直播：搜狐绿色家居营销论坛绿色消费时代家居业的机遇和挑战
搜狐家居营销论坛现场
自哥本哈根会议以来，低碳、环保成为全球关注的热点。绿色消费迅速进入我们的生活，在绿色消费到来的大背景下，到底能给我们家居业带来哪些机遇和挑战。绿色家居消费能否引领家居业的产品发展方向和品牌推广策略多元化，为此搜狐网、搜狐家居、搜狐绿色联合发起绿色家居营销论坛，共同讨论绿色家居消费时代的点点滴滴，诚邀品牌企业老总参与。
【时间】：2010年8月13日
【地点】：搜狐广州分公司直播间
【主题】：绿色消费时代家居业的机遇和挑战
【主办单位】：搜狐网 搜狐家居
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搜狐家居全程直播此次活动
以下为图文实录： 
论坛主持人
【主持人】各位嘉宾，大家下午好，欢迎大家来到搜狐绿色家居营销论坛，我们的论坛由搜狐家居编辑董向为大家主持，论坛的主题是“绿色消费时代家居业的机遇和挑战”，有请我们的对话嘉宾上台，他们是：
华源轩家具执行董事 黄金发
华南理工大学教授 宗其俊
利澳克鲁尼副总经理 王运刚
雅士高夫董事长 陈彦斌
广州贵仁相助营销顾问机构创始人 韩锋
欢迎各位嘉宾上台。
【主持人董向】各位嘉宾大家下午好，非常荣幸能够主持这个论坛，也非常荣幸我们能请到宗教授作为我们的特约嘉宾主持，下面开始我们今天的论坛环节。今天的主题是“绿色消费时代下家居品牌的机遇和挑战”，提到绿色消费我想先问一下各位嘉宾，对于“绿色消费”这个概念是怎么理解的，从黄总这边开始。
定义绿色消费 是不可阻挡的风潮 是一种新的社会形态
华轩家具执行董事 黄金发
【黄金发】绿色消费我认为是一种生活态度，也是一种生活方式，一种消费方式，随着经济的发展，人们对于环保健康的意识也越来越强烈了，现在对于我们来说，环保已经成为消费者一个最基本的需求。
【韩锋】对于家具产品来讲绿色是一股不可阻挡的风潮，我觉得绿色消费分为两个层面，第一是对人体的安全无害，甚至是有益。第二个层面是在企业生产、制造、研发、物流、销售、售后整个过程的节能和碳排放的减少。
【主持人董向】非常感谢。 
雅士高夫董事长 陈彦斌
【陈彦斌】绿色生活我从小时候已经真切的体会过，因为我们生活的环境是非常绿色，我们所住的地方也非常“绿色”，很简陋，我小时候住的是草棚，家里的仓库都是用竹子做的，是简单的绿色。现在在工业化的社会，社会在飞速的发展，我们对绿色的定义又有一个新的讲法，总的来讲，我觉得绿色一切都是从心开始，从我们的内心开始，从我们对工业化的产品跟自然这种融合，跟我们现代生活环境的一种融合，达到满足我们一种消费的欲望，还要结合我们的环境，满足各种的需求，这是绿色的意思。谢谢。
【王运刚】我的观点跟第二位接近，也是两个层面。第一个是人的健康，第二个是资源节约型的社会打造，和可持续发展这样一个社会形态的关系。 
华南理工大学教授 宗其俊
【宗其俊】刚才大家谈到绿色是什么，跟我们企业的经营活动是息息相关的，我从消费者的角度来问四位几个问题，第一个问题，因为我们小时候是山清水秀，整个生活是代表绿色的一种生活方式，同时也是一种环保的很健康的生活方式，现在我们在大城市里面，整个中国的城市化水平越来越高，但我们消费者同样是希望能够拥有小时候那种山清水秀的感觉，而这种感觉在绿色产品中，往往等同于一种很高价的东西，对于很多的普通消费者就很难享受得起一种绿色的产品。在座的四位老总，我们普通的消费者能否享受真正的绿色产品？
基础扎实 打造绿色家具只是举手之劳
