自行车品牌土拨鼠MARMOT：传统单车店的路在何方？

  在《单车行业将迎来大规模倒店潮》一文中，MARMOT土拨鼠自行车品牌详细给大家分析了线上渠道、公共交通网日益完善、行业细分和消费需求的改变这四个因素对传统代步自行车零售市场带来的巨大冲击，并做出传统自行车门店未来三年内将会迎来一波倒店潮的预言。但是，在本文的最后，我们也提到：只要如果把握好市场节奏和社会需求，做好自行车门店的转型，就一定会有转机，甚至反衰为盛。

  其实，想要做好转型，在新的行业市场中分得一杯羹，就得做好以下几个方面。

  一. 传统零售店与新型网络渠道相结合

  必须通过网络宣传与实物体验相结合的营销新模式让消费者产生更佳的体验和感受，那种把各种款式的电动车塞满整个店铺的粗放式的销售做法，只会让消费者无所适从。相反，要想办法让消费者在体验中感受到产品的魅力和骑行时的愉悦。

  线上渠道才是发展大势头，不想被踢出局，你就只能想办法利用好网络的新力量。水能载舟亦能覆舟，网络的发展压缩了传统零售店的市场，但也能为线下门店及产品在线上展示，扩大知名度等方面提供积极作用，二者相结合，才是出路。

  二。零售模式向代理批发模式的转型

  传统自行车门店主要是以产品零售模式为主，咋看之下，这种模式的风险较小、利润较高，但在新的市场竞争中，它却会制约门店的发展。而代理批发产品的运营模式则会带来更大商机和更多利润，这主要是由于代理批发模式所具备的区域独占保护、进货价格优势、出货速度快、年终返点补助等可迅速打开市场等单一零售门店望尘莫及、无法比拟的绝对优势。

  利润是随着中间环节的递增而递减的，依照这个规律，尽量的压缩中间环节，这种转变不仅能使你的成本得到很大程度上的节约，还能够把握住更多的区域经营主动权，以便你做大、做深区域市场，为您自己的以及您下游的零售店的发展做好客观条件。

  三。单纯买卖经营模式向新型经营模式的转型

  传统的经营模式主要是自行车产品的买卖，这种模式在当今市场竞争中，已经没有任何优势可言。多样化的新型经营模式才是发展的方向，开展自行车租赁、自行车团购、自行车O2O模式……推广属于自己代理品牌的单车文化，建设单车运动俱乐部等，这些举措不仅可以做好客户体验，不知不觉的促进销售，更能培养消费者的忠诚度和和门店的互动，加强门店与客户之间的粘性。

  四。传统型产品向高端新型产品的转型

  一份调查报告统计：2013年中国运动自行车市场规模达到89~94亿元人民币，增长率高达28.9–29.8%，并预测2023年，中国运动自行车的市场增长率将达到20%。这一份数据清晰的说明了，中国自行车的市场正在发生着转变，高端运动自行车的市场份额在不断扩大，并拥有极大潜力。传统的代步自行车零售门店，必然会渐渐满足不了这种社会新需求，适时的做出调整，引进新型运动高端产品才是发展出路。

  传统代步自行车市场的萎缩，也反衬出高端运动自行车市场的崛起，属于传统的时代已经过去，而高端运动自行车的未来，却正要开始，把握好时机，CANNONDALE、MARMOT土拨鼠、LOOK洛克等世界高端自行车运动品牌也正是进入并发力中国高端市场，同时也给一些有想法、有理念的线下传统车店能带来新的商机。

  最后，自行车零售店的转型除了以上四点外，更要在服务上下功夫，毕竟对于线下生存的实体店来说，服务才是经营的核心竞争力。

  转型，是一件需要勇气与细心并存的工作，但相信真正有理念、有见识的车店老板或者刚投入运动自行车行业的创业者，在市场发展变革的大潮中，一定能凭借着勇气和细心成功转型，笑傲商场。

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