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家居产业高峰论坛：把脉趋势做行业领头雁

https://www.biud.com.cn 2015年01月16日16:50 家居装修知识网

主持人：感谢邹总的精彩演讲，让我们再一次以热烈的掌声感谢以上三位嘉宾带来的精彩演讲。下面是更加激动人心的时刻。我们将邀请八位中国家居产业的领头雁和精英人物，共同登台，为大家带来主题为“把脉趋势，做行业领头雁”高峰论坛；希望通过此次论坛，大家能畅所欲言，共同探讨产业升级中的产业发展之路。

让我们以热烈的掌声，欢迎各位领袖和精英人物，有请

1、居然之家总裁汪林朋

2、欧派家居董事长姚良松

3、九牧卫浴董事长林孝发

4、乐华陶瓷董事长谢岳荣

5、仁豪家具董事长尤国忠

6、道格拉斯董事总经理魏贝赞

7、荣麟家居总裁戚麟

8、蒙娜丽莎董事副总裁邓啟棠

有请各位嘉宾同时有请：网易家居全国总编辑胡艳力女士，为我们主持今天的论坛对话，下面时间交给胡艳力女士。

胡艳力：感谢各位嘉宾的精彩分享，请各位嘉宾台下就坐。

胡艳力：我们家居企业如何迎接未来的机遇和挑战，给大家提一两个要求。大家畅所欲言讲真话和干货。第一个问题抛给我们汪总。电商这些概念在家居行业非常热，您感觉2014年是冷还是热？

汪林朋：看怎么比，如果2014年跟之前比，2014年肯定冷。如果放在整个经济周期里讲又不冷，是正常现象。包括居然之家在内，我们经济发展都是在经济上行周期成长起来的，我们没有经历过完整的经济周期，我们没有经历过经济下行，或者下降的考验。所以我说如果跟2014年前相比是冷，从整个经济周期来讲不冷。再怎么低我们GDP还是百分之七点几的增长，欧洲都是1%，跟他们相比我们增长太多了。经济新常态的情况下，第一，所有新常态无非是经济增长速度放低了而已，我们要适应这个经济增长恢复到正常状态下，就是中国目前的国情，我们6%、7%，在这个经济增长速度的情况下我们要适应这么一个正常的体系增长。对中国经济的未来我是充满信心的。红杉资本和李光斗讲到家居，我认为家居是阳光产业，中国人是传统爱家的环境，中国人目前正处在改善家居生活水平的阶段。

胡艳力：2014年感觉稍微冷，但是长远来看家居企业发展是有很大空间的。我们请我们旁边的姚总。您如何感知？今年我们这边是冷还是热？最好有数字分享。

姚良松：遵命。2014年整个行业来讲，2014年3、4月份，我们公司一般是一年开一次全体干部会议，3、4月份开第二次全体干部会议，当时我就说天边升了一朵云，正在往我们这边移，虽然我们阳光明媚，但是云正在扩散，我们要做好准备，结果上半年我们过的不错，一直到9月份开始有影响，增长力明显下降，刚开始上半年非常好，我们几个事业部的老总要跟我们对赌，后来一两个没有搞成，9月份以后影响比较大了。全年我们感受到因为我们欧派总是不断创新，想尽各种办法，以至于我的头发越来越少，有失也有得，整个2014年我们欧派增长30%左右。

胡艳力：我们知道2014年欧派也宣布了大家居战略，包括设计方面的布局还是挺不错的。问一下旁边的谢总。

谢岳荣：没有达到预期的目的。在2014年觉得比较乐观，2014年上半年也比较好，但是下半年就开始下滑，所以增长可以说是不温不火，说很差也不是，说进入新常态，特别是经销商的盈利能力在下降，工厂的盈利能力也在下降，因为促销增加了，所以是值得我们关注的问题。现在经销商要经常搞促销，而且每次促销投入的费用跟所取得的效益有时候还不成正比，所以经销商很多是抱团取暖，自己结成连盟，像国内很多一线品牌我们欧派在很多地方都是自动结盟的，进入了新的常态。

胡艳力：2014年在座的各位真的大家都有不同的感受，就不一一分享了，因为我们重点还是在讨论2015，这个趋势可能大家心里都在2014年底都有了判定，我想在座想一到三个关健词，2015年行业发展大趋势是哪几个关健词，并阐述关健词的背后。从我们林孝发林总给我们分享一下您心中2015年几个关健词。

