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房企联手出品地产合伙人多房企走联合开发道路

https://www.biud.com.cn 2015年01月15日16:56 家居装修知识网

　　结识于2012年的万科、天泰、龙腾，不久就成为了好友，它们决定共同合伙在济南这块沃土上，通过为广大的购房者盖好房子，来实现自己的建筑梦。在合伙的过程中，它们都曾有过顾虑、猜疑，甚至有过争执，但是“青春、奋斗、梦想、友情”的力量让他们始终坚持着。他们满怀激情与热血，于是关于它们的故事也变得更加有趣、更加阳光、更加充满正能量。

　　随着房地产业走进“白银时代”，“下半场”的地产业，在转型、跨界成为业界关键词的同时，以“利益共享”为特征的房产合伙人制度又在国内地产业悄然而生。合伙人，一个并不陌生的词汇。在地产圈，也有这样一群小伙伴，他们一起拿地，一起开发，一起营销。在并不高调的市场背景下，不少房地产企业也深谙“一个和尚没水吃”的哲理，与昔日的敌人一同营销，深耕区域，回馈市民，将利益最大化。业内专家分析，房地产粗放式的管理模式在“白银时代”已很难存活，只有以“人”为核心、背靠背地“抱团”创新，才是房企决胜未来的关键要素。所以“合伙”，成为房企的破局之路，“蛋糕”一起吃才最香甜。

　　一起开发

　　在省城地产圈，万科与天泰、龙腾，绿城与高速，建邦与融创……与本土企业联合开发成为不少一线大牌进驻济南的重要方式。其中，以万科最为典型。2012年底，万科曲线入济，控股天泰金域国际，项目更名为万科天泰金域国际。2013年和2014年万科独立开发万科城和万科新里程后，2015年，万科将联手龙腾，打造西部新盘——万科·公园里。

　　2012年9月，一条微博激起千层浪。业内人士一条微博爆料：惊闻万科收购济南天泰，正式进驻济南。这一重磅消息迅速在业界和媒体中引发广泛关注。当时微博传出的消息，是万科控股济南天泰在东部奥体片区的项目奥体天泰太阳树。随后，记者从天泰内部确认了这一消息。但次日采访天泰和万科的相关人士时，二者双双对万科借天泰进入济南的消息予以否认，让这一轰动事件蒙上了些许迷雾。但是11月底，“天泰奥体太阳树”住宅项目悄悄换上了新名字：“万科天泰金域国际”。其实，9月底，万科收购了济南天泰置业公司约60%股权，正式进入济南，原济南天泰一个大约三十人的整建制团队也整体划入新公司。与天泰的合作让万科不仅成功进入济南高端市场，同时营造了很好的社会舆论氛围，让原本已有的高关注度成为最劲爆的新闻。

　　2013年，济南万科房地产开发有限公司与山东龙腾房地产开发有限公司，就房地产“项目开发管理、产品设计、资金利用”等方面举行了隆重的全面战略框架合作签约仪式。此次合作签约，也标志着全球最大的住宅开发企业——万科，即将进驻济南槐荫区。2014年底，万科旗下的山东乐水置业有限公司摘得2014-G053地块，标志其正式进驻济南西部。这块地就是传说中的万科·公园里项目的真身，也是万科在省城的第四个项目。

　　万科与天泰、龙腾的合作横跨省城东西两部，也将万科再次紧紧地捆绑在齐鲁大地上。不得不说，万科的一起开发很成功。同样成功的，还有绿城与高速。2008年，绿城与海尔在龙奥片区建设着济南人梦想中的社区，至今仍被购房者奉为居住典范。随后，绿城又与山东高速合作，开发高速绿城·雪野湖、高速绿城·济南中心等项目。

　　2015年，值得期待的新盘还有融创财富中心，该项目是由山东中投建邦置业有限公司拿地，由融创操盘，这也是融创首次亮相济南。与万科相似的入济方式，这也是2015年合伙方式的另一个新项目，是否会一举成功？还需时间来检验。

