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帅丰：结合实际找准自己的运营模式

https://www.biud.com.cn 2015年01月20日16:26 家居装修知识网

2015年1月15日，“2015·帅丰品牌升级暨集成灶新品发布会”在嵊州盛大召开，会聚了帅丰全国的700多名经销商。网易家居特邀本年度帅丰全国销售冠军——辽宁阜新的代理商韩志刚为广大网友分享他的成功经验。

帅丰：结合实际找准自己的运营模式

帅丰辽宁阜新代理商韩志刚

【记者】：韩总您好，对于本次经销商会您的观感如何，是否对帅丰更有信心了呢？

【韩志刚】：那是一定的，帅丰这六年以来的发展是飞跃式的，我们看到了公司、商董、邵总这么多年的心血付出，终于有了一个回报，帅丰到也了开花结果的时候。

【记者】：2014年您的店铺是全国经销商中做得最好的，能否给大家分享一下您的成功经验呢？

【韩志刚】：集成灶它是一个新兴的产品，同时也是带有一点陌生的一种产品，如果我们用传统品类的营销模式、运作模式、操作模式的话去做它不一定会很成功，所以需要我们根据结合当地的实际的情况，人文情况包括经济情况，找到属于自己城市的一个运作模式，这样才能事半功倍。

【记者】：2014年您做的如此成功，2015年有什么样的规划或者说是目标呢？

【韩志刚】：因为在前几年，全国第三啊，全国第五啊，全国第四啊，这些我们都得到过，今年是全国第一，这个全国第一说起来可能也有点受之有愧。因为今年整个的建材行业房地产开发行业是不景气的，这样的情况可能造成受冲击的区域、城市不一样，有些城市呢可能受的冲击比较大，他们的销量没有一个很快速的提升，而我们阜新城市相对比较小，人口也不是很多，相对平稳一些，所以说并不是说我们真的做到了非常非常好的一个业绩，只是我们保持住了，没下降而已。

【记者】：好的，韩总也是非常的谦虚。那么在发展的过程中，帅丰是否有给您提供一些帮助？

【韩志刚】：公司这几年来对我们的帮助是非常大的，包括在一些产品的研发、设计，包括配件供应上，对我们的支持都非常强大。同时商董在我们举办一些经营活动，大型联盟活动的时候，在各个方面，都给了我们强大的支持，在一起工作这么多年，我们既是客户关系，同时也是朋友关系。

【记者】：那在店铺发展的过程中，是否会有一些困难，是需要公司来帮你们一起解决的呢？

【韩志刚】：目前没有，现有情况下，我们都可以自己解决自己的问题。

【记者】：我们现在非常热门的一个话题就是电商，帅丰也在做这一块，您怎么看？

【韩志刚】：对电商我的理解是这样的，这要看你怎么去看待这个问题。作为一个带有安装、调试、售后、后期服务跟进的产品，如果要做电商，必须它当地有一个强大的安装售后服务团队。如果哪个公司直接把它扔到市场上，那就是一个对消费者的非常不负责任不诚信的公司。帅丰目前电商这一块是配合线下来做的，所以思路是对，安装和售后也都是有保障的。

【记者】：是的，做电商肯定要跟经销商合作，要落地，那么您觉得您对于落地这一块有信心吗？

【韩志刚】：我觉得没什么大的问题，甚至我都有一个设想，我也跟小邵总在一起聊过这件事情。我说如果有一天公司的品牌、产品渠道真的强大到一定程度的时候，所有的产品都在公司直接发货直接卖，然后由我们经销商提供仓储、物流、安装、售后、调试，这样的话作为一线经销商节省下了大量的时间与运营费用成本，把它投入到服务中，而公司呢也不需要再天天去跟经销商讲教他怎么去卖，怎么去培训啊，都会节约下来很大的一部分成本。这样一个模式我认为对经销商也好、工厂也好，甚至消费者也好，都是一件好事情。

【记者】：好，这是一个非常好的设想，感谢您接受我们的采访，也祝您明年店铺更上一层楼。

【韩志刚】：谢谢！

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