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碧桂园超额完成2014年目标首次销售回款超千亿

https://www.biud.com.cn 2015年01月09日16:46 家居装修知识网

碧桂园销售势头迅猛，在去年12月的冲刺之下，销售金额达248亿元，去年全年的销售目标顺利完成。1月5日，碧桂园公告称，集团共实现合同销售金额约1288亿元，合同销售面积约1928万平方米，同比增长21.5%、21.0%，创历史新高，同时实现销售楼款现金回笼约1058亿元，也是首次销售回款超千亿元。

四季度入账478亿元

去年房地产市场销售前低后高，前三个季度销售平平，最后一个季度销售火爆。无独有偶，碧桂园去年的销售也几乎走出了相同的曲线，去年前3个季度，销售金额810.2亿元，完成全年销售目标1280亿元的63%，虽然碧桂园对完成年度销售计划信心满满，但市场对其能否完成计划持保留态度。

去年第三季度末，房地产的利好消息不断，碧桂园的销售开始呈井喷之势，去年10月的销售金额突破百亿元大关，达到108.52亿元，这是继去年1月份之后再次月度销售突破百亿元；11月，碧桂园销售金额仍在百亿元水平，达120.76亿元；12月，突破200亿元大关。整个第四季度，碧桂园的销售金额约478亿元，占全年销售的37%。至此，全年销售目标顺利完成。

碧桂园的营销还一改以往的人海战术，引入了分销商和代理商，并与淘宝、京东、一呆等互联网合作卖房，还开通诸如“凤凰通”自媒体，该集团总裁莫斌表示，去年的业绩是在营销费用大幅降低，营销人员减半，存货降低，整体市场下行的情况下完成的，所以这个业绩的含金量很高。

进入管理3.0时代

莫斌在新年致辞中宣布，碧桂园进入了管理3.0时代，今年将实施3年规划中的“锄弱扶强”计划，对内部区域划分进行整合，管理完善、发展潜力巨大的区域将合并弱小区域，区域层面将有更大的自主权，“让听得见炮声的人作决策”，这种权力的下放，将改变碧桂园之前的垂直管理模式，经营更加灵活、高效。

碧桂园还提出了“未来领袖计划”，从全球著名高校招收一批硕士、博士毕业生，连续招收3年，去年招收了130多名，将这些人才作为中流砥柱培养。

（张秀钦）