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转向农村市场进军地板行业需要从多方面下手

https://www.biud.com.cn 2015年01月14日14:22 家居装修知识网

　　中国地板行业发展已经近三十年，市场几乎定格：大品牌继续垄断，小品牌夹缝求生；大家居已经落地，智能化悄然起步；健康环保一直挂口，转型跨界爱不离手……可谓是战略得当，目标明确，方向清晰。

　　可是，据专家分析，中国现存的地板品牌仅占地板市场的10%-20%左右，还有近90%的市场尚未挖掘，这着实让笔者有点震惊。不过转念一想，还真是如此，这90%的空白市场不就是农村那片“蓝海”吗？所以说，地板企业只要想突围，就不怕没有机会。

　　农村生活水平不断提高，地板企业是时候进攻了　　

　　过去，当我们提到“家居”“卫生间”“橱柜”“木地板”等的时候，相信很少人会和农村联系起来，那里的厕所是头顶露天的，地面是水泥铺成的，连门可能都是木制的。然而，随着农村经济文化生活水平不断提高，消费理念也在逐渐改变，一部分人已经将城市的家居概念带进了农村。

　　据2014年中央1号文件报告，中国粮食产量连续十年持续增产，总量已经超过6亿吨，农民收入也持续增长，涨幅达到了9.3%，高于城镇的7%，间接表明了农村市场的消费能力正在与日俱增，这就为地板企业进军农村市场提供了强有力的支撑。

　　包围农村，需多方面下手　　

　　1、了解农村消费的心理需求　　

　　地板企业想要进军农村市场，首先要了解农村消费者想要什么样的产品，想要什么样的服务。农村消费和城市消费的思维不太一样，在购买产品的时候，他们更看重质量和稳定性，同时对售后服务比较期待，当然，价格优惠对他们来说依然是心里所想。所以，地板企业必须针对这种普遍的心理，设计出简单实用、性价比高的产品，并能够及时提供有效的售后服务。

　　2、拉拢农村人才，培养行业精英　　

　　由于农村现在的特殊现状，年轻人多去城市发展，而留下的大多数家庭劳动力也都选择外出打工，人才成了现下农村最缺乏的。所以，地板企业可以考虑从农村剩余劳动力里面寻找可用的人才，重点打造。一方面，他们对农村了解，可以更好地帮助企业拓展农村市场，另一方面，也让企业赢得了农村消费者的口碑，有利于企业在农村的品牌传播和诚信体系建设。

　　3、宣传推广可以融入农村独有的风俗习惯　　

　　农村是中华传统文化保留的相对完整的地方，而不同的农村在生活习惯、宗教信仰等方面又很有很大的差别。所以，企业在进行农村市场的推广时，一方面，融入各个地方的独有文化；另一方面，针对不同的农村，采用不同的宣传策略。只有这样，才能抓住他们的“胃口”，从而抓住他们的心。

　　总体来说，农村市场对于地板企业来说，的确是一块“肥肉”，但要想吃到好肉，得先洗肉，生火，然后进行调料。所以，进攻农村市场，并非一朝一夕的事，地板企业可否敢来应战，笔者拭目以待。