【高端访谈】辉宇灯饰林宇航:明码实价走出一片天
导读：“风雨同舟、铸就赢家”， 在经历了一年的阳光雨露、风霜阴雪之后，搜狐焦点家居南昌迎来了崭新的一年。那些与搜狐风雨同舟的各品牌一年来究竟忙了些什么事？这一年当中他们公司里可曾发生过什么奇事、趣事、雅事、喜事、难事、逸事？跟随着小编的脚步，让我们一起去他们公司聊聊吧！
本期嘉宾：辉宇灯饰总经理林宇航
采访时间：2015年01月06日
采访地点：南昌市抚生路喜盈门灯饰广场二楼辉宇灯饰
采访记者：搜狐焦点家居 陈玉娇 卫青
1、搜狐焦点家居南昌站：辉宇灯饰在南昌已经有些年头了，先请林总给我们简单介绍一下辉宇灯饰在南昌的发展历史和市场规模。
林总：喜盈门辉宇灯饰（原万寿宫宇豪灯饰）成立于1993年，经过二十年的发展，由最初十几平米的小商铺，发展成今天以经营高档奢华水晶灯、欧式灯、焊锡灯、现代灯等商业家居照明为主的一站式灯饰超市，在南昌喜盈门灯饰广场占地1500多平米。代理南威、松伟等国际顶尖品牌。
2、搜狐焦点家居南昌站：在南昌有这么多的灯饰品牌，产品同质化的竞争也越来越激烈，辉宇灯饰是如何在这样的环境中凸显出自身的产品特点和竞争力的。
林总：本着对客户负责的态度，辉宇灯饰一直是精心挑选自己的产品，严格把关，保证我们的产品无论是造型还是质量都具有竞争力。就简单的拿我们的几个品牌来说吧：南威灯饰——中山南威灯饰是世界知名的灯饰制造商，作为全铜水晶灯的始祖，近20年来，南威灯饰引领着中国灯饰业的成长，在业内享有盛名。南威水晶灯采用业界高标准的灯架、整流品、灯头等材料；表面处理更是行业知名，并先后通过ISO9001、2000国际品质管理体系认证、3C认证、美国ETL认证、欧洲CE认证、ROHS认证等。南威的产品更是远销欧美、中东、中亚及东南亚地区。
除了质量上的保证，辉宇灯饰还会根据客户的需求，从客户的房屋整体设计风格出发，为客户量身定制他的产品。辉宇灯饰每一年都会紧跟上海等沿海城市的时尚潮流，吸取意大利、罗马等不同的风格来保证我们的新款引领南昌的灯饰潮流。这么多的品质认证和人性化的产品，都是我们在同质化的市场环境中保证我们的竞争力，最后，想说的是，不管市场怎么变化，忠于客户的需求，从客户的需求出发，才能在市场的竞争中立于不败之地。
3、搜狐焦点家居南昌站：辉宇灯饰在2014年有哪些品牌活动呢，整体上的收获如何呢？
林总：其实从2013年开始，辉宇灯饰就一直坚持的是“明码实价”的品牌活动，到现在也有两年的时间了，“明码实价”一经推出就受到了广大业主的欢迎。我们不仅仅是希望辉宇灯饰在客户心中留下明码标价的好印象，也希望带动整个行业做出这样的承诺。
我们在过去的一年里没有其他太多的活动，而且我个人认为搞活动不是很划算，因为活动无论投入多少成本，这样的成本最终还是要转移到客户身上，有了这样的考虑，我们做活动就很慎重了。我们更多的是考虑将这样的成本缩减，在价格上更加的透明，给客户更真实的优惠。
4、搜狐焦点家居南昌站：辉宇灯饰是第一家产品“明码实价”，当初是怎么想到选择“明码实价”来推广品牌？
林总：在很长一段时间里，客户对灯饰行业存在偏见，认为灯饰店里的标价高、折扣低，价格体系存在问题。这样，灯饰行业就给客户留下了“暴利”的错误认知。为了改变这样的情况，辉宇灯饰率先提出了产品“明码实价”的理念，从自身做起，让客户以最真实的价格买到最合适的产品。最终赢得客户的信任，改变客户对南昌灯饰行业的偏见。
5、搜狐焦点家居南昌站：2014年转眼间就过去了，在过去的一年里，你认为灯饰行业有哪些特点，以及在接下来的2015年，灯饰行业会有怎样的发展。
林总：14年的行业环境离不开地产行业的变化，作为上游行业的地产行业在14年的表现不是理想，在这样的整体环境下，灯饰行业也多少受到了一些影响。在我看来，这样的影响对我们辉宇灯饰的影响相对是小的。因为经过两年的积累和沉淀，辉宇灯饰“明码实价”的品牌已经深入到客户的心中，客户的认可让我们在行业的变化中立于不败之地。
对于15年的发展，我认为行业的活动不会减少。但是我认为做活动不应该以提高价格为前提，这就让活动失去意义了。随着现代网络的不断发展，灯饰行业的网络宣传和微信宣传也会慢慢普及。总的来说，只要我们坚持走“明码实价”的路子，用我们的产品品质和优质服务来体现我们的诚意，来打动客户，那么我们的行业也会走上良性发展的道路。
6、搜狐焦点家居南昌站：产品的质量是保证，优秀的销售渠道也是必不可少的，林总在这方面有哪些打算？
林总：的确，优秀的销售渠道是必需的。在过去的一段时间里，辉宇灯饰主要以门店的销售为主。灯饰作为家居软装的重要部分，我们现在考虑将销售渠道沉到底端，从服务的初期开始抓起。在接下来的计划里，我们考虑加大对小区的关注度。在传统的传统的家装行业的渠道里，我们一直在开拓中，今年也是打开局面的好机会。最终的选择权在我们的客户手里，我们要做最好的准备，以最佳的质量，最合理的价格来迎接顾客的到来。
7、搜狐焦点家居南昌站：感谢林总接受我们的采访，也预祝林总的辉宇灯饰在新的一年取得更大的发展。
林总：谢谢
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