【黄金发】刚才说了绿色是一种生活方式，但是我觉得它的成本只是在于健康跟非健康这块成本，其他成本是没有多大的区别，也没有说绿色消费就很贵。你要做一个健康的产品，首先要从原材料的选择，到生产工艺的设计，到生产过程的原材料的利用掌控，包括在终端对消费者的宣传、推广等等，要真正实现老百姓需要的健康，你要确立一个标准，按照这个标准去做。这个标准我觉得不一定付出的代价就很大，每一个企业，除非说这个企业本来就没有这样做，比如一些小的企业粗打烂做，成本很高，付出的代价会相当大，如果是一个相对规范的企业，已经具备这个基础，从绿色的角度，在深度的情况下也是举手之劳的事。
【宗其俊】黄总讲了从选材料开始，就已经开始考虑绿色，板材是我们家具，也是橱柜的重要原材料组成部分。现在也在推崇E0级的板材，势必会比我们普通这种，相对甲醛、苯含量较高的板材价格要高一点，那么在企业当中是否可以这样认为，在市面上能买到很低价格的橱柜和家具，是不是等同于相对不太绿色？包括我们的陶瓷，如果污染环境很重的时候，如果你做了污水、废气的处理必然增加企业成本，而消费者在选择考虑的时候会选择很低的价格，会不会强调对绿色环保企业是不公平的选择？
消费形势趋势 企业必须走环保之路
利奥克鲁尼运营总监 王运刚
【王运刚】我理解绿色两个层面，如果第一个层面说是健康来讲，我认为成本增加并不高，比如说E1级的板材、E2级的板材跟E0级的板材相比，E0板材肯定有成本的增加。但是，板材的成本占整个家具出厂的成本并不是非常高，也就是百分之几的成本的增加。基本上我们现在用的接近E0级的板材，对我们没有太大影响，而且现在的形势逼着你非得这么做，因为全国各地很多质监、环保部门会到我们店里面去抽查。所以从体制机制上我们必须往上走的。 另外一个层面，资源节约型。其实中国用的橱柜很环保，因为很少使用像一些电动配件，像一些内部照明设备，中国还没有到这个层次，但是国际上像欧洲、美国的一些橱柜，其实从资源节约型来说是非常不环保的，比如说美国是大量使用原木的，中国是用不起这种原木橱柜，所以从这个角度来讲，欧洲使用电动配件，比如说遥控的扇开门，还有一些抽屉，大量的耗电。但是中国没有到这个阶段，中国的消费水平也在提高，如果我在使用耗能配件的时候，我会选择知名品牌，比如说照明配件，一般是使用感应式的LED灯，可能会稍微贵一些，但确实是节能，我测试是一年一般人能把它的成本差价赚回来。我们比较注重用实木贴皮，打造豪奢的感觉的同时尽可能节约原木的消耗。
【陈彦斌】从瓷砖行业来看，环保这个问题我的观点是，第一个，如何达到安全性。安全性有几个方面，第一、辐射的问题，我们行业里面在做一些产品，特别是超白的产品，为了达到白度，添加增白剂，辐射危害是很大的。所以我们在选材的时候，凡是有辐射的可能性，这些源头我们要堵住，这类的产品我们不生产，我们雅士高夫所出的产品没有辐射。 第二个就是解决光污染的问题，因为现在一些材料反光度在90%以上，一些抛光度在80%以上，我们现在所作的产品都是解决反光问题，反光率在5%以上，特别是在家具，比较强的反射光污染大的时候，对我们心理的平衡都会产生一定的影响，这是光污染要彻底的解决安全性的。第三个，因为我们瓷砖很多都是铺在地面的，我们通过做一些模具，有比较丰富的纹理，防滑性能非常好，有水的时候不容易摔倒，在产品的设计方面考虑到安全性和适用性。 如何达成绿色环保，因为我们做瓷砖也是做消耗资源，消耗能源，在我们行业里面有过半数的企业，在生产一些劣质产品，品质比较低的产品，耐磨性不够，砖容易断裂，防污性不好。所以我们绿色环保低碳概念我们很重视耐用性，我们跟一般的家具不同，地面一两年要更换一次也是很麻烦。我们的产品设计上长期处于领先地位，从使用的性能方面是超越了很多的标准。