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2010液体壁纸漆引爆投资潮行业矛盾升温不下

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:18 家居装修知识网

　　最近液体壁纸越来越受到人们的关注，广大的液体壁纸商家也纷纷从网络、电视、报纸这些重要渠道向广大的消费者展示液体壁纸效果，以及液体壁纸的环保健康；无疑液体壁纸如今能够如此快速的在各个城市蔓延虽然广告有部分的效果但是基本还是液体壁纸的高性价比让消费者们接受，环保健康、价格低廉是液体壁纸的巨大优势，相信不久的将来液体壁纸将会成为一种主流的装饰。

　　　液体壁纸前景分析：

　　1. 品质高雅、价格低廉：千家万户都能分享高科技成果带来的高品味享受。

　　2. 绿色环保、无毒无味：不含任何对环境污染的挥发刺激性有机化合物。

　　3. 粘结力强、附着牢固：避免了目前建筑装饰涂料粘结力差、易起皮、开裂、脱落等。

　　4. 施工简单、功效超高：产品施工操作简单，1-2人作业即可一天完成1-200?。

　　5. 艺术装饰、彰显个性：格调豪华、高雅，提升家庭品味，色彩逼真、浑然一体、永不褪色。

　　6. 抗老化、耐候性超强：液体壁纸采用多种天然无机材料，采用纳米技术精制而成，可显著提高涂膜屏蔽能力。

　　2010液体壁纸漆引爆投资潮行业矛盾升温不下

　　7. 使用寿命超强：使用寿命20年以上，是传统壁纸所无法达到的。

　　8. 超级自洁功能：液体壁纸充分利用纳米技术产生光催化机理和双疏机理，可将涂层污染物、灰尘、污渍等在光照下逐步降解，保证墙面鲜艳如新。

　　9. 超级容量花形图案：为客户提供上千种装饰图案，力求时尚、个性。

　　10. 超级技术团队：随时为大、中型建筑装修客户提供免费的墙面设计方案

　　液体壁纸引爆投资热潮　行业矛盾愈演愈烈

　　液体壁纸自2007年进入中国市场以来，从不知名到人们尝试使用，到现在逐渐的被人们认知、认可，前景广阔。但是到底值不值的大家去投资呢？这还是需要看自己的情况来决定的。

　　　投资做项目首先是考察市场：

　　第一选址，打算在哪里办厂或者经销，周围一定范围内有没有同行业的经销商或者代理商，占有多大市场。他所加盟的产品优势是什么，竞争力够不够大。装修的市场大不大。

　　第二就是选择有实力的公司代理或者加盟。现如今，液体壁纸的市场被一些公司搞的很乱，到底怎么样去考察一家公司的实例呢？主要有两点：一要做的是了解公司是否有自己的墙艺漆的生产设备，有没有自己的生产场地。如果没有的话，那么所考察的公司也是从别的地方进购产品，在转手卖给经销商。这样经销商的进货价就会大大提高。第二才是要考察他们的技术情况，参观他们的技术产品的展厅。

　　　液体壁纸行业矛盾愈演愈烈

　　俗语说得好“福兮祸之所依”；一个事物的发展必定伴随着它的缺点在成长，因为世上没有完美的东西，它的表面完美实际内部伴随着很多的矛盾，那么最近在家居装饰行业以完美形象出世的“液体壁纸 ”是不是存在着这样的矛盾呢？下面我们就来说说液体壁纸呈现出来的七大问题

　　1、液体壁纸采购成本问题近几年来，随着石油等原材料价格的不断攀升，涂料原材料价格已连续多年在高位运行。

　　在原材料的一片涨声之中，国内涂料企业目前正面临原材料价格上涨以及进口涂料夹击的两难之中。对于众多液体壁纸企业来说，如何降低采购成本是他们面临的一大难题。要降低采购成本，最有效的办法就是批量采购，以较大的采购量获得相对较低的原材料采购价格，并与供应商建立满意的合作伙伴关系，缩短采购中间渠道，减少费用。

