陶瓷企业的大佬们如何看待电商发展

  电商的发展已然成为不可逆转的趋势，在如今，各行各业都在向互联网靠拢，从日常小商品到房产，都在潜移默化的向电商行业转变，那么作为陶瓷行业这样的运输相对吃力的产品来说，其电商之路似乎还没有很好的办法来解决，不知作为陶瓷CEO们对于电商有什么看法，下面我们就来一起看看陶瓷CEO们如何看待电商？

  谢岳荣：区域化电商是理想的电商模式

  我理想的电商模式，要做区域化的电商，区域化的电商就是容易控制，一个可以解决一个跨区串货的问题，既能够保护市场，又能够利用现有的平台，我们现有网店，现有我们的专卖店这个平台，利用我们自有的网络平台和现有的门店来做电商，但是仅仅是利用现有的自己的官方网站跟门店人流量是不够的，如何通过跟第三方平台的合作包括像门户网站，包括齐家网这些专业的电商平台来给我们做活动，使这个流量增加，这个是一个探讨。

  鲍杰军：没有大数据营销如同大海捞针

  作为建陶行业，在寻求如何嫁接到大数据浪潮的过程中，我们必须意识到，要拥抱这股浪潮，并不是简单地把产品放在网上去销售。大家对于电商的标准是销售业绩，如果其产品能在网上大卖，就说他的电商做得很好，如果在网上卖得不好，就说他不行。但是，作为建陶行业，在寻求如何嫁接到大数据的浪潮的过程中，并不是简单的把产品放在网上去销售。

  目前，从建陶行业主要是通过经销商、设计师和与房地产商合作等渠道来消化产品的。而在这种传统模式之下，厂家跟终端消费者的沟通是不通畅的。大数据时代的到来，正好为我们与客户之间的直接沟通创造了机会。

  何乾：电商不急于求成搭建自有平台

  何乾介绍：金意陶内部正在搭建自己的电商平台，与外部电商平台相结合以更好的发展电商渠道。做互联网和做品牌是一样的，不能急于求成，必须一步一步的走稳走好，把数据库、流程、与消费者的互动能力都做好才是成功的，拥有自己的电商平台是为了更好的发展品牌和服务消费者。

  冯红健：电商是量身定制的模式

  电商潮已经引爆，对企业真正的影响在于，互联网的介入，打破了传统研、产、销一体化的格局，通过降低成本，三者得以相互独立。

  “我觉得作为中高端陶瓷企业，电商是量身定制的模式。”冯红健表示，电商时代是定制的时代，一定会到来的，更重要的是，通过互联网实现信息互动互享，经销商、消费者、设计师和地产商在这里互动，从而达到未来个性化的需求。“现在陶瓷厂家发展电商不一定是开网店，而是通过搭建和客户交流的平台，一步步走下去，也许十年、八年，也许五年走到真正完全崭新的时代，实现陶瓷企业的量身定制。”

  李志林：互联网不等于电子商务

  互联网不等于电子商务，电子商务不等于在淘宝开店，这一观点得到了李志林的赞同。他认为，最好的模式，是能够让企业赚到钱的模式，而非拘泥于在天猫等大型电商平台上艰苦求存。

  陈贤伟：“玩”电商的同时完善传统渠道

  在陈贤伟看来，电商并非目的，而是一种渠道，通过运用互联网工具完善企业的供应链条，完成渠道下沉，在“玩”电商的同时，进一步完善传统渠道。“我认为O2O模式是最适合的，例如电子商务是不影响鹰牌瓷砖600多个店的，甚至可以通过电商来引客流到实体店交易，经销商可以赚更多的金钱、做更多的服务。”

  叶永楷：学会利用大数据去挖掘背后的商机

  我认为佛山作为制造业大市，在电商方面有着无可比拟的先天优势。商品交易的核心是产品，好的产品是企业成功的基石。而现在最大的问题就是传统制造业如何与电商平台接轨。但传统制造业做电商不能盲目跟风，更不能一味烧钱。既要学会利用大数据去挖掘背后的商机，还要重视品牌的作用，产品的核心是品牌，营销的核心也是品牌。“酒香也怕巷子深，酒香也须常吆喝”

  在线上做品牌和在线下做品牌，都是为企业和产品做品牌，发挥品牌的最大价值。所以传统制造业在电商之路上，要一边利用品牌原有的通路与影响力，探索电商之门，同时用不同的推广手段扩大品牌的线上影响力，成为线上线下的高知名度的企业和产品。

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