我举一个数据给大家看一下，黑体破坏的强度，国标在1300牛顿，我们的就在3000，耐磨性在1500到2100以上，耐用也是一个环保，也是一个低碳。绿色除了我们刚才讲的一些硬指标之外，生态也是很重要的，我们从产品的设计怎么样让我们的家居，让我们的人跟自然环境融合，跟我们现代生活一种融合，也是一种绿色环保。我们产品的设计有很多的理念，我们的现代砖取材于一些自然的影象，我们有艺术设计，多元素多方面表达，所有的设计，追求着我们现代人怎么样跟自然融合，我们的家居怎么跟自然融合。我们在家居里面的产品让我们的消费者从心里感受到我们跟自然有一种连接。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
论坛现场
【宗其俊】我们一直在家居业比较好的企业当中不断的去做很多的品牌策划，我们刚才谈到同样的问题，是不是真正的绿色，当然有的是伪绿色，真正做到绿色的产品，是否意味着它的成本一定会增长，是否意味着消费者在市面上买到很好，价格又是很低的的绿色产品很难，这两者的矛盾能不能解决，从厂家来说怎么解决这个问题。
初期阶段 真正绿色的产品肯定是高价的
广州贵仁相助营销顾问机构创始人 韩锋
【韩锋】这个问题问得很好，我在企业也有接近20年的经验，其中我在一个真正纯绿色的企业工作过很长一段时间，刚才您问的这个问题，我想从一个商业规律的角度来去剖析和解析一下。
绿色的产品，包括我在推广太阳能的时候，包括黄平的太阳能，价格是最高的，但它是卖得是最好的。 在初期阶段真正绿色的产品肯定是高价的。因为高价意味着要高成本，原来排污、排气也好，排放废水、废气也好，你没有纳入到成本里面，原来是外部成本，现在纳入内部成本，这么做成本肯定是要增高的。作为企业生存还有利润空间，你的价值落到终端上，落到消费者身上肯定是高的，这种纯绿色的高价是对的，高利润也是对的，只有这样企业还有越来越多的企业愿意做这种绿色的产品。但是并不一定这绿色的产品永远是高价的，当技术普及了，规模上去了，成本肯定在下滑，你可以用相对更加廉价的价格供给消费者，但你还有一定的利润空间。我想宗教授这个问题是两个问题，第一我想为什么现在是家居的绿色成为一种潮流，很简单，物以稀为贵，我在黄平太阳能学到的，我认为受益终身的商业规律就是物以稀为贵，比如太阳，太阳光是免费的，不稀缺，到处都是，但是太阳能是稀缺的，因为少，我就是要卖高价，因为某种程度我是高品质，我的付出更多，希望更多的回报，在积累当中才能做出更好的产品，才能按把更好的技术用在我的产品上面，随着规模的扩大我的产品成本会降低，最后收益。我想绿色家具的产品在初期阶段，纯绿色的产品肯定等于高价让消费者买单的，但是并不意味着永远高价，随着整个产业的成熟，更多的企业介入绿色家具的产品，我想整个行业会找到一些替代的技术，把成本降下来，让消费者享受到实惠，价格可能会越走走低。我从事的太阳能产品是一个绿色的产品，也经历过这个阶段，我们绿色家具的产品也可能要经过这个阶段。这是我商业的基本的判断。
【宗其俊】刚才我们衍生出两个问题出来，第一个就是真正的绿色产品一定会推高产品的成本，无论是污染也好，选择更好的绿色产品也好，相对来说同等条件下一定会推高企业的经营成本。刚才韩总也讲到，绿色一定等同于高价格、企业的高利润，这代表韩总的观点。第二个，因为现在这个市面上存在很多真绿色和伪绿色，无论是陶瓷也好，家具也好，包括我们厨房橱柜也好，大量的企业都在宣传自己是绿色产品，绿色环保的企业，但是其中应当有很大的一部分的企业是伪绿色的，我们想让华源轩的黄总回答几个问题，第一个问题，华源轩是不是在坚持真正的绿色，第二个问题，是不是华源轩如果是坚持了真正的走绿色人居的线路，是不是一个高利润，如果说又不赚取高利润，又在伪绿色行业的竞争当中一定会处于成本上的一些劣势，如何去规避这些劣势。第三个问题，在市面上如何去区别真绿色和伪绿色，希望给消费者一个指引。
