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品牌房企2014年强者恒强保利四度蝉联“吸金王”

https://www.biud.com.cn 2015年01月16日14:36 家居装修知识网

■保利云禧

2014年楼市，房地产市场进入风起云涌的调整期。这一年中，强者愈强格局形成，大房企求变，市场集中程度更高，购房者在淡市中更倾向于选择领先房企，三甲房企获得更高市场话语权，尤其是保利地产，2014年更是在广州四度蝉联“吸金王”。

去年四季度强力反弹全年房价仍涨13%

2014广州楼市成绩单正式出炉，去年全年网签71600套，尽管同比2013年跌了23%，但降幅比上半年有所缩窄。均价则从2013年的13278元/平方米上升至15017元/平方米，同比涨13%，整体呈现量跌价涨的态势。

中原地产分析，虽然全年政策环境宽松、限贷，限价、限签、限售等陆续取消或放宽，但受宏观经济下行、供应增大而需求疲软影响，2014年广州一手住宅成交景气指数与2013年相比有所下降。但整体而言，2014年整体呈u形态势，四季度出现强势反弹，预计今年成交将上行，温和增长。

强者恒强保利四度蝉联“吸金王”

2014年，保利凭着较强的品牌影响力等冲破市场的低迷笼罩，以200亿元销售金额稳居广州第一，成广州“吸金王”四连冠。广东地区更是揽金高达450亿元。从市场占有率来看，保利的市场占有率从2013年的8%大幅上升至15%，市场占有率的快速上升充分体现出保利较强的市场竞争力，可谓强者恒强。

保利地产产品多元化，仅广州地区在售项目数量便达到26个。其旗下中高端住宅项目保利西海岸、保利东江首府、保利天悦分别以成交30亿元、20亿元、22亿元，在广州商品住宅成交金额排行榜前十。保利大都汇、保利云禧则位列区域商用物业、豪宅物业成交销冠。

越是淡市，买家越是集中投票于领先品牌，强者越强。2014年，开发商、楼盘、产品之间的分化愈演愈烈，大品牌开发商的开发竞争优势进一步凸显，市场占有量进一步提升，尤其是保利地产，2014年其在广州市场占有率提升了7%。

房企大步迈进多元化与转型之路

2014年堪称地产营销年，面对着低迷的市场，各大房企也摩拳擦掌，“十八般武艺”各显神通。与购房者们“一起玩”，是2014年的营销主题。楼盘是否成功“刷脸”，是卖得好与坏的关键，而去广告化，向消费者传递品牌的价值和理念，更是开发商品牌推广的一大战略。2014年，大房企也卖萌，紧贴事件营销，最典型的莫过于央企保利，一改央企高大上的“土豪”形象，一会儿是“老总亲自派茶叶蛋”，一会儿是“老总减肥30斤，甩肉抵房款”等等，老总都拿来娱乐化消费，体现了买方市场下房企求变求生的特点。

越来越多房企开始告别“纯卖楼”的角色，更是成为“运营商”。包括保利、万科等企业都声称，对业主服务与运营成为产生价值的链条，成为房企的主要盈利构成。比如保利的ECO万能定制商业模式，以服务带动销售，以个性化定制为竞争力，被人形象地戏称为活在保利的“襁褓”里。

进入崭新的2015年，楼市回归市场主导新常态。对房企而言，特别像保利等土地储备规模较大的房企，多元化发展与转型之路或许是新时代赋予房企大佬们的“新命题”。（欧睿奇）