　　另外还可以通过提高利用率减少原料损耗，或者寻求新的低功效高的材料作为替代品。

　　2、人力资源问题什么事情都是人做出来的，从最上游的病患研发到终端的产品销售，都是如此。大研发方面，有人说，液体壁纸等涂料行业真正具有自主创新能力的工程师不多，更多的是对产品进行改良，因此企业缺乏核心技术产品；在管理方面，涂料行业还停留在初级的管理阶段，缺乏管理人才。

　　3、厂商关系问题厂家和商家作为不同的主体，有各自的经营取向，不同的经营目标必然导致厂商不同的销售行为。因此，液体壁纸厂商关系不是行政的上下级关系，厂商关系的本质是以利益为中心的合作关系。厂商关系问题，是摆在液体壁纸行业面前的一大课题。有些企业打着洋品牌的旗号，卖的是国产货，蒙蔽商家和消费者，商家发现上当后才恍然大悟。因此现在经常出现厂家换商家，商家换品牌的现象。厂商合作讲究门当户对，但能否真正找到门当户对的合作伙伴呢。由于信息透明化程度不够，厂商之间缺乏了解，导致双方合作模糊化，不深入、不长久。

　　4、营销成本问题很多液体壁纸等涂料企业至今还停留在大量开发经销商的阶段，经销商的整体数量有效增加非常有限，而且很多经销商都很弱小，一有风吹草动可能就不复存在或者"移情别恋"。一些液体壁纸企业无休止地开发经销商，在不断开发经销商实施渠道扁平化的过程中，经销商却是前赴后继。除了厂方主动淘汰的外，也不排除有一部分经销商是因为厂家的服务和培训没有跟上而自动退出。众所周知，维护老客户的成本比开发新客户的成本小得多，所以液体壁纸企业的营销工作重点应主要放在维护老客户上，需要以大量的人财物力和培训来指导经销商在当地把生意做大做强，尽快打造出一大批千万元级的大客户，使厂商之间取得双赢的合作效果，通过服务降低营销成本大有可为。

　　5、品牌推广问题目前涂料行业有涂料企业8000多家，但是能真正叫得出牌子名字的不过就几十家。液体壁纸品牌推广是一项系统工程，很多企业老板经常会问：我投入10万元的广告，你能帮我卖出去多少产品。这说明企业还只停留在销售产品这一层面上。在品牌推广过程中企业要明确做广告的目的和作用：（1）优化、整合上游资源，要让上游供应商了解企业；（2）整合商家资源，全国上下10万个商家不一定每个人都很了解你，但要让所有人都知道你这个品牌；（3）整合人力资源，引进优秀人才。品牌推广得力，不仅降低了人力、时间、营销成本，而且使厂家的被动权转为主动权，提高品牌知名度和影响力。

　　6、区域限制问题涂料行业有一批全国性品牌，但也有不少区域性品牌，由于受地域或资金方面的限制，这些品牌从区域品牌向全国品牌转变，需要消耗大量的人力、物力和财力等。截至目前，液体壁纸行业不少企业突破区域进行大范围扩张，例如嘉宝莉化工、展辰达化工、巴德士化工等。涂料企业不断地向内地渗透，在一定程度上打破了区域的限制，区域品牌有效地深入全国市场。然而大部分液体壁纸企业的全国市场布局只是粗放型的，只停留在"点"上。在成都、北京、上海、广州、重庆、青岛、福州等城市卖得较好，其他区域市场却显得比较困难，重点市场的县乡网络延伸也有待进一步加强。

　　7、同质化问题现今市场上同类的液体壁纸产品越来越多，各商家为了出售商品，大打价格战，同质化竞争在涂料行业可谓愈演愈烈。

　　在液体壁纸行业，同质化问题已经到了白热化的程度，无论是产品、服务，还是广告都存在严重的同质化倾向。液体壁纸企业的同质化竞争，不但造成资源的极大浪费，更主要的是它逐渐遏杀了企业的生机和活力。