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斯图华纳田波：暖通市场遇新机整合发展趋势所在

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:19 家居装修知识网

上海斯图华纳空调有限公司市场总监田波

　　城市让生活更美好网络超女，建材让世博更精彩！2010年8月17日，“2010第六届中国（上海）国际建筑节能及新型建材展览会”在上海浦东新国际博览中心隆重开幕。本次展会由上海建筑材料装饰协会主办，为期三天，致力于推广新建材、新技术的研发和应用，帮助企业开拓产品应用新领域，引领行业发展新方向。由于本次展会召开期间正值2010上海世博会举办期间，因此也吸引到不少国内及国际观众前来观展，为展会带来前所未有的观众人气、参展商机和发展契机。作为本次展会网络支持媒体，搜狐家居报前往展会现场进行了全程报道图行天下，并对部分参展企业进行了现场采访——

　　被访人：上海斯图华纳空调有限公司市场总监田波

　　采访时间：8月17日

　　【记者】：田总，您好。可能很长时间里，不少人都将空调与能耗关联在一起，开低一度就能少消耗一点电能，作为一家空调生产企业，不知道您是怎么看低碳这个概念？

　　【田波】：我觉得低碳应该分为两个部分，一个是行为的部分，一个是技术的部分。我们做的东西，相对来说是在技术的这一块，但是客户选择你的东西goodfeel，是客户通过他的选择完成了低碳的行为。达到他的使用要求的情况下，选择了节能的方式，低碳的方式，这是他的一个行为节能。这两个合起来，才能构成一个整个节能概念。

　　【记者】：目前我也了解到，您有意向同一些暖通企业进行联合，那么您觉得这其中我们最需要注意的是哪些问题？

　　【田波】：首先我觉得要结合的话，必须要解决一个联合或者中集成推出产品后，消费者使用方便的问题。因为联合后，他可能控制的不是一个成套的产品而是两个甚至多个系统，那么控制设备必须便于他们的操作。还有一个天龙八部，现在把空调和地暖集合到一起，其实也是一种趋势所向，毕竟现在几乎每家每户都有空调，而地暖大家也已经普遍认可接受了，那么怎样把空调和地暖结合起来，而且又能够做到节能，这就到了需要一个起步的阶段。

　　当然我们也可以看到，现在有些企业，暖通的企业，空调的企业，出来一个人开一个公司，搞类似这种整合。为什么呢？因为有这个需求。我们花了很长时间教育客户，找一个组合来做，现在客户接受了这个东西，因为他们觉得他们的时间很宝贵。所以我们现在从产品、销售方面网络超女，做这么一个专业的链接。

　　【记者】：就我们产品本身，能否给我们消费者介绍一下？可能对斯图华纳空调，我们网友还比较陌生。

　　【田波】：好的。美国斯图华纳空调公司创立于1937年，总部位于美国印第安纳州，隶属于年销售额近20亿美元的美国斯图华纳集团。斯图华纳集团在美国本土和海外共拥有20多家工厂，其中就包括世界著名的美国机械公司，在全球有逾万名员工，主要产业有航空航天仪表、军工产品、空调器等十大类。1954年开发生产的世界第一台电控压缩机空调系统焦点房地产网，生产产品的许多标准如今已成为世界性工业生产标准。

　　【记者】：那么您觉得目前整个空调行业发展如何？因为我们的品牌可能相对一些空调品牌在国内的影响力还比较小，那么我们有没有一些应对措施，来提升我们在国内市场的品牌知名度？

　　【田波】：确实，目前国内有不少空调大的品牌，除了本土的，还有一些国外的品牌，现在也做得很好。但我肯定不是说这个市场只有这几个品牌的产品把市场做好，反过来说，我们的产品是在一些空调品牌的基础上，加入了我们自己的考虑。虽然目前品牌知名度还比较小home.focus.cn，但是技术不一定会比它差。就比如大金，我参加过一次他们的培训，他们在技术推介会上的介绍中，我也看到一些问题，但是他们把这些东西都圆过去了，就是说他们用别的方法把这些问题都解决了。我们现在不一样在哪儿？我们不用去考虑既有的产品是怎么样的，我们以前的产品一定要维持那个形象，不需要，我们可以直接站在用户，站在施工单位，站在集成商的角度考虑怎么样把产品做得更好。主要解决第一个能耗的问题，第二个上海的高湿天气，冬季的话，如何解决高湿天气的正常运行。还有一个goodfeel，是安装规范的问题。还有一个控制操作的问题。我们把这些东西全部集成起来，做一个整合。我们现在卖东西的卖法不是以前空调厂家，我们有几百几百年的历史，我们有什么什么标志性项目，我们不是这样去讲，我们都是讲系统，讲集成，把我们十几年的经验贡献给大家，帮助他们在集成的路上走得平稳一点，实际也是帮助客户。他们学到技术之后，得到了客户的满意。说到底，这个东西可以怎么用，可以把它当做什么东西用，然后你自己掌握了以后，再去更好地运用出来。规范我们都帮你做好了搜狗，我们讲技术培训，交给他们集成的图纸。

　　【记者】：对于未来的暖通市场，您能否给我们做一个预判？

　　【田波】：我觉得暖通这个市场，在节能、低碳的大环境下，确实迎来一个新的机遇。社会足够重视，而且购买力、消费能力都达到一定水平了，这时候它的发展一定会通过产品寻找一些新的方向。最终的话，我认为还是低碳。暖通是一个耗能的东西，但还是低碳的大潮流会操控暖通达到一个新的高度。这是我现在的看法。我觉得这个市场很好，很好在哪里？就是空调方式的改变。我们有地暖了，我们有毛细管网了，我们有恒温恒湿的空调系统了，我们可以对冬天的冷水温度可以从7度提升到16度或者是19度，天热的温度可以从45度降到35度甚至28度。

　　【记者】：好的，感谢您接受我的访问。