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卫浴企业异业联盟资源整合打造市场全新格局

https://www.biud.com.cn 2015年01月14日16:37 家居装修知识网

　　异业联盟，是指两种或两种以上不同行业的品牌，为实现特定的战略目标，通过一定的合作方式，相互借助、共担风险、共享利益而形成的一种品牌联合体。随着卫浴行业的竞争日趋激烈，卫浴企业拾掇起这一发展模式，以增强自己的市场竞争力。

　　优势资源的重新整合

　　异业联盟是市场激烈竞争下的产物，目的是为了充分利用有限的资源，发挥最大的市场效果。异业联盟也是经销商和企业应对市场竞争而提出的一种营销手段。

　　正所谓“众人拾柴火焰高”，企业和经销商成立异业联盟是为了通过资源的整合达到共赢。首先，各个品牌在选择联盟品牌时也会有多方面的考虑，无论产品风格、定位、品牌影响力都会成为不同品牌之间考量合作对象的因素。

　　其次，各个品牌是否能联合起来，主要看理念和实力是否相匹配，品牌实力要在同一水平线，经销商在当地市场的实力和影响力也要相符，在人员、店面、广告牌等方面的营销资源差距不能过大。此外，在品牌理念、产品类型、消费群体定位、操作模式等营销理念也要相似。

　　市场资源的再分配造就新的竞争格局

　　业内人士称，不论一线城市还是二三线城市，单一卫浴品牌促销形式正被以异业联盟形式的促销所取代。这使有限的客户资源正被异业联盟不断成批量地拦截，留给单一品牌的客户资源越来越少。就目前市场情况而言，没有实力加入联盟的小品牌在今后将很难立足，很有可能最终会被市场淘汰。有业内人士认为，做得越好的会越强，做得不好的会越弱，不断涌现的异业联盟，有可能会形成以各大品牌联盟为主导的“集团化”竞争格局。

　　当然，卫企异业联盟在发展的过程中亦会遇到不少困扰，难免出现分分合合的状况，如何保持联盟合作与品牌独立的统一性，是联盟品牌首要面临的一大问题，这个问题解决不好，异业联盟就很难维持下去。因此，卫企异业联盟要注重完善自身的机制，事先制定利益分配方案，并由专人负责和监督，几个品牌的经销商还可以成立一个公司，使用公司化的运营方式，将矛盾在公司内部解决。