　　一起营销

　　还记得2014年3月的那次“二万”互动吗？当万象新天还未将悬疑广告谜底揭晓时，便被万科劫了和。在两天的“抱歉”后，万象新天的谜底还未印刷，万科城就通过微信公众号来了个《神秘广告大揭秘》，向众人宣布万科城看房免单。随后，万科城又向万象新天道歉，而万象新天也笑对“没关系”。“二万”的互动看似无厘头，实则将两个项目进行了很好的宣传，也成为2014年营销的一个创新案例。

　　相互借势，实现双赢，这也是地产圈的一个新趋势。其实，早在2013年，祥泰、中海、鲁能、华润就通过本报进行南部区域的造势。当时，因为西客站对西部的带动，东部唐冶片区和汉峪片区的崛起，使得南城有些暗淡。南城的四大项目便集体亮相，对南城发展进行探讨，成为当年的一个重要事件。区域的发展方可带动楼盘销售，不少房企也已经意识到这个问题。所以对片区进行包装也将持续进行。

　　2014年，除了那些创新的营销外，“送送送”也成为地产营销的关键词。“送大米”、“送白菜”、“送日用品”，似乎每个楼盘都在送。但是这招却屡试不爽，让原本冷淡的市场中，看到在售楼处排队的购房者。回馈购房者成为不少楼盘的营销新思路，这种方式也成为各房企“比拼”的手段。

　　一起承担

　　企业内部合伙人制度在互联网企业比较普遍，是这些企业在公司创始期就开始实施的一种激励和留人制度。创始期的员工不仅能享受到更多管理自主权和高额薪酬，还可以拿到一份未来在资本市场获取几十倍市盈率的期权，阿里巴巴、腾讯等企业就采用过这种方式。

　　在房地产界，最早喊出“合伙人”口号的是万科。2014年4月23日，万科召开事业合伙人创始大会，包括郁亮等8名董事、监事、高级管理人员在内的1320位员工成了万科的首批“事业合伙人”。继万科推出事业合伙人与项目跟投制度后，碧桂园、龙湖、绿地等大型房企纷纷提出各自的合伙人计划。

　　对此，易居(中国)控股有限公司执行总裁丁祖昱曾指出，合伙人制讲求以人为核心，提供相关服务。反观开发企业，过去一直围绕“钱”与“地”展开，对“人”的关注并不是很多，所以很多房企此前不会推行合伙人制。现在，形势变了，房地产的黄金时代过去了，合伙人制度也应运而生。

　　和其他行业不同，房地产大多采用项目公司运作模式，一个项目结束，便有可能产生人才分流。而房产合伙人制度的出现，把员工变成主人，对于留住人才，在冷市中“抱团取暖”、迎接更大挑战有积极的作用。在省城地产圈，企业内部合伙人制度虽然还未有案例，但是作为一种新趋势，未来或将实现。

　　(楼市记者马韶莹)

　　影评：

　　2013年，《中国合伙人》中，成冬青、孟晓骏、王阳一起经历青春，一起做着美国梦，一起创业，一起成功。看这部电影时，我们被那句“我们这代人最重要的是改变，改变身边每个人，改变身边每件事，唯一不变的就是此时此刻的勇气，如果我们能做到这点，我们将改变世界”而鼓舞，也因为这部电影，我们重新审视友情，审视自己。在地产圈，开发商也并非只有敌人，牵手相携，合伙做生意。万科就像成冬青，有一个建筑梦，与天泰、龙腾一起在省城成就着购房者的居住梦。成冬青、孟晓骏、王阳一起创业，也一起成长，彼此影响。在一个圈子里混，总是需要交流和学习的，通过相互促进的营销手段达到双赢，就像年初的“二万”互动。也有不少企业开始调整管理模式，通过“抱团”创新，承担梦想风险。成冬青、孟晓骏、王阳每个人都有自己的个性，在新梦想英语学校中担任着不同的职责，但是在新梦想中，三人缺一不可，这就是合作。