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行业跨界营销风云起木门企业“混搭”需三思

https://www.biud.com.cn 2015年01月09日13:37 家居装修知识网

　　随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。

　　“奔驰”联合“乔治·阿玛尼”打造特别版跑车、“LG”联合“普拉达”生产限量版手机、“兰博基尼”联合“诺基亚”推出纪念版手机、“可口可乐”联合“魔兽世界”进行大规模宣传……跨界，在营销界被反复提及的一个热门词汇，而近两年木门行业也开始风行跨界营销。

　　一些木门品牌开始热衷跨界营销

　　跨界营销，实现1+1大于2的营销效果。很多木门企业已经开始通过种种方式进行跨界营销，尤其是一些大的木门品牌表现更为明显。为什么大品牌都热衷于这类跨界营销？一般而言，有这样几点好处：其一，借用彼此品牌共同的内涵强化自身品牌核心价值；其二，拓展自身品牌外延，塑造更立体的品牌联想；其三，发挥资源互补的协同效应，通过跨界合作可以将传播覆盖更多细分市场。

　　木门企业跨界营销必须深思熟虑

　　不过，木门企业跨界营销必须深思熟虑、厚积薄发，从消费者需求出发，注重跨界领域和品牌产品的契合度；跨界不能为了“跨”而“跨”，要以品牌和销量的双提升为目的；同时，一系列的营销活动应该有连续性，需要联合线下经销商、卖场等合作伙伴共同去推动，这样跨界的营销活动才能取得成功。

　　“传统意义上说的实体门店跨界营销，更多是说它们把精力往电商转移，但其实现在，更多的实体门店把目光跳出自己原本的行业，与不同行业间的通力合作也在形成。不仅有行业间的抱团取暖行为，更多的是不同产业间的合作经营，更让我们感到欣喜和惊奇。”一位木门业内人士如是说。

　　在越来越激烈的市场竞争中，合作共赢正在成为一股不可抵挡的潮流，而跨界合作更是这股潮流中最突出的典型代表。通过与不同行业的企业或品牌之间的跨界合作，拓展更大的传播空间，开创更大的市场空间，正在成为越来越多具有远见卓识企业的共识。但是，木门企业跨界营销必须要抓住一个关键点，就是要实现品牌内涵与产品定位充分的与跨界营销相契合，只有这样，才能实现跨界营销效果的最大化，最终实现品牌形象与终端市场销量的提升。

　　当然，木门企业也需要明白跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。所以，木门企业在选择跨界之路上还需慎重。