市场上存在伪绿色家具 如何识别很重要华轩家具执行董事 黄金发
【黄金发】你这个问题比较尖锐。第一个问题，“华源轩是绿色家具”这个答案是肯定的，我们一直在坚持，一直在坚持“甲醛超标双倍赔偿”的承诺，因为这是一个责任。 第二个问题，我们成本的问题。作为绿色家具，如果从原材料的成本来看，成本肯定是高于普通原材料的。
【宗其俊】成本高是不是坚持高利润的方式？
【黄金发】不能说是成本高，这个成本不单纯是原材料成本，包括管理、规模、终端营销成本等等各方面，这个成本只是说原材料本必须要保持绿色情况下，我们可以通过其他的运作成本上控制，我们的产品能够体现绿色，又能够体现产品的附加值、性价比。如果从华源轩目前的成品来说我们不是最贵的，但是我的产品从绿色方面的性价比绝对是最高的。
第一个我能够从规模上面解决成本的问题，形成规模效应，把这个成本降低一点。原材料从绝对来讲是高的，但是从整个经营的链条，整个过程的控制，能够把这个成本降低下来，那么你整个价格又相对可以降下来。还有，在原材料上，环保这里面还有一个循环利用的问题，比如说在研发设计的时候，有一些边角料要能够利用起来，这也是降低成本的一个方面。 在生产的过程当中，能够把质量控制好，尽可能的反工率低，出差错的几率降低，在人工的管理水平控制一下，这也可以降低成本。也就是有实力的企业跟没有实力的企业最大的差别，并不代表大企业做绿色价格就比别人会高很多。第三个问题伪绿色，我觉得作为一个企业，除非你只是做今天的生意，不想着明天的发展，你可以随便伪绿色，但是迟早会有报应的，电影里面有一句话，出来混的迟早要还的。
【宗其俊】消费者如何识别真绿色家居和伪绿色家居？
【黄金发】从终端反馈过来，消费者最简单的区别方法是到店的门口先闻闻甲醛味道浓不浓。你的品牌对消费者能否承诺，这个我觉得也是相对比较直觉的判断标准。
【宗其俊】是不是有口头的承诺可以白纸黑字写下来。
【黄金发】可以签字盖章，这些东西都是消费者比较容易做的，因为板材的东西你看的反正都一样，你能看出甲醛含量多少吗？很难识别，我觉得最简单的标准是这两个，最直接和见效的。
【主持人董向】我补充一个问题，国家几年前出台了家具要有身份证，之前有记者调查过，身份证在家具市场使用率并不高，很多消费者并不知道家具有身份证的存在，就想问一下华源轩关于家具身份证的情况？
【黄金发】家具身份证目前这个行业还没有实施，但肯定会有产品合格证，会有产品说明书。
【宗其俊】是不是将来可以做到，每一件华源轩卖出去的产品，都有一个唯一的识别的编号，这个编号消费者可以查回来，在企业是有备案的，身份是唯一的，不可以造假的。
【黄金发】这是可以做的。 利奥克鲁尼运营总监 王运刚
【王运刚】我们的产品一定是要追踪的，做橱柜我们是做连锁，我们做全国连锁加盟店，也碰到过一些问题，现在还存在，有的加盟店按规定只能卖我们总部出来的产品，但他可能会偷偷卖一些他自己搞的小工厂生产的产品，这很大机会会出问题，所以我们对我们的产品一定是要追踪的，产品的资料全部要解释，曾经有一个消费者起诉我们的加盟店，打电话过来，却发现没有这个产品。我们家庭的橱柜产品有一个订单号，这个订单号我们会通过短信发到消费者的手机上，什么时候下订单、发货，他可以查阅。我们要求我们的加盟商是一定要留购买者的手机号，一定要留给总部，如果他不留，总部是不卖的，而且这个手机号也是可以随时追踪这个消费者是真的还是假的。成本我很同意黄总的观点，比如说湖南省查阅加盟店，有产品不达标，那我付出的代价是很高的，我不如把这个代价平摊到我的产品质量上去。怎么识别环保产品？其实有一个很重要的方法，看看品牌有多少家店，他的规模做得多大，规模越大越输不起。
