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楼市步入“新常态” 地产商需强化运营金融服务

https://www.biud.com.cn 2015年01月15日08:46 家居装修知识网

　　1月9日下午，全国各大地产板块和财经新闻主流媒体的负责人，从全国各地奔向海南，会聚三亚，共赴由同策咨询举办的全国媒体活动，近30位业界精英和专家共同参与一场年度的房地产经济盛宴，大家释放八方智慧，面对全球金融危机，针对中国经济的形势，地产未来的发展以及房地产企业的应对之道等议题展开激烈讨论，共同寻找下一个10年的发展，同心共策话未来。
　　掌握楼市发展趋势
　　作为中国领先的综合性房地产专业服务机构，同策房产咨询股份有限公司，成立17年来，只做“房地产专业服务”这一件事。在楼市进入“新常态化”的今天，房地产市场环境已经发生了实质性变化，在“下半场”这个时间段内开发商再继续延续上半场的规模化增长的模式，一方面将导致更多的库存产生，造成更大的去库存的压力，另外一方面，对于房企自身来讲，也将因此而累计更多的运营风险，这样的模式已经不可取。从发展趋势来看，在楼市进入“新常态化”的市场背景下，在楼市“下半场”，房地产市场的竞争的核心将转向企业的核心能力的竞争，房企应调整发展节奏及布局战略，同时强化楼市下半场房企的核心竞争能力：房企的金融化能力、运营能力与精准营销能力。
　　齐心协力创未来
　　同策未来将在三个方面加大投入力度，运营能力的再建设、强化金融服务能力和精准营销能力。
　　运营能力的再建设：在对于消费者、产业深入研究的基础上，同策运营能力再建设，通过对招商资源整合、资金的介入等手段，强化公司在商业运营、养老地产、产业地产领域服务开发商能力。
　　强化金融服务能力：同策的金融业务主要针对两个方向，开发商B端和购房者（消费者）C端，增强两端客户对于同策服务的粘性。
　　精准营销能力：同策会更加注重对购房者C端的精准把控能力，在对于购房者深入研究基础上，通过购房客分级管理和各种精准营销工具相结合，实现房源和购房者之间的精准营销，包括同策专业营销能力再造，客户资源共享平台及分级管理、利用互联网思维改造公司内部业务流程。
　　合作共赢地产服务新领域
　　去年十月，同策与搜房正式签订了战略合作协议，搜房投资3.81亿元获得同策16%的股份，同时双方消费金融业务领域开展合作。期待通过同策数量众多的营销项目和一线团队，双方合资企业的房产消费金融产品可以方便地接触到房产消费者，并提供面对面的沟通和服务。凭借同策对房产项目的深入理解，对营销策略的影响力，房产消费金融产品的风险控制、销售效率都可以得到提升。
　　展望2015年，同策将面临新的征程，集团一如既往的顺应市场发展趋势，如何提升服务质量，如何让房地产企业正确判断宏观经济形式，如何理清房地产发展思路，如何促进房地产企业持续和稳健的发展，都是同策咨询保持竞争力的关键。