乐购”大型促销活动于2015年1月3日圆满落幕。3天的活动时间，欧凯龙各大连锁商场客流不断、人气高涨。

　　另据了解，欧凯龙·河南首届陈设艺术邀请展也于元旦期间在欧凯龙东区旗舰店顺利展出。大幅让利的促销活动，充满艺术想象力的陈设展览，获得了广大消费者朋友的认可和赞赏。

　　红星美凯龙：抱团迎新火爆全城

　　元旦小长假，为回馈广大消费者一直以来对红星美凯龙的支持，红星美凯龙郑州商场特别推出元旦抱团迎新的超低购买价格商品。活动期间，万余件“抱团价”现货家居产品都将以超低价格清仓销售，商场准备了千余份进店礼回馈广大顾客。

　　居然之家：双节狂欢业绩攀升新高

　　圣诞节至元旦佳节10天间，居然之家再度引爆促销风潮，活动期间，消费者只要将居然之家郑州店官方微信内容在自己的朋友圈转发三次，凭截图就可以领取精美礼品一份。

　　此外，一线品牌折上折，购物交全款5000元以上可参与抽红包活动，还有百万油卡相赠，让消费者实惠到家。

　　乐易家居：免费家装、省心特惠

　　乐易家居是中国最大的O2O家居建材电子商城，全国首创家装免费模式，在郑州拥有近10000㎡的线下体验中心。为回馈消费者厚爱，1月1日~2月10日，乐易家居再度推出“免费家装、省心特惠”活动，省心家装只需两步：第一步交钥匙装修、第二步取钥匙入住。消费者可获得四大保障：一站式购齐、一口价、零增项，全包干；中国首家“装修管家”式互联网家装服务；360度视频监控施工；基础装修3年质保，水电管路5年质保。

　　佳和家居：“元旦8天乐”完美落幕

　　佳和家居“元旦8天乐买家具奔佳和”促销活动完美落幕。开店营业后，顾客蜂拥而至，签单交款的顾客更是排起了长队。截至昨日，仍有大量顾客前来补单、交款。此次活动持续了8天，据数据分析，今年元旦销售同比去年增长了12%。

　　新家居：年终大促带动客流大幅增长

　　元旦期间，新家居推出年终大促巨惠活动。活动期间，新家居商户每家提供一款年终大促促销产品，工厂直供价。买建材送家电，定单满2000元的顾客还可参与抽奖。活动点燃消费者购物热情，人流量比去年同比增长约25%。

　　华丽灯饰：新年用新灯、迎接新生活

　　华丽灯饰在元旦期间，盛大举行迎新出清活动，华丽灯饰在店内开辟了上千平方米的“迎新特区”，数千款样板不计成本迎新出清。华丽灯饰在活动期间也还推出了“全屋灯·光定制集成”免费设计服务。

　　迎新出清活动延续到本月底，在此期间，您还可以享受到前所未有的优惠。

　　东易日盛：签单量同比增长212%

　　12月28日下午，“东易日盛跨年盛典”隆重开启！其中客户到场211户，签单63户，比去年同期增长212%。功能空间、智能家居、生活方式标准设计立体展现，设计师接轨国际设计品质家装，跨年庆典多重巨惠惊喜不断！吸引客户前来的不仅是专家设计师、30余位资深设计师亲临坐镇，更有东易日盛扎根郑州积淀的品牌张力。

　　新洲装饰：携手本报打造跨年盛宴

　　元旦3天假日，北京新洲装饰集团郑州分公司与郑州晚报强强联手，推出“暖冬好礼送不断、跨年工程礼不停”等多项优惠活动。

　　新洲装饰不玩促销噱头，让消费者从面积、项目、工艺、质量等方面切切实实省钱做好装修，是真正的低价格高性价装修。

　　上海荣欣装潢：礼献春节、感恩回馈

　　近日，上海荣欣装潢为全国家装寒冬投下了一颗“重磅炸弹”：在春节来临之际，旗下河南、温州、福州、西安等各地分公司全面启动“礼献春节、感恩回馈”的客户答谢活动，以超值优惠价格销售“成品装潢”，同时将对前期已购买成品装潢的老客户进行统一礼品回馈。

　　顾家家居：压轴好戏惠及绿城

　　元旦期间，顾家家居推出了多款优惠的优惠套餐组合，特价布艺沙发只要4399元(限量)，特价头层牛皮沙发只要6999元(限量)，幸福双厅9件套只要13999元。

　　郑州顾家家居在市区各大卖场6个店，销售额比去年同期有大幅增长。顾家家居大幅让利，但承诺品质一如既往，回馈全城业主。

　　圣象整体厨房：迎新圣典震撼小长假

　　为了迎接新年，回馈消费者，圣象整体厨房举办“迎新圣典、岁末巨惠”大型促销活动。活动期间，消费者有机会得Iphone6、享受全线产品全年超低折扣。据数据分析，元旦3天订单量是去年同期的3倍，店内客流量不断，东欧凯龙、居然之家、西欧凯龙销量比平时都有所提升。