【宗其俊】瓷砖识别起来更困难。 瓷砖的东西做起来，中国几千年了，这个东西想识别出真假确实有点困难，希望陈总能给我们消费者好好教育一下。 雅士高夫董事长 陈彦斌
【陈彦斌】从两个方面来讲，一个是在生产方面是不是绿色环保，一个是在消费者使用中，你在使用的过程中怎么体会到绿色环保。陶瓷现在的方向都在做超薄砖，这本身是降低成本的。从使用来讲，用户在用陶瓷产品的时候，他怎么体现到绿色环保，第一个是关于辐射的问题，为了做到超白就在里面增加大量的增白剂，增白剂含有很多辐射的元素。消费者在选择产品的时候，特别是选择抛光类产品的时候，你选择超白砖就一定要注意一点。我们用肉眼来看瓷砖是否绿色，耐用相对来讲也是一个绿色环保，消费者从表面来看，砖贴在那里是一样的，不知道如何去识别。有一些简单的方法，第一，不管是用料也好，砖体也好，你拿起砖来敲声音，声音是清脆的不是沙哑的，就说明磁化程度高，包括用的表面吸水率为零，抗击性很高，抗污染率很强，不容易长细菌，有的吸水率达到6，一有水上去水就吸走了，会出现后期龟裂，上面会长污，我们可以做一个小小的试验就可以看到。另外，耐磨系数，我们瓷砖是铺在地面的，需要耐磨，耐磨度比较低的砖，你拿一个钥匙在上面一划就有划痕，如果耐磨性好的，砖的表面是不会划伤的，瓷砖这方面我们很用心，只能这样来表达。还有一个方面，我们的产品有很多是非常适合贴墙的，我们说有一种环保的概念在里面，如果是其他一些需要胶水贴的话，因为胶水有挥发性，所以我们一般是用水泥在贴的，像壁纸一样适合贴墙，不用胶水，就不会散发出有毒的东西。 声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
论坛现场
【主持人董向】好的非常感谢，韩总还有什么关于忠告消费者的关于绿色家居产品，或者卫浴产品的意见。
【韩锋】绿色产品，特别在现在这个阶段，一定是高价、高利润的。比如说刚才黄总讲到甲醛，华源轩承诺如果发现甲醛超标两倍返还，其他的企业没有承诺。如果没有高价、高利润支撑，怎么做？这是一个现实。另外一个问题，刚才陈总也讲了很多，让消费者辨别，很多专业名词，消费者没法辨别，消费者没有这个机会也没有这个时间，不可能像陈总这样成为专家。包括华源轩、陈总、利奥克鲁尼也好，你如果做纯绿色产品，你要有大量的教育产品，要通过打广告需要成本，需要做消费者指南鉴别，如果没有高价、高利润的话你怎么做，你没法做，你要花费人力、物力去做这个教育。我们每年都要有绿色的太阳能科普行，发了科普报，这些成本是加在企业成本里面的，你要好的产品要教育这个市场。 这个市场有伪绿色，用我的话来讲是绿皮，还没有到绿心。典型的市场会出现坏的冒充好的，最后市场上流通的很多东西伪绿色的产品，真正绿色的产品反倒被驱逐出市场。这一块我一直强调，我们真正绿色的企业要去高价、高利润支撑，要有巨大的教育市场成本，特别作为领头羊。第二，你作为真正的绿色产品，首先要有绿色的人才，绿色的技术，所以需要一些企业高利润支撑它，来进行循环，有了高利润支撑才能做好，这是我的想法，我不知道各位是不是赞同这个观点。 华南理工大学教授 宗其俊
