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神秘"斌翔"闯入节能灯行业低价引发市场地震

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:18 家居装修知识网

　　究竟是怎样的“神秘豪门”，能够以比同类产品低近30%的价格打入市场，迅速将西南、华东、东北市场收入囊中？此前鲜为人知的公司为何有如此大的动作？该公司的实力究竟有多雄厚？拨开层层面纱，一个神秘的公司逐渐清晰起来……

　　“斌翔”，是何公司？

　　由于不巧“斌翔”企业负责人因公出国，记者没能当面采访到他。但从网上查询得知，“斌翔”隶属于浙江斌翔电气股份有限公司，该公司成立于1994年，至今已经有着16年的历史，是中国大陆最早的绿色能源（电子节能灯）提供商之一。不仅如此，公司下设杭州斌翔电子照明有限公司、杭州斌翔电器进出口有限公司、杭州飞翔照明电器有限公司、中山斌翔电子照明有限公司、斌翔照明（埃及）有限公司、杭州凯翔科技照明有限公司等六个控股和参股分公司。具有如此雄厚实力的企业，在各大媒体及行业内却极少有人提及。

　　虽然网上报道出浙江斌翔电气股份有限公司下设众多控股和参股公司，但记者从许多业内人士那里了解到，如“中山斌翔电子照明有限公司”等企业名称并未有人了解，更无法考证这些参股公司的实际情况。记者打开浙江斌翔电气股份有限公司的官方网站（网址http://www.bxlight.com），以全英文界面显示，在该公司的企业简介中也未提及其控股和参股的分公司。但可以确认一点，“斌翔”来自浙江，并在杭州及临安成立了生产基地，其总部在浙江无疑。

　　据相关知情人士透露，经过10年多的发展，浙江斌翔电气股份有限公司形成了设计、研发、生产、销售为一体的高科技产业链企业，旗下生产斌翔、国标、MODERNUS、NEWNAMANOOR等品牌节能灯，客户遍及30多个国家和地区。

　　老板鲜露面，何人也？

　　由于“斌翔”在一些区域以低价打入市场，并造成当地市场价格的紊乱，“斌翔”的名字在一些市场如雷贯耳，众多节能灯生产企业都希望了解掌控斌翔的老总是何人物，为何如此大动作撬动市场。同样，作为中国灯饰之都的古镇几乎鲜有人对“斌翔”领军人有深刻的了解。记者采访了“斌翔”在黑龙江、常州、昆明的经销商，他们却一致认为，斌翔的老总是一个有着非凡魄力和胆识的企业家，而且对节能灯、对市场运营有着深刻并全面的了解，并且有着丰富的市场经验。

　　据“斌翔”云南总代理负责人黄可透露，武锦芳是杭州斌翔电子照明有限公司的董事长，此人有着相当的经济实力，公司早期在做外销市场的时候有了一定的积累，并且在业内有着相当的人脉资源。武总在市场营销方面有着独特的思维和见解，但处事极为低调，极少在公众场合露面，更不喜欢在媒体上曝光，由于一直坚持自己的经营方式，“斌翔”也极少在报纸、网站上打广告，所以武锦芳这名字的曝光率并不高。有传闻说武锦芳是最早的华强杭州代理商，事实上，最先经营华强的商家都淘到了第一桶金，这也能认为是斌翔实力的重要组成部分。在调查中，许多行业人士也发现，在市场运作方面，“斌翔”大肆开拓区域市场与当时华强的市场运作方式极为相似。

　　虽然武锦芳的曝光率不高，但他的得力助手即副总经理武勇却是各区域经销商口中出现频率最高的名字。据商家反映，武勇有着极强的营销能力及社交能力，并在经销商的眼中有着相当的亲和力。几乎每个区域的经销商都是经过他物色并初步商谈之后才上报的，一般来说物色加盟商不会有太大的难度，但要想将各地有实力的物流商及当地有实力的经销商招致旗下，可见武总的公关能力非同一般。如今，重庆照明行业中物流佼佼者程勇胜都加盟“斌翔”，并在当地市场做得如火如荼。

　　火拼市场 “斌翔”腰包有多鼓？

　　“他们做的2U三基色5瓦的节能灯，在与飞利浦、欧司朗等牌子产品相比无差别，但在价格上却能卖到如此低的价位，实在无法想象这产品是怎样做出来的！”古镇一节能灯企业营销主管发出如此感叹。当“斌翔”扬帆攻占区域市场的时候，越来越多的业内人士关注该企业的经济实力。有传言说浙江斌翔电气股份有限公司注册资金5000万元，以高起点起步的。1994年至2008年的14年外销经营为“斌翔”积攒了不少原始资本以攻占国内市场。据云南总代理商黄可透露，“斌翔”还有着自己的配件生产车间，灯头、毛管都是自己生产的，这对控制成品价格有着很大的优势。

　　目前，“斌翔”节能灯涵盖了2U、3U、4U及莲花灯、梅花灯、荷花灯等型号，高功率与低功率品种并进。据市场调查，“斌翔”目前月产量能达到500－600万支节能灯的规模，并且，这些产品都能迅速地发向西南、东北、华东等区域市场。

　　火拼市场，必然要有深厚的资本作后盾。在众商家仍未看清“斌翔”唱着哪出戏的时候，“斌翔”低功率节能灯以超低的市场价格受到市场的青睐，低于同类型产品近30%的价格策略极具市场杀伤力，同样也让众多经销商垂涎。有商家表示，在低功率节能灯上“斌翔”可能会倒贴，但厂家不会做折本的买卖，腰包鼓鼓的“斌翔”必会有更“深”含义的市场策略及长远的“市场目标”。

　　■记者手记

　　记者前往杭州，“斌翔”座落在风景秀美的余杭地区，余杭位于杭嘉湖平原和京杭大运河的南端，有着悠久的历史。在找寻“斌翔”的时候，两旁风景错落有致，远远看见斌翔厂房与普通灯具生产企业没有什么区别，从工业区传出阵阵轰鸣的机器声。当记者走近厂房，看见工人在流水线前紧张有序地工作着，而这一切都给人朝气蓬勃的感觉。