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箭牌经销商李渊：网络营销品牌推广的重头戏

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:19 家居装修知识网

　　随着环保健康观念的发展和普及，越来越多的开始注重产品的材质和环保性。2010年8月12日，以“推广立体营销，打造强势终端”为主题的第三届箭牌瓷砖全国营销精英培训大会在南海西樵山举行。箭牌推出了一系列的环保健康瓷砖产品，经销商将如何打造强势的终端，做好产品的推广以及促进销量的提升呢？搜狐记者采访了宁波经销商分销部经理李渊。

　　【记者】：李经理，您好！您跟箭牌的合作是从什么时候开始的？

　　【李渊】：我们跟箭牌品牌已经合作十多年了。

　　【记者】：当初是怎么选择箭牌的呢？

　　【李渊】：这个过程是双向选择的。箭牌的发展思路比较清晰，而且有长远的发展计划，而我们在品牌的选择上也是比较慎重的。箭牌对产品的生产计划落实得比较好，所以我们选择了箭牌。当然箭牌也是看中我们宁波当地的市场。我们在宁波有一流的团队，所以箭牌也选择了我们。

　　【记者】：今年上半年宁波销售状况如何？是否达到您的预期？

　　【李渊】：今年从整个工程、家装、零售、分销这几个渠道的拓展，我们都做得比较好。特别是工程方面，我们跟市政府合作的项目，还有房产公司一些精装修的楼盘，大的项目都合作得比较不错。

　　【记者】：今年箭牌推出了不少的新品，在终端市场销售状况怎么样？

　　【李渊】：新品在刚刚推出的时候，可能很多消费者接受不了。但是我们的宁波大店开业以后，在对客户的引导方面改进了很多，特别是对于361度真石的导购做得很好，所以客户下单比较多。我们对361度产品比较重视，在展厅的展示也比较到位。所以客户看了以后都纷纷咨询我们的导购，说明产品及产品的展示是非常吸引人的。

　　【记者】： 361度产品打出的口号是“大理石的天然代替材料”，跟真正的大理石相比，它具备哪些优势？

　　【李渊】：第一个是价格，它的价格非常实惠；第二个是它很容易打理和保养；第三个是它的抗压能力比较强，在加工和运输方面都很方便。

　　【记者】：上半年受大环境的影响，比如楼市政策，对你们的销售量有没有影响？

　　【李渊】：影响应该是有一点的，但是不会太大。我们宁波推出了一个6000平方体验馆，在宁波现在形成了规模效应，吸引了各个媒体的报道。我们是6月3号开业的，箭牌的产品在整个展厅里面占据了最好的位置，在当地的整个行业里，我们的口碑形象，我们的销量，我们的团队都做到了整个行业第一的位置。

　　【记者】：您怎么看下半年的市场？也有人说房控政策是滞后的，即便上半年对行业影响不大，在下半年或者明年年初会出现一个比较大的影响。

　　【李渊】：影响肯定是有的，但我们已经做好了充足的准备。第一，我们工程渠道已经跟当地最大的房产公司及建筑公司有长期的密切合作关系；第二，我们还主抓精装修这一块，因为精装修这块的全配套产品销量比较大，我们必须要抢占市场份额；第三，我们有固定的分销网络及家装渠道，像今年的上半年还组织了全国的设计师大奖赛，规模非常的庞大。因为推广做好了，所以光是家装这块，我们的销量就增加了20%，这是任何一个品牌都无法超越的,所以我们已经作好了充分的应对市场变化的准备。

　　【记者】：除了您刚刚说的，在经销商这一块，还采取了哪些方式去促进地区销量？

　　【李渊】：从07年开始，我们就跟箭牌瓷砖合作，我们下面的每一个分销都会配合经销商大力做好瓷砖推广。到目前为止我们下面的14家经销商，每一家都非常重视箭牌瓷砖的产品，每一家生意都比较好。另外，我们也在继续拓展我们的销售网点。

　　【记者】：我们看到，网络营销越来越受企业重视，您觉得网络营销对整个品牌乃至企业的发展会起到怎样的作用？

　　【李渊】：网络营销这一块我们也是很重视的，通过网络营销，我们不光要推广宁波总经销的产品，还要把我们整个区域的分销推广出去，我觉得网络的力量非常的强大。前几年我们没有那么重视，但是是从去年开始，网络势头发展非常快。来店里选购产品的人，几乎有三分之一的客户都会说：“我们在网络上看到这样的型号”。这说明网络对于企业今后的发展还是非常重要的，网络将成为继工程、家装、分销、加盟店之后，成为第五块重头戏。

　　【记者】：接下来瓷砖推广这块我们怎么抓，接下来有什么样的措施，发展方向是什么？

　　【李渊】：主要是还是抓工程、家装、分销、盟店、网络营销这几块。

　　【记者】：谢谢您接受我们的采访。

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