林孝发：家居行业进入了新的发展阶段，中国的房子开始装修的时候，基本的品质生活到来了，大家也在谈互联网，我觉得互联网是给人们生活带来更便捷的速度，不是说互联网改变我们整个家居行业，中国GDP可能各个国家统计分析，中国新农村建设在GDP是有统计的，中国个体户三万以下的不算GDP，还有我们第三方服务业，像服务员、空姐都不算GDP的，中国的GDP我自己认为不只这7.1，新农村建设比家居行业是更有机会的，农村建一套房子，装修要上百万，这些白领都住在城市，2015年，我认为企业应该站在另外一个新的需求和竞争上，最关键是变，如果不变，我们从消费者真正的需求利益上讲，我们要产生大的变化，你给客户是不是带来极致的品质和产品，这是客户所要的。另外我们在服务上能不能做增值服务？给客户带来增值服务的体会和享受。

还有一点在2015年我觉得还是一个软包，家居行业在房地产很多人说下降了，但是真正装修还是有很多的，我们可以想象一下，我认为生产是很大的。祝各位在新的一年里生意红红火火。谢谢。

胡艳力：林总概括了2015年的关健词是“变”，从品质和增值服务和市场信息三个点来陈述。2015年您有什么好的市场策略？

林孝发：做客户经销商和企业利益的合理分配，这是很关键的。第二，客户永远是第一位。谢谢！我们2015年革命性的两个产品，一个是用可以喝的水来洗屁股。第二，空气能发散，来节水。原来洗一次澡，现在可以洗两次。

胡艳力：下面有请尤总。对于2015年您是怎么看待的？有什么关健词？

尤国忠：很高兴来到北京，很荣幸参加这次年会，2014年是充满激情的一年，新常态啊，电子商务，大家居等等很多的东西，我认为是充满激情的。我想2015年应该是大思维、大智慧、大发展的一年，上个世纪我来到深圳打工，九几年自己创业，在这个期间，从普通员工到高层，九几年就创业，到现在将近16年，我用几句话，上世纪80年代应该是说爱拼才会赢，突然在2000年就想创业，如果会拼还是会赢，所以我就改为“会拼才会赢”，最近这两年，我想了一下，我又把歌曲改“智拼才会赢”，家居走上新常态，需要我们的思维和智慧。2010年的时候我们要找到适合的，我们做跨界和整合的，我们有能力就去做，如果我们自己量体裁衣，我们能够在细分化市场怎么去做，2014年有一些整合、并购重组都会出现，很多品牌企业都在高速增长，需要我们在2015年多方面做到极致。现在你可能要把产品做到极致，把成本做到极致，可能要在营销上花很多极致，品牌化的战略做到极致。我们要有大的思考和智慧。大的发展应该在市场细分化、品牌细分化逐步凸显出来，我对中国家居行业家居产业的发展充满信心。祝我们中国家居业各位大发展。谢谢！

胡艳力：我们想在这个背景下我们看到尤总一直在提一个词“极致”，2015年您会对自己企业有怎样的调整？

尤国忠：我深深的感觉到，我们的企业正在转型，你品牌要先知，现在我想细分产品整合成大的品牌，将来仁豪家具我们重大的战略是品牌升级。

胡艳力：有请戚麟总。对您2015年的预盼。

戚麟：刚才汪总讲了，中国作为世界第二大经济体，这么大规模，平均7%的增长率，后面日本和德国，包括新兴经济体金砖国家的增长率能不能追上中国，你可以算得出来，美国GDP是中国的一倍，但是增长1到2%，还有我们城镇化建设50%左右，正在向75%先进化标准走，如果你说2015年很简单，你说关健词有这么几个，第一个是聚客，企业发展只有两种可能，一种是规模化，一种是差异化的。会越来越极端，姚总他们做规模的可能百亿，甚至超过百亿，家居行业五六十亿的状态，慢慢的百亿企业很快会出现规模化，我认为极致化的企业会在2015年逐渐开始，改革的速度促进这些企业成为可能性，他们可以通过并购和很多手段解决资源越来越丰富，对他们成长来说是巨大的机会。具备世界任何品牌对生活的理解，当然企业会越来越多的差异化，他们会研究很多新型的设计，第二个是长跑，原来我们在高速增长期是起跑阶段，现在是长跑的状态了。国外的企业是骆驼，我们中国企业是兔子，兔子开始跑的很快，一旦进入沙漠，没有草和水源了，谁先死是很明白的。所以我们新一届政府就是调整我们从兔子奔商型发展变成真正常态性发展。不仅仅是常态降低的增长速度，更是持续真正长，不是简单常规的长，是长远的长。这是客观的变成了长跑。还有一个是生态圈，这也是互联网思维的状态。原来把我们供应链作为生成渠道，把战略同行作为竞争对手，这些都是错的，其实我们是共同成长每个环节里的必然存在，怎么能共同发展这个生态圈？我们要共同做出很多贡献，我们是相安无事，共存的关系，有的供应商是你的股东，你和平台商是互相促进的关系，甚至你是平台商的领导。以前是单一企业发展，现在首先要把行业发展好。关键是态度你的思维方式，这个是颠覆性改变的。红杉资本不是关注我们目前是什么，是关注我们未来能做到什么！