【宗其俊】真绿色和伪绿色区分起来确实有点困难，无论是家具也好，陶瓷也好，橱柜也好，能够有效的区分很困难。当然也有消费者本身的责任，我们在现场也做一个很简单的调查，真绿色和伪绿色在两个企业都宣称都是绿色，说法都一模一样的时候，其中一个企业价格高了5%，第二个相对低了5%，大家会怎么选择，因为这当中有一个真的有一个伪的，大家是选一个高的还是选一个低了5%的企业，A是华源轩真绿色，B是我，我是伪绿色。你是选择黄总呢还是选择我？
【嘉宾】在品牌知名度相同的时候，我会选择高5%的。
【宗其俊】现在在市场上，很多真的和伪的差不多，从你能看到的，因为有时候越是造假的人，可能会把“绿”字打得更大，辨别是很困难的事，如果我们有一个企业说我愿意做一个承诺，给你白纸黑字写一个承诺，可能大家会比较容易区分这个事情，而不是拿一个专业的设备去测，对于我们绿色家具企业确实是很高的一个挑战。消费者越来越重视绿色的产品，但是我们现在处于一个相对彷徨的阶段，知道绿色的产品好用，对于现在和将来的价值，远比今天少付5%的钱大得多，但不知道谁是真绿色谁是伪绿色，也是希望真的绿色产品不要在价格上太高，让普通的消费者能消费得起，让他们心理有一个底知道确实是绿色的产品。
【主持人董向】非常感谢宗老师，回到今天的主题机遇和挑战，刚才提到绿色产品、成本问题，绿色产品的识别过程，也给消费者一些忠告。这是观点背后都隐藏着一个问题，就是企业正面临一个挑战。我们听到了企业面临的一些困难在里面，那么在机遇方面也想听听各位老总的观点，绿色经济时代来临，我们用什么样的策略来应对绿色经济带来的挑战？
绿色是未来企业的一个新的竞争力华轩家具执行董事 黄金发
【黄金发】我觉得绿色消费除了是一个社会关注的，也是消费者心里最基本的需求，从品牌企业来说，也是一个最基本的工作。第一个方面，你要把什么是绿色产品让消费者非常明白，需要我们品牌企业多去做一些宣传教育，先让他们怎么懂得识别。 第二个方面，我认为如果做好了，绿色肯定是未来在企业的一个竞争力，这就是竞争力的法宝，消费者已经懂得识别了，对你的品牌的关注和认可，促使着未来企业销售业绩增长我觉得很重要的一个环节。 第三个方面，我觉得这也是企业的一个社会责任，本身企业要发展，不解决绿色的问题，你就很难在市场上跟人家竞争，而且一定要早点做，早点做了，可能我们作为一个领跑者的角色能够占领先机，能够抢占市场。当然需要很多方面的条件来支撑，你的企业要具备这种实力，要做环保做绿色，不光是一个原材料的问题，从整个流程的控制，都是需要花费成本的。这对大企业有实力的企业是一个很好的机会。我们现在所做的惠州的工业园全部是按低碳的标准来做，做了以后，我们整个的竞争力可能相应的会增强很多，我们也相信明年的这个时候，我们在绿色这方面的竞争力又上了一个新的台阶。
家具营销新模式：租家具广州贵仁相助营销顾问机构创始人 韩锋
【韩锋】目前我是做营销公司的，我认为这种绿色消费的潮流给我们家具企业，有四大机会和机遇。第一，从营销的角度来讲，我看到最大的一个，可能整个营销模式的一个变化，比如说现在你营销是消费者是买、用、扔，但是我们看到国外不是买、用、扔，而是租、用、还，这是一种全新的思路，国外很多地方都在做，我们可以先租，用了之后再还。家具在绿色这方面可以做一些，比如说华源轩具有这样的条件，我就可以去租赁我的产品，这是一种营销模式，是一种新的创新，这绝对是一个机遇。 第二，我认为中国的卖场也是一种不环保的行为，因为每次要去装修、要花钱，样品大部分被淘汰扔掉，特别是橱柜、衣柜的这种定制产品，很严重。我觉得这是不可持续的。我觉得家具企业可以利用，比如说通过网络的这种营销的手段，我没有实体店，我直接面对消费者，这有一个难度，因为家具产品是靠体验，我现场看、现场摸、现场感受，这可能在网上没办法完全替代，但是只要有企业去动这方面的心思，通过视频、虚拟手段，这也是一种机遇，也是环保和绿色的。