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家居卖场陷“不促不销”困局

https://www.biud.com.cn 2015年01月13日09:53 家居装修知识网

近年来家居市场的促销活动此起彼伏，随处可见。在每一次促销活动现场热闹非凡的背后，却是平日里各店铺相对惨淡的人气。之所以出现这一现象，与消费者购买产品时的从众心理及商家大打价格战的营销方式密切相关。

平日里的家居市场客流稀少，三三两两进店的顾客也多为咨询产品功能、价格而来，并无当场下单的意愿。有的消费者在了解了产品的基本性能和价格后会明确告诉导购人员：“这款产品确实不错，但是现在不会下单，等到你们做促销活动时我们再来购买。”

据了解，在当前市场竞争日趋激烈的形势下，降价打折已成为商家吸引顾客眼球的主要手段。然而，促销产品真得很实惠吗？其实不然，按照常规的营销思维，商家在每做一场促销活动前，都会留出20天左右的蓄水期，这段时间店内产品不会打折出售，从而让消费者感觉到活动期间产品的让利幅度确实很大。长此以往，大家已对商家的这种促销套路日渐熟悉，所以在店面不做促销活动时，消费者很少会下单，原因不是大家认为在活动现场能买到物超所值的商品，而是大家担心在平日里购买产品会被虚高的售价所坑。

大家在购买产品时首先想到的是“平日里购物会成为冤大头”，而非“促销期间能享受到真实惠”。所以，家居市场陷入“不促不销”困局的现象其实是商家在促销过程中“大打折扣战”的负面效应的一种体现。很显然，价格战并不能为商家带来稳定利益，要想赢得市场认可，商家还需不断提升产品质量、完善服务，而非依靠“高级”的“忽悠”手段。