胡艳力：从另外一个角度解读了未来的趋势。您在2015年有什么新的动作可以给我们透露下呢？

戚麟：公司只做经营和管理，更多是做经营，开发产品，促销渠道，但是经营是保证我们的生存，管理人员保证我们持续的发展，因为管理是非常重要的。

胡艳力：接下来我们交给邓总。您给我们分析一下2015年的市场，您是怎么看待的？

邓啟棠：2015年是比较好的一年，因为我们有08年的经历，也有2014年的沉淀，因为2014年大家都在高歌猛进的时候，从年初定目标是很高的，没想到突然一个大转向，就像台风一样吹过去了，没想到突然一个倒刮，很多企业都是上半年是红旗飘飘，下半年是一片萧条，但是可喜的是我认为有准备的企业，或者各自有各自的基础的企业，它是会保持增长的，蒙娜丽莎也不例外，虽然目标没完成，但是将近了30%的增长，所以作为2015年，我们也继续保持20%以上的增长，所以我想2015年应该把基础做好，各方面该做的工作完善一点。所以我想说的是要做的事情，首先是先要精耕细作，同时把创新驱动作为能持续的常年抓的重要定位，无论以后遇到更大的波折，我们在渠道方面一定要做深做透，因为大家清楚，除了城镇发展推动和拉动以外，我们农村这片市场非常的巨大，很多地方我用几年地方找到县镇一级的，比如贵州的地方，我以为是穷山沟，没想到随着现在高速的开通以后，很多农村盖的房子都是三层，四层，我们做瓷砖的，一栋房子用到上千平米的瓷砖都有，小的要几百平米，所以渠道要深挖下去，量的空间是蛮大的。

说到创新方面，一个企业来说，厉害在陶瓷方面，我们是创新和拉动，2015年保值是我们总董事会包括我们所有经营团队去推动的事情。在管理上，还有一个关键点，一定要进行真正的精益化，在这样的环境下很多投入成本在增加，精益要在管理上要一些成本回来，把实实在在的东西让利给消费者。所以我想这是我与大家分享的建议。

胡艳力：我理解您的20%的增长来自于精耕细作，渠道下沉和产品创新等。我们问一下汪总，2015年关健词是扩张电商对吗？

汪林朋：还不是扩张的问题，站在我的层次，明年一个是设计，一个是电商。中国的产业升级，经济结构调整，关键点是我们要向设计创新的方向发展，不但我们生企业如此，流通企业如此，商业模式的创新，我们新的以后、新的工业的创新，我觉得我们还差的很远。第二是电商，对所做的企业的意义，刚才李光斗先生讲的很透了，刚刚两年我们投了一亿多干这个事，现在还没有亮相，在今年晚上新年招待会上可能要亮相，明年要向各界推出。