第三，绿色家具从产品上，我们怎么样做到在产品购买之后怎么样做到这个低碳的产品与可循环的产品，比如说我参观过方太展示未来的厨房，把厨房的垃圾进行降解再种植一些蔬菜，这就是一种可循环的方式，零排放的这种产品，如果能研发出这种产品来也是一种有竞争力的，符合绿色潮流的。 第四，刚才黄总已经讲到这个问题了，如果哪一个企业在绿色上，我不是做伪绿色而是真正做到绿心，在这个道路在这个战略上你走得最快，走得最稳、最好，可能这个对企业来讲是先机，你抢占消费者的先机、市场的先机，这都可以拉开你和竞争对手的差距，增大企业的价格感。综上所述我谈了四点，可能绿色家具的风潮给我们家具行业带来的机遇。
【主持人董向】非常感谢韩总的发言，刚才韩总提到四种新的营销方式，其中有一点我提一下租家具，现在年轻人都非常喜欢淘宝，淘一些旧的，非常实用的，价格比较实惠的东西，这希望成为未来家具市场的新形势，不知道这个新的营销方式，有没有得到另外三位老总的认可。
【黄金发】从租家具上，我觉得这是一个很好的前景，租赁的模式在西方非常流行，我们中国的消费比较奢侈一点，租家具前景很广阔，只是怎么经营。我看重消费的模式。
【主持人董向】因为时间关系，这个我们不展开深入的探讨，陈总发表一下看法，关于机遇和挑战的问题。
【陈彦斌】我们一直以来都在关注绿色的概念，我们在所销售的瓷砖里面，没有一单投诉。未来不管是挑战还是机遇也好，我们雅士高夫会给消费者提供更加健康更加好的产品，从这个角度不纯粹是一个利益，我们踏踏实实的从方面完善这个工作，我们一贯以来包括以后也会这样去做。
【主持人董向】非常感谢陈总这边能提供没有一单投诉的、非常优质的产品，王总这边呢？
绿色消费已经成为一种风潮、一种时尚利奥克鲁尼运营总监 王运刚
【王运刚】橱柜要租着用难度有点大，但这个观点很好，回去试一试。讲到机遇跟挑战，现在我们发现一个现象，消费者不仅仅关系自己的健康，已经出现大量出现低碳循环，把它当成个人的品牌标签，这也会成为未来的一个风潮。首先真正的绿色，要真正的绿色不仅仅说甲醛不超标，真的从你的源头开始就要抓起的。绿色消费本身是一种习惯，我们工厂也在大量的消费。我们的领导层、决策层本身是把节能环保融入到我们自己的血液里面，除了减轻人力成本以外，还要考虑人的健康和一些环保设施。在做营销方面，怎么样包装自己也是一个问题，只要消费者认可你，甚至你来替代政府的一部分职能向我们的社会，向我们的消费者进行教育，这是必须的。你说的机遇，有序经营肯定要符合潮流，这块你要引领绿色潮流的话要付出一定的代价，这个代价包括刚才讲到的教育、宣传。网络这块确实也给我们带来很多的好处，我们采用网络代理商，节省很多人力资源。用最少的投入达到最佳的效果，本身是一个绿色的基本理念。包括我们厂家在做产品的时候，在做橱柜产品的时候，把我们的绿色环保的概念融进去，让使用我们利澳克鲁尼橱柜的消费者除了能做饭做菜，还能得到心灵的愉悦，还能得到社会认同感，这更好。
【主持人董向】非常感谢，因为时间的关系，今天的论坛就到这里，感谢宗老师的精彩提问，还有各位嘉宾非常深入非常透彻的回答，给我们很多的经验跟借鉴，希望我们泛家居行业以后可以发展得更好，可以带给我们消费者更多绿色的产品。谢谢！
嘉宾合影声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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