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实施“小而强”发展思维衣柜企业杀出红海重围

https://www.biud.com.cn 2015年01月13日14:06 家居装修知识网

　　2014年，由于受多重因素的影响，衣柜行业发展较不景气。在新的一年，衣柜企业需清醒认识，只要能够得到一个细分市场人群的认可，实施“小而强”的思维和战略，抛弃“做大做强”的传统口号，也能杀出红海重围。

　　细分市场精耕细作

　　尽管大的市场环境不好，但一些做品牌的衣柜企业，去年增长的速度还是很快。现在要做品牌，相对早几年难度也大了很多。但作为衣柜企业来讲，还是要打造自己的品牌。在产品的研发方面，要以适合现在的消费群体需求去创新，不一定是“高大上”，不一定是大品牌的发展思路，也不是在媒体上大肆做广告。这种简单粗暴打造品牌的方式已经过时了，你只需要有自己的“粉丝群”，能够得到一个细分市场的人群的认可，在更加细分的市场里精耕细作。

　　寻找新的利润增长点

　　除开在细分市场精耕细作之外，衣柜企业可寻找新的市场增长点。比如，全屋定制这一块市场发展还是比较快，这种趋势已经来临，人们的消费观念已经改变，个性化需求越来越被重视。近年来，不少衣柜企业也开始介入这一块。成品衣柜、装修现场做的衣柜，做不好工艺，也不环保，而通过全屋定制，在工厂有好的生产设备，工艺、环保也做得更好，装修现场只是安装，也减少消费者装修的时间。当然，对衣柜企业来讲，介入定制衣柜，需要跟设计师打交道，工厂生产设备投入要更加智能化，定制需要准确的数据控制。

　　探索新的销售模式

　　此外，业内人士表示，新的消费趋势下，企业需要对销售模式上进行探索，电子商务是未来一个很大的增长点。目前，衣柜行业还没有比较出色的或者说做得好的企业，缺乏龙头，电子商务人才在衣柜行业还是比较薄弱的。不过，也有业内人士指出，眼下衣柜企业做电商，物流是一个迫切需要解决的问题。例如，东莞缺乏大型家具货运，大货车非常少。现在东莞的衣柜等家具要发货去惠州，他们要先拉到顺德，然后顺德再到惠州，因为从东莞直达惠州的物流货车非常少，无形中造成成本更高。由此看来，衣柜企业发展电商还需解决物流问题。

　　总之，未来衣柜市场竞争将愈演愈烈，对于大多数实力相对较弱的衣柜企业来说，实施“小而强”的发展战略，或更能提升自身应对市场风险的能力，在红海中杀出一片天。