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家家鸿陈德鏐立足东兴，打造责任品牌企业

https://www.biud.com.cn 2015年01月09日10:43 家居装修知识网

——东兴家家鸿红木家具有限公司董事长陈德鏐做客新浪红木

坐在记者面前的陈德鏐温文尔雅，说话不紧不慢，条理清晰，那种胸有成足，大气沉稳的气质由然而生。在整个的采访过程中，陈总都主动的为记者们泡着茶，斟着茶，丝毫没有老总的架子，也许正是因为这样的低调、沉稳，又不失霸气的独特气质造就了今天的陈德鏐，也造就了东兴家家鸿红木家具有限公司。

作为东兴的红木龙头企业，家家鸿的一举一动都是同行们效仿的对象，能做到这种程度，陈总到底有什么法宝和经营思路呢？下面随着记者的提问，让我们一起走进家家鸿，走进陈德鏐的内心世界！

东兴家家鸿红木家具有限公司董事长陈德鏐做客新浪红木。

红木频道：今年的红木市场弱势格局明显，您的公司受到的影响大吗？

陈德鏐：今年大的经济环境使得整个红木行业和商业都受到了影响，其实也不仅仅是红木行业受影响，很多其他行业也都受到了影响。就红木家具的生产、销售来讲，我们东兴产区还是比较稳定的，由于东兴有着天然的外贸优势，所以很多客商还是来这里比较多的，但是整体来说销量肯定是比去年相差很多。对于我们企业来说，这种情况也还是在预料之中的。企业受到一点影响，但整体来说影响不大。我们始终如一的精心打造品牌，坚持原则，抓好质量，抓好服务，同时也要感谢我们的老客户，他们给了我们很大的支持。

红木频道：那您的公司是如何应对的？

陈德鏐：对于这种低迷的市场趋势，我们比以前做了更多的广告宣传来应对。我认为，做红木行业的，口碑相传是很重要的，因为做红木也就意味着做长远。每一单生意你都要认认真真的做好，服务好客户。这样的话，只要客户想买红木家具就会想起家家鸿，他的朋友想买，他也会推荐家家鸿。

气宇轩昂的家家鸿门店。

红木频道：您是如何划分现在购买红木家具的消费者的，他们需求之间有什么不同的地方？

陈德鏐：今年我们销售的比较好的是“中档”的产品，比如花梨木的产品销量就比较稳定。喜欢和使用红木的消费者越来越多，所以我还是很看好红木市场的发展的。我们东兴这边的年轻人也是喜欢时尚一点的红木家具，而中老年人就喜欢古典一点的红木家具。

一般的家庭在买了房子后都会买布艺或者皮艺的时尚家具，但是过了几年后，当这些家具出现损坏的时候，他们就开始关注红木家具了，这时候红木家具的价值就凸显了出来。

我觉得年轻人一开始不喜欢红木家具的原因主要有以下几个方面：一、他们觉得红木家具都是老年人用的；二、红木家具比较硬，舒适度上不符合年轻人的要求。家里有小孩的就会出于为孩子安全考虑的原因而不购买红木家具；三、就是像大红酸枝这样的家具颜色比较深，放置时间长了，颜色会更加的深，年轻人在视觉感官接受方面还是不太喜欢。

红木频道：您认为市场转弱，商家应该调整企业的经营策略么？

陈德鏐：我觉得应该。虽然今年我店里大红酸枝的产品销售还过得去，但确实没有去年的销售情况好。我认为做生意还是要随行就市，在市场好的时候，价格可以适当的定高一些，但市场转弱的时候，也要调整价格策略，不能一味的为了追求利润最大化，而不顾市场的接受能力定高价，那样对企业的发展是没有一点好处的。

充满中式元素的家家鸿店内

红木频道：您认为消费者想购买红木家具的话，现在是一个很好的介入时机么？

陈德鏐：今年的红木销售旺季没“旺”起来，所以很多商家是“慌”的感觉。年关对于企业来说是很重要的。由于企业肯定要将年关过去，所以年底这个时候是购买红木家具的好时机，消费者可不要错过。现在能够买到质优且价格合适的好东西。

我建议消费者在购买红木家具的时候，如果自身对家具的材料并不十分精通，又怕买到假货的话，应该到比较大的品牌店面来购买家具，至少如果碰到问题的话，大公司解决起来也会比较快速和省事。我建议消费者买真材实料的，性价比高的红木家具产品，这样的产品更容易保值增值。

红木频道：您认为企业的现金流很重要么？

陈德鏐：我认为很重要。很多企业就是在资金链断裂的情况下倒下的。像今年的这种市场行情也是很难有的，所以很多厂商自己准备不充分，就造成了此种情况的发生。而一些商家为了获得最大的利润，甚至把全部的“身家”都压在了红木材料上，造成了遇到市场波动，资金链出现紧张的问题。我认为现金流对于企业来讲绝对是第一位的，无论你的企业有多大，只要你的资金链一断，马上就会出问题。我做企业先图个稳，像去年机会来了，也要稳扎稳打，市场越高潮的时候其实恰恰是越危险的时候。