胡艳力：有请我们的魏总，您是高端品牌的代表，您给我们谈一下2015年您是怎么看待的。

魏贝赞：我在北京饭店附近看到空气质量是459，今天早上一起来看到53，优质的空气，昨天是严重的污染，2014年的天气自然环境和北京的天气类似，但是2015年也是跟今天我们开会的天气也是类似的，我觉得是自然的东西，很多东西会过去，比如说新常态原来高速增长变成中速，我们原来创新发展模式需要创新，包括外国资金进入中国，都需要有质量的资金，我觉得作为瓷砖行业，意大利行业值得我们学习，我上个月月底回到意大利总部述职，2014年陶瓷行业有些数据值得我们深思，它的产能下降17%，它的整个产值提升12%，这一点就说明我们质量需要提升，刚才汪总前面说到了，我们7%的经济增长是很大的量，未来我们不是单一要规模，而是质量，2015年作为我们在陶瓷行业中瓷砖这块有很大的机遇，甚至我从事陶瓷行业近20年，我认为未来10年、20年是比原来机遇还要大的年份，因为我们更清楚知道我们的方向目标在哪里，是要质量而不是要量，2015年我是这样想的，有三个关健词，第一是创新，产品创新，渠道创新，技术创新、模式创新。意大利陶瓷行业现在做瓷砖已经不是我们传统的装饰材料，他们已经跨界了，他们以瓷砖作为基础，延伸到应用材料上，瓷砖原来是用在建筑物上面，现在以瓷砖作为材料的可以应用到高铁的车箱，医院，包括游艇，甚至是飞机，也跨界到其他的家居行业，比如说橱柜、衣柜、门和板材，这块已经不是我们传统瓷砖的思维理念了。

第二个我说的是跨界，无论是产品还是渠道，还是我们的模式都在变化着。刚才我说到的瓷砖可以应用到橱柜其他的领域，最后是机遇，新常态下的大机遇，因为未来房地产的发展我认为中国还有非常大的潜力，我们原来一直谈的是家这个地产是住宅地产，中国经济结构转型之后，在商业地产，包括未来中国的养老地产这块是非常多的机遇的。只要我们的产品转型的对，我们的创新能够支持我们未来的发展，我相信这块等待的空间还是非常大的。

胡艳力：我们把话筒传给我们的谢总。您2015年有哪些想法？

谢岳荣：主要是练好内功。在产品创新，品质的提升以及品牌的塑造方面下功夫，我觉得要控制产能，以销量定产，我们要控制经营风险，聚焦主营业务，我觉得做强比做大更重要。

胡艳力：您刚才说做强，我特别想了解一下，您2014年说的跟我们旁边的姚总一样要发布大战略的市场政策，您刚才说做强比做大好，2015年是不是有变化对这个战略？

谢岳荣：没有什么变化。专业化很重要。

胡艳力：姚总您对2015年的想法。

姚良松：2015年作为大的行业趋势来讲，2010年开始大幸福时代一去不复返，10年以后是微幸福，2015年我的判断是整体形势是中偏等。可能会有一些压力，所以所有的企业包括欧派也是要想尽一切办法，我们2015年主要办法有三个；第一个是我们传统的原来的渠道，比如说橱柜、衣柜各种创新，到年底我们绞尽脑汁讲，明年我们的增长从哪来？从研发、制造、营销、服务各方面。第二是我们的电商，O2O，我们欧派从2014年初基本上组建，大概一个月两百万，到12月份增长了10倍，2015年我们会做到4、5个亿，大概给我们带来几个点的增长。第三，我们要组合，我们欧派橱柜、卫浴各方面，我们整合家具，我们进行服务的集合，希望给消费者提供一站式、一体化的设计和服务，所以我们三个方面同时发力，2015年我们的目标往30%努力，但是25%是可以接受的。谢谢。

胡艳力：我们之前欧派是橱柜，谢总是陶瓷，现在他们都在扩张，这两个等于在更大市场面上交锋了，我们未来5—10年产业格局会发生重大的变化，所以我们最后两分钟，每个人一句话，对未来5—10年的格局做一个展望。

林孝发：新的突破，新的价值，中国有改革开放有经济转型，历史转型是带来机遇，不是倒退，我相信中国家具业会更更上一层楼。

魏贝赞：聚焦、聚力，顺新常态之势创造我们更大的未来。

谢岳荣：未来的若干年我们将进行品牌档次的提升，使我们品牌和逻辑品牌接轨。

姚良松：未来5年压力山大，但是只要保持全方位的创新会依然精彩。

汪林朋：家居行业在未来5—10年之内仍然是昭阳产业，只要努力就有希望。

邓啟棠：跨届战略，把我们推动的速度跟拉动的速度加快。

尤国忠：行业品牌会专项消费者品牌。

戚麟：当您面临新常态你害怕的时候你企业是异常。而我们一定是高产。谢谢！

胡艳力：我们知道2014年欧派也宣布了大家居战略，包括设计方面的布局还是挺不错的。问一下旁边的谢总。

胡艳力：林总概括了2015年的关健词是“变”，从品质和增值服务和市场信息三个点来陈述。2015年您有什么好的市场策略？

胡艳力：下面有请尤总。对于2015年您是怎么看待的？有什么关健词？