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2014房企以团购众筹为噱头推盘乘互联网寻新星球

https://www.biud.com.cn 2015年01月09日10:36 家居装修知识网

　　主演：万科、远洋、京东等

　　档期：2014年11月-2015年

　　如同诺兰镜头下那个行将末日的地球，2014年的楼市也一直被笼罩在沙尘暴的阴影之下。从业者们不愿温顺地走进那个“良夜”，于是不得不思考转型之路将向何方。未知的迷途面前，向互联网转型似乎就成了各家房企的“拉撒路计划”。它们投石问路，想要依靠互联网这个强劲的引擎穿越行业的黑暗夜空。

　　■ 剧情梗概

　　以团购、众筹为噱头推盘

　　2014年的楼市，互联网思维和转型这样的词汇被频频提及。除在技术层面广泛使用互联网平台进行营销之外，在销售思维和营销模式上，不少房企也试图模仿电商的推广形式，采用了团购、众筹等噱头的推盘手段。尤其是在双11电商购物潮期间，房企的这些优惠活动也达到了巅峰。

　　比如，万科在天猫商城就开辟了“双十一”购房专区，旗下108个项目参加，优惠幅度多在9折左右；方兴地产启动了“11·11光盘节”活动，在全国11座城市22个项目推出4400套房源，据称总优惠金额达3.3亿元；远洋地产宣布与京东集团旗下互联网金融平台展开合作，在“双十一”期间双方将以众筹折扣的方式，针对远洋地产在全国12个城市的25个项目、近万套房源进行营销。

　　但在业界一些人士看来，目前网络上的众筹买房基本上都是开发商在搞噱头。众筹运作基金北京小伙伴快乐投资管理有限公司合伙人尹立志表示：“所有的房地产众筹最终都应该是以实物回报为目的，房宝宝、万科的说白了都是理财产品。”不过他同时认为，众筹买房对消费者很有吸引力，对于房地产行业的互联网化来说，是一个非常好的试水。

　　■ 2015看点

　　楼、网能否实质“联姻”？

　　团贷网CEO唐军表示，比较看好房地产和互联网的联合。“只不过互联网行业毕竟是重创意、轻资产的产业，同房地产行业之间还有着较大差距。而且这两者间的合作才刚刚起步，还很不完善。想要穿越这两者之间的隔膜，毕竟还需要一定的时间。”

　　不过，长江实业地产投资有限公司董事郭子威就认为：互联网行业同房地产行业是两个在不同时间出现的不同行业。“国内地域广，面对的客户比较多，因此通过网络平台进行销售难以避免。”他表示，“虽然网络化是一种大方向，但是这个方面不会对房地产行业造成太大改变。”

　　记者也注意到，万科在无锡的众筹项目也仅是万科和搜房网的联合炒作，且仅推出了一套房源。其在北京、上海、广州等城市均没有互联网营销。而远洋同京东的联合营销也暂无成果。所以，尽管精明的开发商可以用同电商如出一辙的手段推出打折优惠，甚至已经可以尝试着部分做到O2O营销，却难以真正做到互联网思维中最为提倡的个性化和定制化服务。2015年，这两个行业是否还将有实质上的融合，携手同行，前景实在难料。

　　采写/新京报记者陈禹铭